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近期，东南亚领航Shopee进行了一项应用内观察，数据表现35%的卖家表现Shopee如今是他们创收的重要平台，另有凌驾50%的卖家以为Shopee对他们的生存带来了很多影响。 在东南亚，Shopee入驻了多个蓝海市场。根据权势巨子移动数据分析平台data.ai数据，2022年，Shopee在环球购物类App中，均匀月活泼用户数增速位居前三；而在东南亚及巴西市场的购物类App中，均匀月活泼用户数增速均位居第一。无论是Google Play照旧Apple Store，Shopee在其所布局的多个市场中，下载总量稳居购物APP榜高位，月活用户数也压倒统统。 为了更好资助卖家在跨境大潮中提供更为广阔的发展空间，Shopee也推出了众多支持战略。在克日举行的“旺季精耕马到成功”卖家鼓励大会上，Shopee公布推出大促百万鼓励筹划和新卖家十“全”十“免”筹划，并正式上线全托管服务，众多步调齐脱手，为跨境商家旺季爆单加足马力。 如今，Shopee势头正猛，以电子、时尚、生存方式、快消为主的多范例卖家均乐成借助平台优势在蓝海市场圆跨境梦。 3C电子：精耕品牌化，销量疯涨6倍 在移动互联网期间，3C行业无疑是市场香饽饽。比年来，其市场稳固增长，线上份额逐年进步，预计至2025年，环球一半以上的3C产品将通过线上渠道售出。 只管3C玩家众多，但在Shopee上，仍有一批跨境卖家已经享受到市场红利。据悉，在Shopee大促运动的推动下，3C品类产品销量数较平日增长6倍，部分产品客单价提升高达30%。而在新卖家层面，本年手机及配件新卖家的贩卖月环比增幅高达120%，电脑及配件新卖家客单价可达30美元，可见品类市场潜力依然巨大。  客单价的大幅提升肯定带来利润空间上的扩大。以详细品类而言，家用电器、安防监控、智能穿着、手机平板、电脑硬件、键盘鼠标是Shopee的焦点开发品类，也是平台上高客单价高利润率的红海产品。 别的，疫情竣过后东南亚人群外出需求增长，充电宝也迅速成为潜力蓝海品类，销量同比增长超90%。 但需留意的是，如今的市场越来越注意品牌化，品牌化也成了高客单品类的发展焦点。Shopee数据表现，本年上半年，品牌卖家销量增速亮眼，3C品牌卖家的销量增长近60%，而在客单价产品层面，商城贩卖占比力高，在客单价高于100美金的出售商品中，高达70%的商品均来自Shopee Mall。 在Shopee深耕的东南亚和巴西市场中，消耗用户基数大，3C产品需求不停提升，与此同时，消耗者对风致和功能有了更高要求，品类需求也愈发精细化。在如许的配景下，捉住中国3C产业链优势的卖家们可以打造相应的品牌，乘着市场发作的东风，迎来一波又一波的贩卖高峰。 时尚：聚焦新潮，市场需求各异但爆单快 主张个性、热爱分享、紧抓趋势，时尚品类的增长周期远超其他品类。Statista数据表现，2022年海外时尚电商消耗者规模达17.7亿人，占环球团体电商用户的57.6%。 而依托行业高质高效的产业链及生产模式，以“高性价比和高速迭代”著称的中国时尚产品在海外市场的竞争力毋庸置疑。加之入场资源较低，时尚成为众多电商平台的高流量高销量品类，Shopee也不破例。 在巴西，时尚不停都是市场表现最为突出的种别。热情的拉美消耗者团体偏好西欧风格，热衷时尚元素丰富多元且更新快的配饰产品。Shopee此前的一项观察指出，时尚单品（重要是服装）成为60%巴西消耗者的热门恋人节礼品。  本年7月，Shopee乃至在巴西推出了针对时尚产品的大额折扣优惠运动“8.8 Liquida Moda Shopee”，产品折扣高达60%，运动时间维持了一个月，众多巴西消耗者在Shopee平台上找到了本身心仪的时尚单品。 除巴西外，东南亚各市场如泰国、菲律宾、越南等，也是Shopee卖家可以布局时尚品类的重点市场。但差异市场的消耗偏好差异，且时尚趋势厘革速率较快，卖家要及时相应潮流需求，才气在各市场中发掘到连续爆单的时机点。 