亚马逊还能不能做了？真心想入行?
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">亚马逊还是可以做的。而且早入远比晚入好。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">自己不被当韭菜，不被割的最好办法，就是自己对亚马逊有足够的了解，了解亚马逊的一些基本的逻辑，了解一些亚马逊的规则，了解亚马逊的运营模式，选品方法。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">说白了，就是即使你想付费学习，最好也是在自己自学的有一定的基础上，再去判断。</span></strong></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c268967b953b4835999bca61b39e9573~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205343&x-signature=RwYbUx4naT5F20EsVsUOP7ANZV4%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">简单的说，做亚马逊看的是市场和发展空间。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">看几个数据：</span></strong></p><span style="color: green;">亚马逊目前是世界上最大的电商平台。</span><span style="color: green;">亚马逊</span><span style="color: green;">Prime</span><span style="color: green;"> 在全球拥有超过</span><span style="color: green;">1.5 </span><span style="color: green;">亿会员，超</span><span style="color: green;">3 </span><span style="color: green;">亿活跃买家账户 。</span><span style="color: green;">亚马逊</span><span style="color: green;">2021</span><span style="color: green;">年净销售额为</span><span style="color: green;">4698</span><span style="color: green;">亿美元，增长</span><span style="color: green;">22%</span><span style="color: green;">。</span>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">这个基本的数据，是让你知道亚马逊的发展空间和潜力是很大的，有的是机会，只要你肯钻研。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">但同时也有一个问题，亚马逊上的产品，90%以上几乎是卖不掉的。</span></strong></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca4f691ad0fe4af4bc8d771374790e8a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205343&x-signature=vL4ArE9VBfTIhWVIGpFxGX%2BuPQE%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">这是一个亚马逊各品类里产品的数量和销售排名表。以TOY & GAMES这个品类距离，这一个类目里的玩具产品，有613万多种各式各样的产品，甚至更多（因为有的一个产品还有很多不同的变体），而在这613万当中，只有10%的产品有销量，其余的90%的产品，基本上是滞销的。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">玩具类目排名60万的产品，软件预估每个月的销量为零</span></strong></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c54f27dc7c0c4e348cacb3dc438618a7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205343&x-signature=POaNpLs3dG4f0ysmd9mbB%2FvSIP0%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">排名20万的玩具，月销售额预估为30个数量。</span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c6d55c002eee4cdf84e8c41141c2d955~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205343&x-signature=bfNL01hoai1Owps0Xga0TCiQCcQ%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">基本上，每个品类不在排名前3%，你的产品是卖不掉的。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">所以，亚马逊做起来，也并不那么容易。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">再拐回来说亚马逊上的运营思路和模式：</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">中国卖家做的就是传统的</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">自贴标模式</span></strong><span style="color: green;">，说白了，就是产品没有什么品牌，自己注册个商标，自己做品牌。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">然后发FBA的，称之为精品模式，做FBM的，称之为铺货模式。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">这两种归根到底都是自贴标模式，一种fba配送和一种fbm配送。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">国内做自贴标的这种可以不可以？可以，国内大佬，做的好的这两种都有。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">但问题就回到了上面的，将近90%的产品是卖不出去的。</span></strong><span style="color: green;">所以你要知道将近90%的产品都将成为炮灰，最少将近1半的卖家，将会血本无归。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;">很多人没有明白亚马逊的流量密码是什么？</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">那这里面就有了一个基本的循环逻辑，很多人刚开始做，就没想明白的。我简单的说一下：</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">我们都知道，所有的电商，都是有流量，才能够有销售。这里是一个基本规则。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">而亚马逊更有意思，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">亚马逊是按着你的销售排名，来分配自然流量的。简而言之，就是你的销售排名越好，你的流量越多。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">同时，还有一个就是关键词的搜索，带来的流量。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">我们试想一下，一个消费者要买电动牙刷，你一般会怎么搜索？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">一般情况下，你会搜索：飞利浦电动牙刷。</span></strong><span style="color: green;">因为，消费者在购买某个产品时，他内心中基本上有2-3个品牌，已经占据了他们的心智阶梯。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">用大白话说，消费者买电动牙刷会考虑品牌货，不会随随便便买个杂牌的。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">而中国卖家大部分卖的产品，都是杂牌的。所以获得自然流量会很少，就只能通过打广告推广引流，然后刷单，形成虚假销售，然后产品的销售排名提高了，获取自然流量。同时需要编写五点描述，写老长老长的，把关键词埋进去，尽可能提高关键词的搜索带来的流量。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">所以，中国卖家自贴标模式的精品和铺货，在整体运营商非常考验人。运营的好了，一两个单品就能让你的店铺风生水起，运营的不好就血本无归了。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">我的建议</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">你准备入行亚马逊的时候，最起码了解一下，亚马逊的很多规则，运营模式。</span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/34977a96cdab406eb8a90f0ee290c2ed~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205343&x-signature=Vo%2BSOxU6cGOPdJ77alnOMee9Vdk%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">junglescout列出了亚马逊卖家们常见的亚马逊运营模式，自贴标模式有67%。这其中大部分是中国卖家。因为亚马逊卖家中，中国卖家占据了42%以上。新增卖家中75%是中国卖家，而这些人大部分做的都是private label，自贴标模式。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">为什么？因为大部分中国卖家没有听说过其他模式！</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">对于新手或者想入行的人而言，这些是你开始就要了解的，并且判断哪种适合你，再决定自己怎么做，怎么学。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">我个人是做online arbitrage的，也做一些wholesale。</span></strong></p>
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