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TikTok如何选品?打造爆款不是梦

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发表于 2024-6-14 00:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

TikTok如何选品?打造爆款不是梦

大家好,我是米饭,玩赚tk一路走来属实不易,带领大家少走弯路,分享一些个人经验和观点。欢迎大家一起探讨~

跨境电商中,有一句经常被老卖家提及的话是“七分靠选品,三分靠运营”。这句话强调了产品在店铺中的重要性,选品的好坏直接影响到后续推广的成败。如果选择了正确的产品,即使不费力地躺着也能赚钱;但如果选品方向错误,那么所有的努力可能都会付之东流。

然而,如何正确选择产品是一个难以回答的问题,没有一套固定的标准答案。我们只能从思路入手,明确自己的选品思路。以下是几点选品思路的总结:1.考虑市场需求:最好选择市场潜力大、利润率高的产品,利润率应该在50%以上,甚至更高。2.便于运输:选择体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎的产品,可以降低物流成本和货损概率,例如硅胶冰格、调料瓶等。3.产品附加值高:不适合单件销售的商品,可以打包销售,以降低物流成本。商品的价值应高于运费。4.产品具备独特性:选择具有独特功能或设计的产品,包括独特的商品研发和包装设计等,能够不断激发买家的好奇心和购买欲望。5.符合平台和站点的要求:不能违反平台规定和目的国的法律法规,特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品,务必认真检查所销售的产品是否存在侵权问题。

一、TikTok选品

1.1 速推游戏机

这是一款可以提高记忆,增强互动,锻炼手速,有助于解压的玩具。

速推游戏机是硅胶按钮设计,造型又可爱又萌,还有多种玩法,让人爱不释手。

TikTok上与速推游戏机相关的热门标签,#fastpushgame超过1.5亿次播放,#toys目前超过625亿次播放,#fastpush目前超过710万次播放。

1.2 谷歌趋势

fast push game,我们可以看到近30天热度随时间变化的趋势,热度较高的是9月18号,高热度区域是德克萨斯州、亚利桑那州和南卡罗来纳州。

再看近12个月热度随时间变化的趋势,从9月份开始,热度一路攀升,且有不断上升的趋势。

另外,发现与速推游戏机相关的查询,fast push game cute animal version,fast push interactive game等搜索量均有所上升。

1.3 亚马逊情况

亚马逊里面搜fast push game,相关产品的价格是15美金左右。

1.4 阿里巴巴标价

搜速推游戏机,我们可以看到类似款式的价格基本是10块左右,成交额高的50W+。

二、TikTok视频内容

2.1 使用展示

短视频内容直接展示速推游戏机的使用过程,就是打开开关,然后根据所选的游戏玩法玩起来,加大音量,视频原汁原味,同时搭配不同的灯光效果,沉浸感更强。

2.2 产品讲解

这是在前面使用展示的基础上,增加了口播。这一段口碑相对重要,可以是速推游戏机的亮点,也可以是消费者的需求。只要激发到他们的痛点,转化就自然而然了。

2.3 玩法升级

短视频的内容可以展示不同的玩法,从初阶到高阶,不断升级。这类视频不仅有趣味,也容易激发玩家的挑战欲,提升转化。

三、TikTok产品转化

3.1 短视频带货

小店上架产品,绑定官方账号或渠道账号;或者达到粉丝量开通电商权限。发布短视频挂上对应产品的链接,用户即可下单。

3.2 直播带货

打造好直播间的人、货和场,同时加以一定的促销优惠,提升速推游戏机的销量。

3.3 综合链接

TikTok账号主页开通website功能,挂上综合链接就可以跳转到不同的平台,从而完成订单转化。

除了选品,想要打造爆款还需要注意以下几个方面:1.注意店铺产品的数量:多上新品,产品数量越多,被市场选中的机会就越多,有利于打造爆款。2.注意热销款的库存:一定不能出现断货的情况,供应链方面必须有保障,能够跟上热销品的销量,支撑爆款的打造。3.关注平台需求方向:根据平台的活动政策、推广方向,有针对性地开发款式,结合平台提供的流行趋势和热词,提升销量。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注米饭,下期会给大家带来更多的干货。

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