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### 依靠单条广告的初步成功
仅仅依靠一条广告，就在TikTok上面变现超过十几万美金。这是真实发生在我刚刚入局TikTok，短短3个月时间拿到的结果。而过去一年时间加入我社群的学员，通过“偷流”做到单月变现超过10万美金的案例也已经有很多个。也有人单靠一条自然流的短视频就出了1,000多单，单日变现有接近2万美金。还有更多的社群案例，我就不一一列举了。
### 见证从兼职到全职的转变
我是亲眼见证了很多人从兼职到全职，从0单到变现几千、上万甚至十几万、几十万美金的全过程。那今天这期文章，我就想和你分享一下，我认为接下来TikTok上最新、最主流且最具变现潜力的赛道和玩法，以及未来几年的平台趋势。这些都是真实一线实操后拿到的经验和市场观察，相信你一定无法在其他地方看到类似的干货分享。
### 不同赛道的变现量级差异
无论你是新手还是有经验的老板，看完之后你就会对接下来该如何入局TikTok，抓住未来3年的流量趋势和商业机会有清楚的概念。经过这两三年的一线实操，我越来越发现，同样是做流量的生意，选择不同的行业赛道和商业项目，会导致你变现的量级和别人有极大的区别，这个差距可能是10倍甚至百倍的差距。所以不论你之前是否在某个领域拿到过结果，我接下来要讲的内容，都建议你保持空杯心态来听，可能会帮助你跳出原有的思维陷阱。
### TikTok的四大赚钱板块
那从行业赛道的角度，会把TikTok上赚钱的玩法分成四大类：分别是虚拟产品付费、ToB业务（企业服务）、实体产品电商带货以及流量变现四大板块。在这之前，大家一提到TikTok，脑子里就只有实体电商带货，或者就是创作者基金之类的低价值的流量变现项目。但实际上我们目前在抖音上，在YouTube上等等各个社交媒体平台上面看到的商业模式，都是有机会在TikTok上面进行复制。所以特别增加了两个大的板块：虚拟产品付费以及ToB业务（企业服务）。
### 虚拟产品和付费的潜力
先看第一个板块：虚拟产品和付费。这个赛道，一两年前我就有分享过Mix Excel在TikTok上销售Excel课程，单日变现超过10万美金的案例。如果是做实体电商带货，要做到这样的利润规模，GMV至少需要做到四五十万美金一天，甚至七八十万美金。说实话，这很难。大家也都知道，我们做海外生意，有时候最头疼的就是跨境物流的时效和库存压力，带来很多额外的风险和资金的压力。而虚拟产品只需要创造一次，就可以无限次的销售，交付也是非常的及时，客户不需要等待，满意度也往往更高。另外虚拟产品往往也更具有稀缺性，客单价从十几美金到几十美金，甚至几百美金、上千美金都有。关于这个方向，未来，我也会在文章里分享更多的实操干货内容。在这里，我先给大家介绍几个目前TikTok上主流的玩法。
### TikTok Series的运用
第一个就是TikTok series，其实就是我们可以上传一系列的视频内容，打包放在我们的账号主页上面。这里会有一个TikTok series的入口，观众只需要点击这个入口付费之后才能够观看里面的内容。整个变现交易的路径也是非常的丝滑。比如短剧、影视会员、影片、知识付费类的课程内容都可以放在上面销售。比如这个健身类的账号，简单的健身教程标价4.99美金，单价非常低，但是按照他200多万粉丝的体量来说，哪怕只有1/1,000的人进行购买，也能够卖到将近一万多美金，人民币也有七八万了。
### 直播订阅功能的创新
而这只是他众多的变现手段中非常不起眼的那一个。目前这个功能在大多数国家地区都有开通，开通门槛是需要拥有1万名粉丝，在过去30天发布3个视频账号，没有被处罚过，年龄大于18岁就可以了。值得一提的是，这个功能支持发布多个主题的系列，比如说同样是健身类的内容，你可以针对不同的训练内容进行课程的一些个分类，比如说有氧的课程、无氧的课程、或者是锻炼你的肌肉，还是锻炼你的这个腹部脂肪等等不同的一些健身的分类。
