0经验、新手小白看过来：如何做亚马逊跨境电商？一文教会你！
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">对跨境电商行业了解甚少，或是刚入行的新卖家而言，常常会因为缺乏实战经验而不自觉地踩过一些“坑”：还不了解如何开店就直接买账号上手、还没弄清什么是Listing就先随便写写、对跨境物流和库存一无所知就匆忙发货等等。跨境新手要想准确避坑，实际上有一条更为安全可靠的路径，那就是重新回到“学习”的起点！</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">由亚马逊官方讲堂给所有中国卖家打造的「跨境必读课」，可以说是为新手卖家量身定制！</span></strong><span style="color: green;">从行业避坑指南到实战案例分享，官方讲堂通过丰富的课程设置将跨境电商里里外外讲得面面俱到！</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">下面，就一起来看一下官方讲堂精心为大家准备的干货分享，看完保证你收获满满！</span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/a0939836e5064d37808c0c1605dcacef~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714203700&x-signature=AdtRPlTBTyPXCvsvPl9mcXEqmFM%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">官方讲堂资深讲师：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">大家都知道，亚马逊为中国卖家开放了多个国家的站点，每个站点都有着独特的特点和市场需求。对于零经验的新手来说，不妨可以先借鉴其他成功卖家的经验——</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">美国站某卖家的选品思路：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">“我是先通过数据分析各类目的趋势，确定了几个大的选品方向后，再比对多条供应链并核算成本，最终确定了卖袜子。”</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">划重点：数据化选品+结合成本考虑</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">欧洲站某卖家的选品思路：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">“我找了欧洲当地的亲朋好友提供思路。因为欧洲大部分地区全年温和多雨，雨具需求量大，所以确定了卖雨具。”</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">划重点：海外消费者调研+结合当地供需</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">日本站某卖家的选品思路：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">“我调研了日本市场，结合我所在城市的产业带，最终选择了床上四件套并定制成日本亚马逊上畅销的款式。”</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">划重点：市场结合产业带+为亚马逊“打造”产品</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">印度站某卖家的选品思路：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">“我的产品供应链已经很成熟，市场也熟悉。除了卖纱丽，还是卖纱丽。”</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">划重点：拥有擅长的产品+和供应链</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">Note！</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">在官方讲堂上，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">所有讲师均为亚马逊员工</span></strong><span style="color: green;">，他们拥有丰富的</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">跨境开店咨询</span></strong><span style="color: green;">和</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">最新政策解读</span></strong><span style="color: green;">经验。还有大量的真实卖家案例解析，从卖家的视角出发，帮助新手小白更好地理解和掌握选品技巧！</span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9f3b1b206c574904a0ec43764363f409~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714203700&x-signature=vd5CevwezX%2FyDuzqwTGVbVrf1KQ%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">官方讲堂资深讲师：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">当您选定了产品和目标站点后，就可以着手准备</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">店铺注册</span></strong><span style="color: green;">了。店铺注册即是要在亚马逊上创建一个卖家账号，未来的店铺运营都将在这个账号中完成。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">敲黑板：提前备齐资料，注册更高效</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">您需要准备一些基本资料，如</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">邮箱、手机号、身份证、营业执照、信用卡、收款卡</span></strong><span style="color: green;">等等。不同站点可能有一些额外要求，如欧洲的</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">KYC 审核</span></strong><span style="color: green;">（卖家资质审核）。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">需要注意：</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">亚马逊的注册流程是不可逆的，因此您必须确保提供的资料是真实有效的，否则可能无法通过审核。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">不过别担心，官方新手课程已经整理了详细的开店流程，从注册指引、店铺运营，到平台规则，课程上都会有讲师全程指导和解答疑惑，手把手教您快速开店！</span></strong></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f72a6bca0d9a460493bf6209dead8827~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714203700&x-signature=pGbVtiWvZDpBCfBhSS18xnpEKy8%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">官方讲堂资深讲师</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">对于已注册但尚未上架商品的新手卖家，可以重点关注「亚马逊三要素」——</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">商品详情页</span></strong><span style="color: green;">、</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">物流</span></strong><span style="color: green;">和</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">推广</span></strong><span style="color: green;">，就能做到事半功倍。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">商品详情页（Listing）</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">商品详情页（Listing）是您的商品展示窗口，它包含标题、主图、附图、价格、属性变体、商品卖点和评论等等内容。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">物流</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">物流即即商品配送方式，您可以选择自行发货或者使用亚马逊物流（FBA）。选择FBA服务意味着您的商品将享受包括头程物流、仓储、配送和退换货处理等一站式解决方案。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">推广</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">推广就是帮助产品赢得更多曝光，您可以利用亚马逊广告，在搜索结果页和商品详情页上展示商品，还可以利用亚马逊Coupons、Vine、管理促销等工具，帮助您获取更大的流量，提高转化率。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">Note！</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">记住，不要等到所有细节都完美了才开始行动。如果您希望尽快启动自己的跨境业务，推荐您报名官方讲堂</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">专为零基础和初次开店的卖家量身设计的初阶直播课程</span></strong><span style="color: green;">，课程不仅提供</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">系统性的运营知识</span></strong><span style="color: green;">，还有</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">易上手的实操方法</span></strong><span style="color: green;">，帮助您更好地经营和管理店铺！</span></p>
<div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/09438e69ef1740608c9cf2691c321975~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714203700&x-signature=e2Ha0QZNRDVQXc5ooZpSxtA%2FbWc%3D" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">官方讲堂资深讲师：为了确保消费者在亚马逊上购物时始终安心，作为卖家，您需要了解并遵守</span><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">亚马逊的销售政策及卖家行为准则</span></strong><span style="color: green;">。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">新卖家常见的违反准则的行为示例——</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">示例一</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">敲黑板：卖家要始终向亚马逊和买家提供准确的信息</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">示例二</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">敲黑板：不得发送未经许可的或不恰当的信息给买家</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">示例三</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。</span></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">敲黑板：擅自使用商标、文字、图片、音乐等都有侵权风险，使用前必须取得版权授权。</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: green;">Note！</span></strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">新手卖家在拓展业务时，可能会觉得亚马逊站点的合规要求很复杂。为此，亚马逊也梳理了销售政策和卖家行为准则，并及时为卖家解读站点政策法规、推出各种合规工具，以帮助卖家省心省力地实现合规经营。</span></p>
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