外贸经验分享：网上找国外客户的新方法和技巧

看山河

想做好外贸，必须多掌握一些找客户的方法，条条大路通罗马，总有一条路能捞到单子。做了多年外贸，找客户的方法用了很多，B2B、展会、SNS、海关数据、Google搜索、黄页、企业名录等等常用的方法都用过，通过摸索，自己也找到了一些新方法，效果还行，分享给大家，大家可以试下。

1、利用老客户发掘新客户。方法：整理出老客户的公司名称、邮箱，在Google中搜索，会出现老客户注册过的一些商务网站。去这些商务网站寻找，能找到一些潜在的新客户。因为好的平台大家都会用。

2、Google搜公司后缀找客户。方法：将产品名称/产品大类+公司名称后缀放入Google中搜索，能搜到一些和产品密切相关的公司。这里普及一下公司名称后缀：中国公司通常是Co.， LTD，美国公司后缀是INC、 LLC等，意大利是S.R.L， 西班牙是S.P.A. 。

3、利用免费海关数据+facebook/LinkedIn找客户。

方法：首先进入免费海关数据查询网：

https://www.tradesns.com/business_info.php，搜索框中输入“产品关键词或HS编码前6位”搜索，能得到该产品上千个采购商列表，点击采购商名称，可获得该采购商的联系人名字。然后，在LinkedIn中搜索采购商公司名称找联系人、加好友找邮箱；当然也可以直接Google搜索找他们的官网去寻找联系方式。还可以用Facebook搜索采购商的联系人名字找联系方式，如果搜索出来的名字很多的话，可以利用Google“名字 Facebook 公司名”搜索，这样出来的就是目标客户了。

4、Google搜索行业展会找客户。方法：产品大类名称+ show，找到展会网站，在里面能看到一些展商列表，有的展商还提供了联系邮箱，可以直接拿去发邮件开发。没有的，可以Google搜索公司名称查邮箱。建议重点找地区性的展会，因为竞争小。

5、利用黄页+Google/LinkedIn找客户。

方法：黄页找到采购商名称后，可以放在Google里搜索，也可以到LinkedIn中搜索找联系方式。这几个黄页网站很不错，可以去试下：

http://www.yellowpages.biz.pk/（巴基斯坦黄页）、

http://www.yellowpages.com.au（澳大利亚黄页）、http://www.amarillas.com/（阿根廷黄页） 、http://www.yellowpages.com/（美国黄页）

6、客户开发工具

2020年，上半场的外贸行业主要围绕“采购商”展开，下半场之后“供应商”开始成为各大外贸企业布局和争抢的重点。

最后，建议外贸行业看清局势，不要被当下洗牌，多积累新客户，建议采用地图大数据开发一些新客户，可以用图灵搜谷歌地图主动式去开发积累客户，将影响缩小到最小。

地图大数据图灵搜地址：uultt.cn（可试用）

这款工具可以在可视化定位下搜索你需要的目标客户，通过公司名称、网站深度挖掘客户公司决策人以及采购经理，匹配海关数据贸易情报汇总数据，有助优先开发做过进出口的商户，外贸人可以试试用这款工具多积累一些客户。