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“Pride Month”，每年的六月是全球LGBTQ（性少数群体）庆祝的“骄傲月”。
据了解，目前全球拥有上亿LGBTQ人口。在2023年，仅美国纽约、英国伦敦和法国巴黎等游行庆祝“Pride Month”的人数就超过百万人次，彩虹元素贯穿大街小巷。
如今进入6月，“彩虹经济”立马迎来升温。
据超店有数显示，本周一款“LGBTQ”水杯在TikTok上的销量突飞猛进，6月3日的销量超过6.8千单，销售额达到5.5万美元（近40万人民币）。
来源：超店有数「热销商品榜」
在网上，同类的产品数不胜数，为何一款平平无奇的水杯贴上“彩虹标签”就能卖爆？下文，我们进一步挖掘“LGBTQ＋”背后潜藏的生意。
01/ 全球超3亿人庆祝的“彩虹经济”
目前，LGBTQ的人群基数正在快速增长，分布广且呈年轻化特点。根据益普索有关于全球LGBTQ群体的研究报告显示：
调查的30个国家中，平均有9%的成年人认为自己是LGBTQ。并且，LGBTQ在年轻群体中的占比趋势正在逐渐扩大。其中，Z时代（1997-2012年）大约是千禧一代（1965-1980年）的2倍、是X时代（1946-1964年）的4倍。
来源：益普索，2023年6月
而在这组数据的背后，是价值万亿美元的市场。
海外机构LGBT Capital数据显示，2023年全球LGBTQ人口预计达到3.8亿人，大概粗算，也就是每100人里就有5位是LGBTQ。而从市场来看，2023年全球LGBTQ的市场规模预计超过3.7万亿美元。其中，美国是最主要的市场，预计规模将达到1.7万亿美元。
来源：LGBT Capital(2023)，超店有数整理图表
此外，高消费能力是LGBTQ群体的一大特点。“由于同性恋没有家庭，没有孩子，没有更多的经济负担。所以同性恋群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上。“，Blued（全球最大的同性交友平台）CEO耿乐分析到。
因此，每到6月份，不仅仅是LGBTQ群体的狂欢，更是商家和品牌不容错失的绝佳商业机会。
02/ 蹭上热点，不仅仅是“贴标签”
再回到产品上，该款产品是由Meoky推出的大容量水杯，最早于今年的4月27日上架，而到了最近一周，也就是进入6月，销量才以来暴涨。近7天累计销量1.9万单，预估销售额达到15.7万美元（约113.6万人民币）。
来源：超店有数
从实际需求出发，该类水杯在当下具备很高的选品性。
目前随着气温的升高，人们对水杯的需求也会随之上升。同时，美国人热爱周末出行、户外、旅行等活动，大容量、具备储存性和保温性能水杯刚好满足这些人的出行需求。
而在产品特点上，Meoky这款水杯也正好迎合目标人群需求：
1. 超大容量，该款水杯拥有40盎司的超大容量（约1200毫升），仅用装1-2次即可满足一个成年人全天的饮水需求。
2. 隔热性能，杯子拥有良好的隔热性能，即使在炎炎夏日，也能保持饮品的冷度，提供畅爽的饮用体验。
3. 满足用户体验，自带手柄和吸管，使用更方便。同时备了超强的防漏杯盖，即使放在包里也不会漏水。
在搜索中发现，该类型的产品其实已经在亚马逊上热销过一段时间了，目前需求量依然保持稳定。对比可以看到，Meoky的这款水杯不仅在价格上拉到极致，低于亚马逊价格的3-6倍。同时在外观设计上更加丰富且具备时尚感。为了赢得LGBTQ人群好感，在外观上增加了“彩虹”、“爱心”和”Pride“元素，使其更具吸引力。
来源：超店有数
上面从需求侧和产品侧分析了Meoky水杯畅销的原因，那么在销售和营销上，Meoky如何发力呢？
据超店有数数据显示，Meoky目前商品成交主要依靠联盟达人带货模式（直播＋视频），直接成交销售占比高达96.61%，其次是自营账号成交。而来自商城、达人主页橱窗等其他渠道占比最低，仅占1.76%。
来源：超店有数「成交渠道」
具体来看，该款Meoky水杯上架截至今天累计39日，关联带货视频数777条、带货达人数334人、关联直播232场。可以说，Meoky水杯的营销推广的密度非常高，平均每天就有6场直播和20条视频发布。
从带货达人概况来看，Meoky主要建联中尾部达人。其中，占比最高的是粉丝数在0-10K的微网红，达到46.11%。从产出效果来看，粉丝数在50K-500K的产出的销量占比最高，达到29.95%。
来源：超店有数
在带货达人排行上，前5名达人带货销售额均在1.3万美元以上。其中，@amyjackson9213预估产生的销售额最高，约2.7万美元。该达人主要做生活和带货相关内容，目前粉丝数累计77.2万人。
来源：超店有数
@amyjackson9213主要带货来源是一条5月份发布的短视频，形式和内容中规中矩。主要通过真人出镜来介绍Meoky水杯，以“价格优势”、“限时折扣”和“产品款式新颖”作为吸引点刺激买单。进入6月“骄傲月”，该条视频在5月30日和6月30日有一波销量高峰，平时也有较为稳定的底单量。
来源：超店有数
整体来看，Meoky这款水杯之所以成功出单，不仅是踩准了热点，同时在选品上也考虑到了市场的需求性，此外在功能性和差异化上也明显下了功夫。
03/ “彩虹经济”源源不断
在超店有数中搜索“Pride”，可以发现已经有源源不断的相关产品涌现。目前还处于“骄傲月“初期，卖家仍有爆单机会。
从品类上，服装、鞋靴和首饰是最主要热推的产品。同时也可以考虑从实际市场需求出发，找到当下更具潜力的爆品，如上述Meoky的水杯。
来源：超店有数
“彩虹经济”的产生归根到底是人们对多样性、多元化观念的逐渐接纳和开放。除了“彩虹经济”外，还有“大码经济”、“银发经济”、“户外经济”等等。
在细分市场不断开花的当下，对于商家来说，商业的关键是找对目标人群、推销正确的产品。满足这两点，再小的赛道也存在机会。
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发表于 2024-6-18 09:00:23