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在中国文化中，水晶被认为具有吉祥、辟邪的作用，而在西方文化中，水晶则常被视为具有能量和治愈属性。随着人们对健康和心灵平衡的关注增加，蕴含着神秘力量，有一定艺术性和美学价值的水晶产品在海外市场上受到了越来越多的关注，在 TikTok、YouTube 等社交媒体的助推下，消费者对水晶产品的兴趣和购买欲望被进一步激发，在欧美等地水晶更是人们的“心头爱”的产品之一。
借着持续升温的水晶消费热潮，在 TikTok 上与水晶相关联的各种话题标签热度也一路飙升，目前，#crystaltok 和 #crystalshop 标签下已有 130 万和 100 万个作品，#crystalasmr 也积累了上万个作品。
图源：TikTok
面对火热的水晶产品潮流，Mineral Fox 以其独特的品牌故事、优质的产品和创新的内容营销策略吸引了广泛的关注和喜爱。本篇文章让我们一起来看看有着三个孩子的宝妈创始人是如何经营这家小企业的？
三娃宝妈利用自身优势开启创业路
在 Kaliesha Rae 很小的时候，收集水晶和制作手工艺品就已经发展成为她一项很重要的兴趣爱好。2020 年，身为三个孩子的全职妈妈 Kaliesha Rae 察觉到水晶在市场上的热度有了明显增加。作为一名经过认证的水晶治疗师和能量工作者，Kaliesha Rae 不仅认为水晶具有独特的美感，还深信每一块水晶都蕴含着独特的能量和故事，可以为人们的身心带来积极影响。
凭借着对水晶的热忱和专业知识以及家里背靠的水晶资源，Kaliesha Rae 于 2021 年正式创立了 Mineral Fox。
图源：谷歌
这是一家总部位于美国加州的水晶商店，以销售各种治愈水晶、原石、手工制作的水晶首饰、项链、戒指、手镯等产品而出名，创始人 Kaliesha Rae 希望通过优质的水晶产品和专业服务，将这种天然疗愈力量带给更多人，让更多人感受到水晶的神奇力量。短短几年时间，Mineral Fox 就已经取得了显著的成就，其产品深受消费者喜爱。
善用社交媒体为品牌引流
在营销推广方面，Kaliesha Rae 非常注重内容营销来为品牌提升知名度和好感度。众所周知，社媒平台是品牌宣传产品一个很好的渠道，正因如此，了解到各大社媒平台魅力的 Kaliesha Rae 早在品牌创立之初就开始在 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 等平台上进行推广。
而 Mineral Fox 之所以能在行业内小有名气，俘获一众消费者的芳心，很大程度上离不开这些社媒平台在其中发挥的作用。
·YouTube
在 YouTube 上，Kaliesha Rae 经常会发布日常工作中的订单打包视频，并在镜头里一边介绍每个水晶的名称、形态、大小和寓意，以此来吸引用户的注意。
图源：YouTube
分享打包视频之余，Kaliesha Rae 还会发布自己在户外或矿山中开采水晶的幕后花絮，让用户更清楚地了解到水晶的来源以及品牌符合道德标准的水晶开采过程，满足消费者的好奇心，增加产品的信服力。
在视频中，Kaliesha Rae 曾透露，自己的爷爷在犹他州、亚利桑那州和内华达州有很多的矿山，自己也会经常到各大宝石展上寻找产品，以此来解答网友关于为什么会有这么多水晶库存的疑惑。
图源：YouTube
真诚的态度以及生动的视频内容也为 Kaliesha Rae 本人的 YouTube 账号吸引来了超 6 万的订阅者，虽然 Mineral Fox 在 YouTube 平台的更新频率并不高，但每条视频发布后观看量平均都能达到上万次。
·TikTok
作为一个以视觉内容为主的社交平台，符合新奇特属性和具有独特美学价值的水晶产品无疑能让人眼前一亮，过往我们确实也见证了很多水晶产品在 TikTok 上的火爆。为了进一步推广自家品牌和水晶产品，Kaliesha Rae 自然也充分利用起了这一平台。
在 TikTok 上，账号 @mineralfoxgems 一般周更 4-5 条视频，发布的内容主要包括：产品打包、水晶细节的展示，水晶饰品的制作、寻找水晶资源的幕后故事、水晶知识科普、水晶产品上新等，视频浏览量从几万到几百万之间不等。
图源：TikTok
其中，最受用户欢迎的莫过于产品打包视频了。在一个盛放着许多水晶石的大塑料收纳箱中，Kaliesha Rae 通常会用一个大勺子从中挖出想要的水晶，或是从储物柜中取出即将打包的产品，然后将这一个个赏心悦目的水晶整整齐齐地打包好。在舀水晶的这个过程中，水晶摩擦碰撞间发出的放大版清脆声音也让网友直呼非常解压和满足。
