TikTok购物车如何带货？原来还可以这样做

辣妹

近几年国内的短视频行业发展得如火如荼，这两年由于全球疫情爆发，短视频在海外影响甚大，海外直播带货也在逐渐萌芽，新增流量潜力巨大，而放眼国内的各大头部直播平台流量却越来越困难。面对国内和海外的这一系列差距越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

跨境营销，我们需要获得流量，但是首先需要明确流量只是载体，将流量变现才是我们的最终目标。今天来分析一下，如何利用TikTok来带货变现，TikTok带货的逻辑是什么样的！

首先我们来假设一下你想要在国外开一家实体店铺，你需要做什么呢?

第一步你最需要做的肯定就是确定你要卖什么?也就是选品，对吧?

选完商品之后呢，你需要注意店铺的装修，然后你需要宣传你的商品也就是挂在橱窗上，对吧?

之后你就需要宣传，去外面吆喝，说这个进来看一看，瞧一瞧，十块钱买不了吃亏，十块钱买不了上当，对吧?

顾客被你吸引到了店里面之后呢，你就需要想办法让他在店铺里停留更长的时间，因为只有他能停留更长的时间，你就有足够的时间去营销他对吧，让他买东西。

同样的，假如说在tiktok上面卖货，其实逻辑是一样的。

如何进行正确选品

确立选品标准，从三个维度进行分析：产品功能、产品竞争力、产品价格：

分析这个产品有哪些功能，能够满足消费者什么样的需求，帮助消费者解决什么问题;

分析这个产品竞争强度大不大，平台上有多少同类卖家;

分析这个产品的价格区间在什么范围内浮动。

1. 选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意;

2. 从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品;

3. 从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。

选择店铺并装修并成交

目前TikTok可以通过三种模式带货变现，我们可以根据自己的情况选择平台，上架产品。

1、TikTok获取流量——TikTok Shop——客户下单

2、TikTok获取流量——独立站——客户下单，目前TikTok已经和shopify达成合作，可以不用跳转，直接在应用内下单，只是还在内测

3、TikTok获取流量——主页链接(中转)——亚马逊/其他第三方平台(最终)——客户下单模式

如如何引流

TikTok账号只专注一个视频类型，账号定位好之后，接着就是做深度内容。就是只更新跟你现在定位方向的类型相关的内容，其他类型的视频不会在这个Tik Tok账号分享。什么样的内容，吸引什么样的目标人群。我们能够持续更新优质视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是内容。

我们除了要定位的方向精准、优质的内容外，最重要的也是每天更新视频，不停更，这是对账号保护的的关键，而且也需要定时的更新视频，来增强粉丝的粘性和吸引新粉丝。并且要引导互动！