TikTok达人合作流程详解

林子木

第一步是确认推广的目的和目标。推广的目的一般有几种:①产品展示;②品牌宣传，建立市场认知;③要求达人以转化为目的进行带货。推广目的建议以品牌宣传为主，转化为辅。多数达人未必会接受明确的转化要求，因为要达到这个要求有一定的难度。确定好推广目的后，还需要确定具体的目标。确定推广目的和目标时，商家和达人之间的信息要拉齐，一定要一致。

第二步是确认视频形式。视频形式有很多种，有测评类、开箱类、合集类、Vlog类或教程类等，可以就自己想要的视频形式和达人进行讨论。有的达人可能适合拍开箱视频，他在开箱视频的拍摄和剪辑手法上有独到之处，比如在卡点、运镜方面做得很好;有的达人自身的表现力、亲和力非常强，容易给人信任感，他可能就适合拍一些Vlog类、教程类视频。

第三步是确认文案。合作时通常可以在合作达人的账号上放我们的品牌 Logo 或一些文案介绍，所以跟达人确定好文案就非常重要了。其实，达人账号里有很多地方都可以植入我们的品牌，也可以在标题文案上@一下我们的官方账号，给我们的官方账号引流。

第四步是确认上线时间。比如我们把样品寄过去，达人在收到样品后几天之内要上线视频。短视频不是特别难拍，一般收到样品后7天内上线是比较合适的。

第五步是确认挂在达人账号主页的链接地址。争取让达人在其TikTok账号上挂上我们的链接，挂的时间越长越好，当然三五天也是可以的。很多达人账号里会有一个类似link的小工具，点进去后可以看到很多链接，让达人把我们的链接挂到那里也可以。

第六步是复盘。复盘就是对营销活动效果以及相应的达人进行评估打分，可以从两大类数据，即互动数据和交易数据进行复盘。互动数据包括视频的点赞量、评论量、转发量、平均播放时长、完播率和复播率等。交易数据包括有多少人点击了链接，有多少人点击了小黄车，有多少人最终成交等，即整个转化链路涉及的数据。

如果复盘后，此次营销的效果有一个比较高的得分，这个达人的合作效果也不错，我们就可以把他放进我们的达人选择列表中，以后有新的产品推广需求还可以找他合作。

以上就是和达人合作的整体流程。不管是以免费寄样、付坑位费，还是以佣金提成的形式和达人合作，合作流程是可以直接套用的，但如果涉及付费则会多几个步骤。最开始我们要计算跟达人合作的成本大概是怎么样的，然后打款方式、结算方式等也都需要和达人进行协商。