图源：TikTok
这些视频与之前 TikTok 上一度大火的 AMSR 视频有着相同的创作逻辑，通过在打包过程中嵌入 ASMR 元素为消费者提供身临其境的舒适视听体验。
图源：TikTok
利用 TikTok 上用户对这类话题的高关注度，Kaliesha Rae 将其作为内容增长引擎进一步推动了视频热度的提升，同时也赢得了喜欢观看 ASMR 视频以及水晶视频这两大用户群体的喜爱和支持。有网友甚至还在评论区感谢 Kaliesha Rae 发布的视频鼓舞着他的心灵。
图源：TikTok
有时候 Kaliesha Rae 的孩子还会乖巧地帮忙一起挑选，宝宝可爱的面容也激起了屏幕前不少用户的怜爱之心。
图源：TikTok
从 2021 年中旬至今，账号 @mineralfoxgems 已经在 TikTok 上收获了超 10 万的粉丝和 190 万的点赞量。
图源：TikTok
除了在内容上花心思，Mineral Fox 还极其注重与用户之间紧密的沟通和互动。俗话说，真心换真心，当品牌以真诚的态度面对消费者时，消费者对品牌的认可也会多一分。无论是解答用户对于水晶以及水晶来源的疑惑，还是对同样想要创业的小伙伴给予鼓励，Kaliesha Rae 与用户在 TikTok 评论区的高质量互动，都在无形中增加着用户对品牌的忠诚度，Mineral Fox 也逐渐在 TikTok 上建立起了良好的品牌形象和口碑。
图源：TikTok
随着在 TikTok、YouTube 等社交媒体平台上影响力的日益增强以及粉丝数量的不断增长，Mineral Fox 在水晶产品行业的知名度和市场影响力也在逐步提升，这也在后续为品牌带来了持续的曝光和销售转化。
事实上，像 Mineral Fox 这样利用 TikTok 平台推广水晶产品的卖家也不在少数，例如，@reikicrystalstore 就是一家总部位于香港的水晶工厂及商店，店铺中同样售卖着各种形状各异的水晶产品。
图源：TikTok
隐藏营销小技巧的独立站
在产品方面，Mineral Fox 除了售卖各种各样的水晶石外也在不断推出新颖时尚的水晶饰品，以满足不同消费者的需求。进入 Mineral Fox 官网，界面整体简洁大方，顶部固定着显眼的品牌 logo 狐狸头和四大导航栏，其中，水晶和珠宝这两大导航栏可以让访问者更加清晰明了地找到所需要的商品，往下浏览还有关于产品更加细化的分类，每个单独的版块跳转进去用户能够看见详尽的款式，方便快速购买。
图源：Mineral Fox 官网
随着 Mineral Fox 品牌在社媒平台上流量的提高，其产品也受到了更多人的喜爱，在其官网中可以看到，水晶石、水晶项链、水晶戒指等部分热门产品已被消费者抢购一空。
图源：Mineral Fox 官网
值得一提的是，Mineral Fox 在网站上还设立了一个“瑕疵品”专区，将那些比同批次产品小、质量不够好、形状有些变形且库存只剩一件的产品放入其中，以稍低于正常商品的价格售卖，并在专区顶部对这些产品给予了明确说明。
图源：Mineral Fox 官网
这种做法一定程度上不仅减少了品牌不必要的成本支出，也通过变相承认“缺陷”来增加其他在售商品的说服力，与此同时，Mineral Fox 还把购买的选择权与决策权交给消费者，对于一小部分能够容忍些许瑕疵的消费者来说，这也能减轻他们的支出压力。
得益于其出色的社媒内容营销策略、优质的服务以及对产品品质的保证，Mineral Fox 自 2021 年成立以来取得了不俗的成绩，品牌销售额实现了持续增长，在水晶产品行业也树立起了良好的口碑与品牌形象。
总结
随着人们对身心健康的关注度日益增加，水晶产品行业正呈现出蓬勃发展的态势，人们对水晶产品的需求也越来越高，未来水晶产品行业有望继续保持增长势头。作为一个小企业主，Kaliesha Rae 根据自身的优势找准赛道发力，并利用各大社交媒体平台积极营销，实现了品牌的快速成长和市场的拓展。
对于其他想要发力该赛道的卖家来说，可以借鉴 Mineral Fox 的营销策略和用户互动方式，结合自身资源、产品特性以及市场情况，利用像 TikTok 这类社媒平台的影响力获得更多流量来源，从而提升品牌的知名度和影响力，实现业务的持续增长和发展。
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发表于 2024-6-16 11:22:44