在泰国，女性消耗者占比高，且年龄会合在25-34岁，偏好潮流甜酷、性感热辣的时尚风格。与此同时，受K-pop和社媒影响，这一消耗群体密切关注韩流趋势，因此，韩式饰品和INS爆款热度较高，相干产品出单速率远超其他同类品。 在越南时尚市场，女性消耗者也是消耗“主力军”，但年龄会合在19-24岁。与泰国市场差异，越南女性消耗者偏好甜蜜清新风格，饰品偏好925银、钛钢等银色色系。别的，越南年轻女性的社交媒体粘性高，网络热门轻易驱动其消耗欲望，因此短视频爆款、中国影视剧同款在越南非常受追捧。 时尚品类在东南亚、巴西等市场拥有极强的市场发作力，而且格式繁多的时尚类产品具有恰当直播的自然优势，而Shopee大促更是为其销量加持。数据表现，到场Shopee大促运动的时尚品类较平日直播订单上涨4倍，直播GMV上涨7倍，直播客单价上涨2倍。 家居生存：主抓差异化，六大高胜率选品方向出现 在亚洲文化当中，家庭不停是一个紧张的主题，因此东南亚人对于家居环境也有较高要求，更愿意置办多种范例的家居产品，美化本身的居住环境。因此，对家居生存品类卖家来说，Shopee无疑是一个抱负的贩卖场所——家居生存品类跨境卖家的GMV在5年内增长了数倍，2022年客单价稳步上涨。 而东南亚、拉美宏观经济的快速增长及中产阶层消耗者占比的上升，也让中高端家居市场规模逐年膨胀，高风致、品牌化的家居产品有望成为高潜力产品；与此同时，社媒在肯定程度上抹平了环球信息差，家居市场的热销趋势出现共性，让同一产品可以实现多站点拓展，在此影响下，品牌/垂类家居卖家GMV有望实现快速增长。 需要留意的是，当下的家居品类涌现出6大高胜率选品方向：季候趋势、单品爆款、功能创新、多件组合、风致风格、专业长尾。在此方向上，Shopee给出了针对家居类目卖家的创新建议：贴合普适性、本土化、亚文化三种需求。 在营销上，Shopee提供全方位营销矩阵，卖家也可巧用闪购+加购的方式，打造店铺流量内循环链路。  以运动户外为例，消耗观念的改变、康健意识的加强、需求端的年轻化、供给端旅游业的火热等，都推动东南亚运动户外产品的渗出率不停提升。 作为非刚需品，运动户外产品更应加大对线上的布局，通过口碑传播、社媒广告等种草方式创造品类消耗需求。同时在产品上要夸大专业性与品牌性并存，还要找准定位。 对于新手卖家来说，家居生存品类入门门槛低，国内供应链美满，类目竞争较为猛烈，因此卖家肯定做好差异化，聚焦客群、站点的差异特性，才气构建起品类壁垒，吸引更多消耗者及优质买家。 快消：市场发作力强，客单价涨超20% 快消品作为日常生存刚需，市场规模是长期不停增长的。在Shopee平台上，快消品类商品具有增长快、发作强、品牌热三大特点。 详细而言，在Shopee大促中，快消品类的商品客单价能进步20%，大促当天销量涨幅均匀在5倍以上，而70%以上消耗者在采购商品时会更加信托品牌商品。 若按类目进行细分，美妆保健、母婴玩具和食品饮料均为平台热门类目，各有优势。 在Shopee平台中，女性消耗者基数大，因此美妆保健品类的市场体量也大，差异价格区间的产品繁多，但拥有品牌的产品广泛潜力更大。 而在母婴玩具市场层面，东南亚远高于环球均匀程度的人口年均匀增长率，意味着该地区消耗需求只增不减。但此类产品也具有格局更新迭代快的特点，对卖家互助供应链的要求极高。  作为长青刚需品类，食品饮料的产品复购率极高，做好产品风致监督能有效造就起诚实的消耗客群。 当前，东南亚消耗者在快消品类上广泛对价格敏感，寻求成分的自然安全，更为倚重品牌商品，还轻易受到社媒导向的影响。因此在营销上，KOL种草是东南亚快消品市场最有力的导向方式。 无论是3C、时尚，照旧家居、快消品，Shopee平台内都聚集了一批诚实的消耗群体，而平台提供的一站式跨境卖家办理方案，也在不停突破跨境贩卖的各种壁垒，低沉卖家们在物流、运营上的资源，以各种资源扶持，资助卖家美满自身营销战略，让卖家们享受更广的利润空间。 | 
发表于 2024-6-6 11:31:34