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TikTok爆款家用香水:自营为王

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 楼主| 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
TikTok爆款家用香水:自营为王

随着购物旺季的到来,各种商品纷纷闯入爆单行列。最近,在TikTok Shop马来西亚站上,一款家用扩散型香水火爆售卖。据Echotik数据显示,这款香水过去30天内月销量高达3.5万件,预计总销售额达73.4万令吉。尽管在阿里国际站上类似款式的香水售价仅为1.15美元,但在TikTok小店里却成为了营收的主要来源。

从营收来源来看,NELLY MY小店的营销模式全方位覆盖,包括自营、达人带货和投流。然而,投流和自营渠道占据了绝大部分收入,达人带货的贡献相对较低。即使在达人带货GMV排行榜中,最高的带货账号也是小店自营官号,销售额遥遥领先其他达人。

类似于NELLY MY这样依靠自营渠道为主要收入来源的小店在TikTok上并不少见。比如在泰国,一家经营义乌眉笔的小店Global Smart Shopping,自去年9月底开店至今,总销量达到390万,总销售额约为2280万泰铢。这家小店的营销策略也是重投流、轻达人,自营收入占比为零。

另一家国产母婴品牌SUNNYBABY也是注重投流的小店,其泰国分店的投流收入占比超过50%。值得一提的是,这家小店的自营账号也是带货的主力,销量和GMV都远超其他达人。

总的来说,不论是重自营还是重达人,营销模式都是固定的,关键在于它们之间的组合方式。如果产品利润率较低,重视投流可能是最好的出圈方式;而如果产品利润率较高,就有更大的发展空间,可以根据情况调整营销策略。

对于卖家来说,选择合适的营销方式同样至关重要。在TikTok这样的平台上,自营可能是王道,能够更好地掌握收入来源和营销策略,实现更好的销售业绩。
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