抖音电商运营一定要知道的4个知识点
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">你要做电商，不管是做抖店，还是小红书、拼多多，如果你做了一段还是没有结果。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">这里我说的结果是你连温饱问题都没解决，如果是这样的话，说明你对电商行业的底层认知大概率是有问题的。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">今天讲一下做电商的4个认知，你看看你处于哪一个阶段。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">1、底层认知</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">很多新手做抖音小店，一来就要什么爆单技术。但</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">如果你连底层认知都没搞清楚，就去学一些没影子的技术，只会让你越做越偏。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">底层认知就是，追着流量跑是电商人的宿命，现在做电商，包括做抖店的人其实都在赚信息差的钱，每个爆款刚出现的时候都会有流量红利。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">所以，前期你不要学什么花里胡哨的技术，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">要锻炼自己对类目的洞察能力。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">比如说你先刷抖音，就不要总是看美女跳舞，而是要更多的去观察前段的带货达人都在带什么产品。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">你要知道，商品卡流量能卖爆的产品都是前端达人先带爆，然后商品卡跟爆的。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">所以</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">你要提前预判爆款，这就需要你有一定的选品能力，而提升个人的选品能力是电商人永远要干的事情。</span></strong></span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/883b7c59402c4e67bdbc3089b82fde58~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205920&x-signature=jbwCsxKfu9xaIgnc20MdrNJ5mNM%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">2、供应链就是护城河</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">做电商要做好，只会选爆款还不行，想要有利润那你的成本就要足够低。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">你看一下抖音商城里那些能做到几十万销量的商家，哪一个背后不是强大的供应链体系。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">因为爆款的背后就是价格战，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">价格战越凶，你的供应链就越要强，否则你迟早出局。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">3、团队和流程化管理</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">做电商到后期你会发现，拼价格也不行，拼产品也不行了，那拼什么？</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">拼的就是精细化运营，包括你的选品方法、运营成本的控制等，都取决于你的团队搭建得是否专业，流程是否高效。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">4、高效盈利的商业模式</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">你有产品，有供应链，有团队，到后期已经不需要研究什么技术了，重要的是你的商业模式是否高效。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">纵向做产品是一种模式，横向复制店铺是一种模式，深度挖掘供应链是一种模式，这些都取决于你的团队和你的认知是否足够高。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">看到这里，很多人应该都能看明白，再强大的个体也是无法对抗整个行业的趋势的。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">每个行业都有它的历史进程，我们能做的就是尽可能的去对抗周期，或者趁早的找到新的方向。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">所以说，如果你要做抖音小店，前期把时间放在选品和供应链上是绝对不会有错的。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">如果你这两个点都做到位，你的抖店赚钱那就是迟早的事。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">围绕选品和供应链两个核心，把其它的环节都串起来，就是一个比较完整的运营思路。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">现在抖音小店是电商的风口，入局做抖店的人越来越多，竞争是很大的，你只有每天比别人多走一步，你才能真的赚到钱。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">1、递进式活动起号玩法</span></strong><span style="color: green;">（更新于2023年07月25日）</span></span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9c99fa8ea5e24fdd803e728ead687826~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205920&x-signature=rO6pz2xHgCaroNy5mQpMueFRb7E%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（私信回复<strong style="color: blue;">“抖音玩法”</strong>获取原图）</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">2、短视频测爆款玩法</span></strong><span style="color: green;">（更新于2023年07月23日）</span></span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7badead6f6134c76923fa51c398e5066~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205920&x-signature=dSe8%2B6FXhDLAJBMjpQFVxfRbR8U%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（私信回复<strong style="color: blue;">“抖音玩法”</strong>获取原图）</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">3、单品千川投放玩法</span></strong><span style="color: green;">（更新于2023年07月26日）</span></span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/477ef584b3df4946bbc1593f1ae49a04~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205920&x-signature=mhbhNq0qTR%2FhRN%2FGOFJD2l3syQQ%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（私信回复<strong style="color: blue;">“抖音玩法”</strong>获取原图）</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。</span></span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">4、三驾马车混合流量玩法</span></strong><span style="color: green;">（更新于2023年07月19日）</span></span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c554611e0616409687f8236fab2fc97b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714205920&x-signature=j6X1mihbpxNafllGnZDqLJ8VymA%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（私信回复<strong style="color: blue;">“抖音玩法”</strong>获取原图）</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。</span></span></p>
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