PK拼多多惨败的TikTok电商

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早在2022年9月，Temu的海外版本就是第一个采用了主机服务的，而速卖通和SHEIN也是紧随其后。

早些时候，TikTokShop的跨境电商就已经官方宣布，将以完全寄存的方式启动，并将在沙特、英国等地进行投资。一时之间，国产“四小龙”纷纷将自己的梦想寄托在了跨境电子商务的全面接管上。

一旦他们拿到了最后的定价权力，就意味着他们要在国际市场上掀起一场压低价格的风暴，同时也表明了他们对利润的渴望。

在今年，在抖音电商从兴趣电商走向全域电商的时候，TikTok还在不断地寻找新的模式和新的服务。TikTok进入电子商务市场后，究竟有没有盈利？TikTok电子商务在国外挖金矿的梦想已经完成了多少？

电商出海越来越卷，TikTok焦虑不断

这段时间，TikTok在电子商务上做了不少的事情。

6月25日，有消息称，TikTok已经和美国的仓储公司结成了伙伴，同时还与租用和运营仓储的第三方物流公司签订了一项合同，该公司将为卖家储存库存，打包，运输定单，以保证通过该软件交易的商品能够顺畅地送达顾客，目的是为了对抗亚马逊和Temu。

而TikTok这一次的举动，很有可能是因为国外电子商务的内卷。

因为“砍一刀”的缘故，拼多多在中国打出了一场价格战，而它的海外版Temu则打着“TeamUp,PriceDown”的旗号，在国外打着廉价的旗号，开始了第一个推出主机的业务。

价格低廉，品种丰富的商品在国外已经被证实是很有吸引力的。这让TikTok的电子商务也是忧心忡忡。

之前，根据“亿邦动力”的消息，TikTok的这种完全寄存方式的改造，在公司内部被评定为“S级”，由其直属于抖音电子商务CEO康泽宇负责。从TikTok最近的变化来看，TikTok目前主要采用的是托管模式，对物流和运营进行严格的控制。

TikTok是完全主机化的，现在的价格也不会像Temu那样便宜，所以对于卖家来说，TikTok还是有一定的回旋余地的。而且，TikTok的这种完全寄存模式也很有钱，卖家只需要将商品运到TikTok的中国市场，就可以获得全部的运输费用，如果卖家没有售出，则会退回卖家的订单打款平台对公账，其中的税点平台来出。但压货量比较大，比如Temu压15件货，TikTok要50件起。

这就等于是把自己的员工，全部交给了电商平台。TikTok有一个优势，那就是可以让消费者在TikTok的商店里点击进入，然后就可以买到自己想要的东西了。不过，这对挂车公司来说，并没有太大的好处，无论是价格还是物流，都没有任何的优势。

中小商家，掘金并不容易

出海是一种潮流，但是对于商人来说，在国外淘金却并非易事。

然而，今年4月，TikTokShop跨境电商发布了一则新规，更新了跨境英国市场的商品入仓模式。根据该规定，使用自有国内仓的英国TikTokShop跨境商家，需在2023年4月15日以前，将商品备货到官方国内指定备货仓。4月15日未完成入仓的商家，将被官方暂停商品销售等功能

因为新规则规定，为了“保证商品质量，缩短运输时间，提高用户体验，减少差评，所以不少英国店铺“被迫入仓”。

但是，TikTok是一个爱好电商，它的出单方式有两种，一种是视频带货，另一种是直播带货，如果我先把商品放在仓库，然后再上商品和视频，在我没有把握这个商品能不能卖出去的时候，实际上会加大积压的风险。

除此之外，TikTok采取入仓模式的一个主要理由就是“对商品的品质进行控制”，除此之外，TikTok的跨境电商还将管理和考核员工的逻辑应用到了对商户的管理上。据我们所知，TikTokShop对“跨国产品/商店的差评规定”已经建立，而且还在进行修订。

“规则刚出来的时候，有每天、每周、每月的考核，考核方法也很不人性化。比如，本来商品的评论就不多，它要按照总评论的百分比去算差评比例，十几个评论里面，突然来一个差评，我这个链接基本就被平台限制或者下架了。”

TikTok在海外市场已经做了一年多的时间，但对于它的主机服务，大部分企业都不感兴趣。但也有一些企业比较看好，希望能尝试新的经营方式。

据悉，在TikTokShop某个类别的全托管商户大群里，共有1300多号人，TikTok的员工仅有两个，负责发送信息和回答商户问题，并且对问题进行审核和答复的速度也相对缓慢。

全托管是TikTok电商的出路吗？

采用全托管模式，会不会减轻TikTok对电子商务的担忧？

就连Temu这个海外电子商务的领军人物，在现实生活中也遇到了许多问题。例如在三月份，Temu的投资部主管就给卖方发了一条消息，说因为需要更新仓库，所以暂时停止接受货物。主要是因为订单太多，库存太满。

一位Temu的商家告诉：“商家每天晚上要抢发货的名额，甚至白天有空也得刷一刷，就像大家抢五月天演唱会门票一样。”

连Temu都无法阻止，TikTok在这种细节上的压力就更大了。

首先，TikTok在店面运营、仓库仓储、物流运输等方面，都要面对巨大的考验。想要进行运作，采购方必须要对各个类别的这几个方面，还有各个类别在各个市场上的具体情况都有详细的了解，而TikTok的电商团队很难一步到位。

而且，速卖通、Temu和SHEIN等都是网上购物的网站，他们的购物方式很简单，就是在网上找东西，对比一下，就买下来了。一个货架型的电商，如果是完全托管的话，那就是把所有的资源都集中起来，然后再把所有的东西都卖出去，这是一个很好的思路。

而TikTok则更偏向于对电子商务感兴趣，一方面，TikTok能否让国外消费者养成看电视、买东西的习惯，还有待检验。而TikTok则是一个完全一致的主机，看起来并不适合它的个人利益电商。特别是在投资方面，TikTok的电子商务也将面对考验.怎样才能更好地把这些商户引入到自己的生活中，让整个网络的生活变得更加美好和完善，才是最根本的问题。

简而言之，跨境电商这个活儿干得真不容易，从仓储到物流再到运营，每一步都有失误的风险，不过比起拼多多或者阿里来说，字节在这方面的底蕴还是差了那么一点点，以后的道路恐怕还很漫长。