### 直播订阅功能的额外福利
第二个比较有意思的玩法就是7套的直播订阅功能。这个是TikTok 22年推出的功能，去年又做了很多更新。它允许粉丝观众可以通过支付每个月的订阅费用的形式来支持自己喜欢的主播。这个玩法非常有意思，因为除了直播内容的本身以外，这功能还可以为付费的粉丝观众提供额外的福利，主播可以自行进行设置，比如订阅之后可以观看专属的影片、加入专属的聊天室社群，还有定制专属的表情包贴纸等等。对于用户来说，可以有更多的机会和主播互动，而主播也可以通过直播的形式在TikTok上面经营自己的观众和社群。比如这个在TikTok上直播写字的日本博主，那账号粉丝量级虽然不大，但是他的账号订阅价格换算下来也有880一个月，就算只有1%的转化率，这部分的收入还是不错的。最关键的是，开启这套直播订阅的门槛非常低，只需要满足18岁以上，粉丝数达到1,000以上就可以申请开通。
### 联盟营销的应用
那第三个新手值得关注的项目就是联盟营销。联盟营销这个玩法在之前的视频里我们也有提到过，本质上就是我们站在消费者和商家的中间，为他们建立起一座桥梁，从而赚取商家的佣金。
### 实体产品和虚拟产品的联盟营销
联盟营销不仅仅存在于实体产品的销售，也可以作为虚拟产品和支付类型的推广渠道。实体产品的联盟营销有 TikTok Shop 的精选联盟，第三方的联盟营销平台有 ClickBank、Impact 等等，上面有很多和虚拟产品相关的分类。我们可以在这里找到自己想要推广的产品，然后创作对应的内容来进行带货就可以了。比如说，我也想要售卖关于星盘和塔罗的虚拟产品和课程。那选好对应的联盟营销项目之后，就可以在 TikTok 上发布类似 reading 的内容来进行引流。随手一搜，这样的内容就有非常多。很多相关的视频账号也确实是在带这些联盟营销的产品。
### 自主虚拟产品和独立站的机会
第四个建议大家关注的项目就是打造属于自己的虚拟产品和独立站。不仅仅是跨境电商，实体产品可以做独立站，虚拟产品当然也可以。比如像这个讲塔罗牌和情感内容的账号，他发布的视频就是在教女生如何挽回感情，如何让男友爱上自己、离不开自己。通过这些戏精直戳女性痛点的内容，引流到自己的独立站，上架一些情感相关的电子书和课程产品来售卖。毕竟我们做海外生意，相比实体产品，虚拟产品能够节省掉很多物流和囤货库存上的费用和时间成本，利润率也非常可观。真的会省心很多。做实体电商，如果自己不去接触供应链，不去进行产品的研发和开模，永远只是当一个中间的贸易商，也很难长久地打造一个持续稳定的线上生意和视野。围绕虚拟产品，我们就有机会低成本地打造真正只属于我们的产品和服务，长期去经营我们自己的客群。
### 知识付费类产品的投流玩法
接下来，第五个就是虚拟产品知识付费类的投流玩法。投放实体产品的案例大家都见得多了，可能虚拟产品或者知识付费相关的投流案例却很少人知道或者真正了解。但其实在国内，抖音这类的玩法也已经非常成熟了。而在海外的案例，我之前有讲过一个美国大学生通过 Pinterest 的广告投放销售电子书做到 100 万美金业绩的真实案例。感兴趣的小伙伴也可以再去翻翻看。那 Pinterest 这样一个偏小众的腰部平台都可以做到这样的业绩，配套这样一个更主
流流量平台的TikTok，机会真的不容小觑。
### 其他方式和TikTok平台的一些基本概况
最后补充几个其他的方式，当然这些玩法都需要你自己去尝试找出适合自己的变现路径。除了可以做虚拟产品，还有 To B 的业务，广告引流等。只要我们对 TikTok 的变现和引流玩法有足够的了解，知道自己想要什么，如何操作，我们就能够在 TikTok 上面找到很多商业机会。
那今天的内容就到这里。如果你对TikTok的变现玩法还有更多问题，或者希望了解如何把自己的产品和服务推广到全球各地，也欢迎留言讨论。
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发表于 2024-9-15 12:32:43