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外贸平台何其多,阿里巴巴,中国制造,环球资源等,我该选择谁?

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发表于 2024-5-27 11:53:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

外贸平台何其多,阿里巴巴,中国制造,环球资源 亚马逊等,我该选择谁?

对于刚刚准备从事外贸业务的企业来说,外贸平台很多,小白们会常常问:“哪一个平台好做?哪一个平台靠谱 ?哪一个平台获客成本比较低?哪一个平台投入和产出比较好?” 这是摆在外贸小白面前的第一道选择题.

我们先不谈如何选,我们先说明两个概念,B2B和B2C,所谓B2B就是Busniess to Business,也就是企业对企业,所谓B2C,就是企业对个人.

下面我们谈谈B2B和B2C的特点

1,订单数量的大小不一样, B2B,因为是企业对企业,所以订单会比较大,不存在一个,两个的订单,而B2C是企业对个人,所以订单比较小,也许是1个,也许是3个.但数量肯定不会大.

2,要求不一样, B2B通常会有定制的要求,对颜色,商标,包装有特殊要求而B2C 通常是现货交易,不存在定制 商标和包装的要求

3,证书要求不一样,B2B通常会要求出口企业提供BSCI 或者SEDEX验厂证书,迪士尼产品还会对工厂有Farm证书要求,而B2C 没有这样要求.

下面我们再来列举一下B2B和B2C 相关的企业选项

B2B, 阿里巴巴,中国制造,环球资源,B2C 国内的有淘宝,拼多多,天猫,敦煌网,速卖通,国外的有亚马逊,EBAY,虾皮(Shopee),Wish,Lazada 等等

国外的B2C平台我们暂时不讨论,以后有专门章节来说.现在我们来聊一聊国内的三家B2B平台的一些特点

阿里巴巴是一家在美国和香港分别上市的企业,资金实力雄厚,总部位于杭州,中国制造是在我们大A上市的企业,总部位于南京,而环球资源总部位于香港.

下面我们从几个维度来讨论一下这三家外贸平台企业

1,从主业来看,阿里巴巴是一家综合性的外贸平台,各方面比较平均,中国制造是以机械为主,服饰,工具,礼品为辅的外贸平台,而环球资源则以展会为主,每年在香港举办的国际礼品展就是该企业承办的.

2,从客户资源多少和大小来看,阿里巴巴的客户资源最多,大客户资源也可以,但小B客户特别多,10个,25个,50个,100个的订单占了很大一部分,而中国制造和环球资源客户数量相对少很多,但客户相比阿里巴巴的小B客户会大一点,但从现在发展趋势来看,订单也开始走向碎片化

3,从竞争压力来说,阿里巴巴平台类似产品企业特别多,一个订单要面对的竞争要大很多,可谓过五关斩六将,能脱颖而出的可谓九死一生,而中国制造和环球则相对轻松很多.

4,从公平性说,阿里巴巴的公平性欠缺一些,资本的渗透更厉害,现在阿里巴巴的政策是向头部企业倾斜,而普通的出口通如果没有追加投资,基本没有效果,要知道头部企业一年投资几百万,重要的关键词被他们通过问鼎,顶展等形式垄断了.而中国制造和环球资源则公平很多,关键词按照先到先得,对出口商有一定的基本保障

5,从投入来说,阿里巴巴最基本的出口通是29800元,但如果要指望29800来给你带来客户,基本是痴人说梦,想都不要想,最起码是79800的精品诚企,不然中等客户和大客户是看不到你企业的资料的,而领航企业则要100万以上,.而中国制造基本投入在3万-10万左右,10万左右的投入就能进入头部企业了,反观环球资源最近推出了3个月免费使用的套餐,后期续约也在5万到10万之间.

6,从操作的难易程度来说,阿里巴巴最难,中国制造和环球资源相对容易很多.为什么这么说,因为阿里巴巴政策变化太频繁,可谓朝令夕改,比如说主图照片先说要带黑色边框,左上角要加公司logo,但两个月后,竟然要求不能有黑色边框,也不能加logo,这不是开玩笑吗?一个企业发布的产品没有8千也有5千,这个工程你知道多大吗?再比如P4P,一开始就是竞价排名,只要你肯花钱,你一定可以排在第一,但后面又改了,这样的事情数不胜数,从你来到公司开始,只要你愿意做,天天事情做不完,发产品,改产品,调P4P单价,一个P4P,就需要你一天调3次以上,才能保证你的排名在前五,做阿里巴巴的没有人不吐槽阿里巴巴的朝令夕改,而中国制造和环球资源则没有这么复杂,前期按要求发布产品以后,后面的事情就简单多了,这样外贸业务员就有更好时间处理报价和跟踪客户.

以上观点仅仅是个人的一点感受,不对的地方欢迎指正!

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