利用海关数据分析客户和市场后，如何与客户取得联系？

白色悦动

经常能在网上看到很多做外贸的朋友有海关数据的需求，海关数据对于外贸人而言是产品调研、市场开发的必备资源。但是大多海关数据都没有带客户的联系方式，那么通过海关数据，我们该如何和这些客户取得联系呢？

首先我们打开谷歌地图工具中的海关数据系统，教大家如何去利用海关数据分析客户的同时，再通过一些方法与客户取得联系。

点击上方海关数据

打开工具中的海关数据系统，通过海关数据深度分析，我们按照产品关键词搜索，搜索出2019-2020年这个区间的国外进口商。

以LED-light举例子，我们点击查询，结果出来了。

可以看到美国的市场非常大

可以看到在查询结果中，美国的LED灯相关的采购商数量最多，那么我们作为LED灯的制造商想要把自己的产品出口到国外，就可以以美国这个市场为主要市场，因为美国的市场需求较大，采购商数量也多，机会大，那么找到客户的可能性也越大。

点击查看采购商，我们可以查看美国这边的一个详细的采购商数据信息。

采购商数量多的同时，数据很全面

可以看到，美国这边的每一个采购商公司名称、进口频次、进口次数、产品进口率、贸易国家、贸易伙伴我们都能够直观地了解到。

我们可以点进去查看详情，具体的去分析每一个采购商的采购喜好，像采购日期、采购数量、以及采购国家等等这类采购商习惯都可以帮助我们去分析这个客户是否值得我们去进行开发。

同样的，贸易伙伴还能帮助我们分析同行，对比自身产品优劣势，使得开发客户更加有效。

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像这一类客户，大部分都是选择从中国进口产品，那么我们就可以去重点开发这些。通过分析他们的采购日期，在适当的时机和他们取得联系。

可以看到该采购商的采购日期喜好

那么重点来了，分析好了一个客户，我们又该如何与这个客户取得联系，让他们知道我们有他们需要的产品，可以成为他们的供应商呢？

我们可以通过社交媒体平台，来与客户取得联系。海关数据中显示出了所有采购商的公司名称，那么我们就可以通过复制这些公司名称，在社交媒体平台上进行搜索，通过社交媒体，来和这些公司取得联系，洽谈达成合作。

以LinkedIn举例，我们搜索这家采购商

RAB-LIGHTING

RAB-LIGHTING在LinkedIn上的企业

可以看到，成功在LinkedIn上找到了该公司的信息。

精准

这时候，我们就可以通过查看该公司在领英上的相关员工，来和该公司的相关负责人取得联系并介绍产品了。

当然，我们还可以直接通过工具中决策人挖掘功能，迅速的挖掘出和该采购商公司相关的负责人联系方式。

工具试用体验（4m.cn/ims1R）

立即挖掘决策人功能

成功挖掘出来该公司ceo的LinkedIn

通过这个功能，我们可以方便快捷地挖掘到与该采购商公司有关的负责人联系方式，我们来点开这位ceo的领英主页来验证一下数据真实性。

信息准确

确认是他之后，我们就可以和他添加好友并取得联系了。这种方法非常的高效方便，很适合我们工作量比较大的外贸人去使用开发客户。

那么以上就是两种通过海关数据分析采购商之后如何与他们取得联系的方法了。海关数据能够给我们日常开发客户中带来很多帮助，很利于我们去分析产品和市场以及客户群体。看完这篇文章的外贸朋友们，赶紧把海关数据利用起来开发客户吧！