新老卖家持续涌入！Shopee全托管全面发作

神游小师妹

2023年，Shopee官宣启动全托管业务招商，支持卖家以相对更低的谋划门槛进入东南亚、拉美市场的各大站点。通过Shopee全托管业务，差别品类和跨境履历的卖家都有机会分享新兴电商市场的高增速红利。

很多Shopee卖家仍然记得客岁炎天填写入驻申请表单时，等待和高兴的心情。从华强北档口发迹的老牌3C大卖蚁仕实业，通过全托管业务大幅提拔自有品牌出海东南亚市场的谋划人效。工贸一体的亿级大卖卓海日用品，借力全托管实现飞速动销。

除了进入跨境电商行业多年的老卖家劳绩增量订单，不少新卖家也通过Shopee全托管业务实现低资本创业，探索外洋市场的前沿商机。随着Shopee全托管业务的不停发展，卖家订单发作和业绩增长的故事仍在继承。

老牌3C大卖劳绩新增长

深圳蚁仕实业有限公司是最早加入Shopee全托管模式的卖家之一。负责人李总谈及全托管时表现，他最看重全托管模式高人效、高流量以及省心谋划的特点。“做全托管相称于让产物多了一个贩卖渠道，比自营店肆的运营服从更高，我以为非常值得。”

回想创业历程，从倒腾华强北档口普货到进阶品牌大卖。李总仍记得刚进入跨境电商行业时的青葱光阴。“创业之初，我们从华强北起步，直接从档口采购商品举行贩卖，谁人年代产物图以致不须要精修。”

但随着行业的发展，越来越多的卖家进入跨境电商范畴，李总和团队渐渐意识到品牌的重要性，于是决定打造自有斲丧电子品牌。经过数年实践和供应链资源的积累，2016年乐成推出中高端自有品牌。

（图源/被访卖家）

在探索市场时，他们发现东南亚，特别是菲律宾市场与国内斲丧电子产物需求高度相似，于是与Shopee平台紧密互助，推出多个爆款单品，实现了业绩的稳步增长。

2023年，跨境履历丰富的李总再次捕获到了行业的风向——全托管。在加入全托管后，蚁仕实业在Shopee平台上双线并行，以确保全托管和自营店肆之间可以大概实现产物的互补：一方面，配备两人运营自有店肆；另一方面，安排专人负责管理Shopee的全托管业务，以充分捉住这一新兴渠道带来的商机。

在谈到选品计谋时，李总分享了他们独到的做法：“我们的选品过程是一个团队协作的效果。平台买手和我们公司的运营职员会共同参与到选品中来，确保选出的产物既符合市场需求，又能表现我们的品牌特色。当新品上线后，我们会举行流量测试，并根据测试效果举行内部调和，以确保全托管店肆和自营店肆之间的产物实现差异化，从而满意更多斲丧者的需求。”

（图源/被访卖家）

别的，李总还提及了全托管模式下的备货新计谋：“为了应对全托管店肆可能出现的库存问题，我们与Shopee的运营职员保持着紧密的沟通。他们会提前关照我们哪些产物将参与促销运动，并帮忙我们举行销量推测。这样，我们就能订定更为精准的备货操持，确保库存富足，克制因缺货而错失贩卖机会。”这些经心策划和实行的计谋，不但大幅提拔了蚁仕实业的运营服从，也明显增强了他们在Shopee平台上的市场竞争力。

全托管动销飞速，入驻30天月出千单

义乌卓海日用品有限公司的郑诚郑总也是Shopee全托管服务的受益者之一，入驻Shopee全托管后，卓海日用品依附工贸一体的上风，不到一个月便实现了订单数目从0到2000的飞速突破。郑总回想道，多数产物通过考核并上架后的动销表现极为精彩，“通常1-3天内渐渐起量，一些符合的选品销量爬升速率非常快。”

这一飞跃的背后，是郑总对市场的深刻洞察。12年前，还在攻读国际商业的他便发现了跨境电商的商机，并对准了日用品这一大要量品类。毕业后，他果断创建了义乌卓海日用品，并向导公司在跨境电商和国内电商范畴取得亮眼成绩。

对于外洋商机，郑总有着极具前瞻性的预判。“现在，欧美市场虽体量较大，但供给相对饱和，增长空间有限，东南亚市场则完全不一样”，在他看来东南亚市场的生齿基数、电商发展以及日用品需求仍然处于高速增长阶段。

基于对市场的深刻明白和对Shopee的认可，郑总选择入驻了Shopee平台，并果断加入了全托管。“Shopee平台聚焦于东南亚和拉美等新兴市场，拥有极高的影响力和用户黏性。这使得纵然是相对小众的日用商品，在Shopee上也能得到可观的销量。而那些表现稳固的经典选品，则更容易在平台上脱颖而出，成为备受接待的爆款产物。”郑总分享道。

（图源/被访卖家）

对于全托管模式下的选品计谋，郑总听取了平台方的很多发起。郑总坦言，根据Shopee平台买手分析的热销产物特点来选择产物，这种方法比盲目推出新产物或仅凭主观推测要有用得多。“我们按照平台买手提供的热销产物画像来挑选产物，只要代价适中且质量稳固，就很有可能成为爆款”。

郑总指出，东南亚市场的斲丧本领正在渐渐提拔。他回想道，曾有一款榨汁机在东南亚市场上逐日销量高达数千单，这令他印象深刻。在深入分析后，他总结出这款产物的三大爆款特质：首先是其表面质感出众，其次是由于当地斲丧者对热带水果榨汁有着猛烈的需求，再者得益于国内供应链的上风，产物定价极具市场竞争力。随着越来越多与风雅生存相关的日用品成为爆款，这些细节让郑总深刻认识到，“东南亚市场的斲丧潜力远比之前想象中的更大！”

现在，卓海日用品通过Shopee全托管业务乐成开发了新的增量渠道。据郑总透露，前期的爆款产物销量十分稳固，“只要包管库存富足，单款日用品的日销量都能稳固在50单以上，而新品的增长速率也非常快”。

（图源/被访卖家）

据eMarketer数据显示，截至2023年，东南亚、拉美电商增速位列举世前三，东南亚和拉美等跨境电商蓝海市场将持续繁荣，而Shopee全托管模式将以其便捷的谋划方式和高效的管理手段，助力卖家们发掘更大增长潜力。通过全托管专业团队全面负责运营、物流及售后等环节，卖家可以大概降低营销资本，同时提拔运营服从。

在Shopee全托管模式的赋能下，更多卖家将可以大概快速拓展市场，迈向新的业务高峰。