折射外贸新趋势 “中国跨境电商品牌影响力榜”出炉

中山樵夫

每经记者：叶晓丹 每经编辑：魏官红

多年以来，跨境电商持续高速发展，拉动了出口，促进了经济发展。更为重要的是，跨境电商正在改变国际贸易结构。

在传统国际贸易中，中国工厂接单生产，只能赚取微薄的加工费，利润大头都在国外的品牌方手里。到了跨境电商时代，中国卖家可以通过电商平台和独立站（官方网站）直面消费者，打造自己的品牌，向微笑曲线的两端延伸。

SHEIN从草根成长为全球快时尚巨头，其杀手锏“小单快返”是什么？

本质就是把中国的产业链优势，和市场一线的消费需求高效地链接起来，形成良性循环。

A股跨境电商的龙头安克创新，一开始就走的就是高质高价的路线，为什么没有和华强北的一众卖家拼价格？因为安克更了解消费者，他们愿意花更多一点的成本购买更高质量的产品。

怎样才能深刻了解消费者需求？一批关系紧密的忠实用户必不可少，也就是说，你得是个品牌。

制造+品牌的结果是1+1>2，因为全流程的协同工作更高效。全链条总体打通优化的效果，是局部优化无法比拟的。这也是SHEIN发展如此迅猛的原因。

知易行难。

品牌的打造不是一朝一夕的事情，也不是打打广告那么简单。市场洞察、品牌定位、产品设计、技术研发、营销推广、社群运营、售后服务等，链条很长，久久为功。

因为难，所以大部分卖家下不了决心真正做品牌。卖家更多的是在研究友商、研究竞品，研究电商平台的规则和短期红利，而不是研究消费者的痛点。恶果显而易见：同质化竞争，凶猛的价格战。

如此这般，又回到了拼成本的老路。

为了推动跨境电商行业的品牌化发展，助力中国经济转型升级，11月14日，在由每日经济新闻主办的“迎潮而立”出海沙龙上，每日经济新闻与深圳市易势科技联合推出了《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》。

榜单主要针对原生跨境电商品牌，用搜索热度、独立站自然流量和亚马逊搜索量三个维度的数据，对其影响力进行量化分析。

综合来看，搜索热度最有代表性。

跨境电商的销售渠道越来越多元化，线上的Amazon、eBay、Walmart、Temu、SHEIN等，线下的连锁商超和独立代理商渠道等；营销推广的形式也越来越丰富，广告投流、KOL合作、社交媒体运营等。

不论消费者在什么场景下、因为什么原因接触到了品牌，是购买体验过还是看到了广告，或者有朋友推荐，只要他记住了这个品牌，想要了解这个品牌，那他很可能会在搜索引擎上搜一下。

所以，搜索热度很重要。

当然，搜索热度也有缺陷。比如，一个品牌和一首流行歌曲重名，搜索量肯定很大，但其实和你没关系。

所以，我们还要看亚马逊平台上的品牌搜索量。亚马逊是电商平台，大家搜索的目的就是购物，这个数据就少了很多干扰因素，但也可能有同名的其他品牌。

我们还要看独立站的自然访问量，主要包括两部分，一个是直接输入网址的流量，另一个是通过搜索引擎自然搜索而来的流量，不是付费买的流量。

这三个数据有个共同点：用户记住了品牌、对品牌感兴趣，所以在主动了解品牌、寻找品牌的信息。

总体上，我们以搜索热度为主，亚马逊搜索量和独立站自然流量为辅，综合判断品牌的影响力。

有个鞋履品牌，谷歌搜索热度排名前几，但亚马逊搜索量和独立站自然访问量都很低，呈现两极分化趋势，属于异常情况。我们分析后发现，原来是东南亚地区有个大学的简称和它是重名的，这种数据就需要排除。

可以看到，上榜品牌主要分布在3C数码和服装赛道。

服装赛道的SHEIN占据榜首，品牌影响力遥遥领先，其次是3C赛道的Anker。

这两家公司旗下都还有子品牌上榜，如SHEIN旗下的Sheglam、ROMWE，Anker旗下的Nebula、Eufy、Soundcore等，足以说明品牌战略的成功。

其他很多赛道也都有品牌上榜。

传统的家具（家居）领域的FlexiSpot（乐歌股份）、AOSOM、SONGMICS（致欧科技）等；近年火起来的细分赛道方面，清洁家电的Roborock（石头科技）、Dreame（追觅科技）、ECOVACS（科沃斯）、NARWAL（云鲸智能）等都有上榜，且数据较靠前；便携式储能的Ecoflow（正浩创新）、BLUETTI（德兰明海）、Jackery（华宝新能）等；3D打印的Creality（创想三维）、Anycubic（纵维立方）、Bambu Lab（拓竹）等；还有宠物用品、汽车用品、美妆个护、汽车用品、工具等领域，以及更加细分的，如安防领域的Reolink（睿联技术）等。

上榜品牌涉及的品类十分丰富，全面开花，也说明了跨境电商大有可为，品牌之路十分宽阔。

下面是榜单详情：

每日经济新闻