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我是外贸灬左哥，主要从事Shopify独立站运营+FB广告投放的，期间不少小伙伴们问我，为什么XXX独立站做得很成功，我为什么就是失败了呢？听完后我说可以问你一些问题吗？
一、你对独立站了解多少？你知道怎么运营吗？
二、你的产品价格体系确和细分目标市场是什么？
三、你的心理预期和预算投入以及可承受的压力时间是多少？
四、你的站外推广渠道和素材制作/获取了解吗？
当问完这四个问题后就开始沉默了，对我说反正XXXX就是牛逼。我说那你知道别人付出了多少了吗？然后就开始沉默了。去年有几个企业主打电话向我咨询，我想做个独立站，听说做独立站很赚钱，利润比速卖通和亚马逊都高。请问怎么做？然后我就又抛出了上面的四个问题。
沉默了一会说，你有没有方案，我想了解下，咱们见面谈谈。我就呵呵了，怎么可能呢，我辛辛苦苦做得方案，为什么旧的给你看看，对我有啥好处呢？现在是知识付费的年代，你可以去外地参加培训成千上万的都出了？凭什么让我给你免费，就因为你和我都是一个地方的人吗？
转回正题，为什么你的独立站会失败？首先大家要考虑一个问题，我为什么要做独立站？做独立站不是自己看别人赚了，自己眼红了，也就急匆匆地去做，也不是自己第三方平台都做不好，就把独立站做为救命的稻草。做独立站一般是第三方平台发展遇到瓶颈了（盈利中），想开发新的战场突破一下才去做的。大家不妨想想，第三方平台都做不好，甚至都在赔钱，做独立站你就一定能做好吗？要知道独立站可是没有流量的，需要去做站外引流，这些可都是要花钱的。
不清楚或者没弄明白自己产品的价格体系，比如你在第三方平台上价格很低，你总不会盲目到在独立站上也这么低吧？独立站一般做得是品牌站，最终的目的是品牌溢价。如果你的价格很低，估计连广告费都不够吧，更别提员工的工资了。因此，在做独立站特别是想要长期发展的企业/个人，请重新确定好自己的价格体系和未来的细分市场定位，走出自己的道路。
第二步确定之后，接下来就是心理预期，预算和可承受的压力了。说起心理预期，曾经有公司的老板问过我，我想马上把独立站做起来，你能否给我说下多久才能做起来吗，投入/产出比是多少？我就问你现在已经有独立站了吗？你现在的投入/产出是是多少？然后就给我说都没有，就是不知道才问的？还有的问我，2W块钱/年够吗，多久能出效果？我就乐了，说猴年马月可以吗？因此做独立站钱一定得有自己的规划，这点很重要。
最后一步你确定了要做什么渠道推广了吗，FaceBook，谷歌还是YouTube，素材是自己制作，外包还是和网红合作，推广是自己找人还是代投？这些都需要提前准备好的。
如果上面的这些，你都没有做好或者只是盲目跟风，你说你不失败可能吗？不足之处请小伙伴们补充，谢谢
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发表于 2024-5-24 13:29:33