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入局美区的TK卖家需要关注的基本事项
01 美国TK本土店发货实操
美国TikTok本土小店，支持两种发货方式：Shipped via platform平台发货和Shipped by seller 商家自发货。
两种发货方式二选一，目前推荐商家自发货，需要完成运费模板。
亚马逊卖家可以选择从FBA发货，如果有多个仓库任选一个即可。
如何设置发货地址？
TikTok小店后台-我的账户-账户设置-仓库设置里，设置发货地址和退货地址，
发货地址最多可支持添加20个，并且可以设置一品多仓。
TikTok小店发货设置完成后，记得打开Shipped by seller按钮。
02 美国TK本土店批量上架实操
主图数量≥5张，图片越多越有可能会被推荐，
产品详情页，分段合理，描述清晰，如果是服饰，需要尺码表。
03 美国TK本土店可以绑定几个TK账号
一个美国小店，可以绑定一个零粉主账号，4个五千粉渠道号。
主账号可以自动同步小店产品到橱窗，渠道号手动添加产品到橱窗。
04 美国TK达人带货如何开通带货权限
TikTok零粉找官方AM报白开通，主要带TikTok美区全托管的货为主哈，
TikTok美区账号满5000粉丝，填写美国身份信息，自主开通带货权限。
05 美国TK达人带货线上结算和线下结佣区别
1. 线上结算
带精选联盟的产品，想带什么产品带什么，直接跟爆款很容易出单，
要用真实的美国身份信息，不然提现出现二次验证，佣金就可能提不出来。
2.线下结佣
带美区TikTok小店商家的产品，线上定向设置1%佣金，剩余的线下结佣，
寻求爆款小店商家合作，合作配合更方便，回款更有保障。
06 美国TK短视频原创内容怎么做？
1. 名字，头像，账号简介，置顶视频，让用户知道你是谁？
2.产品开箱＋功能展示，让用户知道你卖啥？
3.产品卖点+试用人群，让用户知道你的产品卖点？
4.产品制造或者演示过程，解压又满足用户好奇心，促使下单购买
5.产品使用场景，高光直播切片等多元化展示，触达目标用户
6.视频的文案引导，热门音乐，热门话题，评论引导等等...
07 美国TK直播带货流程和步骤
直播前
1.设定直播主题，直播时长，制定直播目标，活动策略
2.直播话术，突出产品卖点，挖掘用户需求，放大用户痛点，营造稀缺，限量抢购
3.标品类产品款式最好大于10个，非标品产品款式大于30个
4.引流款、动销款、利润款、特色款，排品和讲解把握好节奏...
直播中
1.开场优惠券吸引粉丝，秒杀款拉互动，单品送折扣
2.动销款拉停留，利润款促转化，限量抢购包邮等
3.主播要控制产品讲解频率，把控直播氛围，调动用户情绪，及时促进成交...
直播后
1.看数据复盘，直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化
2.看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等
3.多个数据指标，协同调整，保证下一场直播做得更优秀
08 美国TK商城纯铺货就能爆单吗？
1.TikTok官方定义：站内货架电商解决方案，
2.商城因为有活动频道区，商城首页推荐，商品详情页推荐...
3.所以美国TikTok小店，纯铺货也能快速出单，甚至爆单
09 美国TK店群玩法
店群模式在抖音，主要是多店铺，拉动销，建鱼塘的模式。
东南亚TikTok店群，多店多品，批量采集虾皮产品，铺货到东南亚TikTok小店卖。
美国TikTok店群，多店多品，批量上架美国海外仓或者国内产品到美国TikTok小店卖。
店群流量来源：商城推荐流量，搜索流量，店铺流量，猜你喜欢，商品卡流量等...
店群玩法实操：
1.选品是核心：
低价模式：美国小店因为有运费补贴，所以低价模式明显；
爆款模式：跟爆品永远是最快拿到结果的方式，直接到TikTok选品平台看爆款产品
新奇特产品：独家专利产品等...
2.动销是关键：
优化产品标题，优化产品描述页，获取推荐流量，搜索流量，商品卡流量等。
刷单测评，直截了当，把店铺的销量，产品的好评安排上。
红人营销，高佣金邀约红人，把动销拉起来，再把佣金降低等方式...
10 美国TK本土店红人营销
1.店铺计划：小店里上架的所有商品，所有的联盟达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率，
2.公开计划：可以选取小店的部分商品，所有的联盟达人可见；同时可设置达人经过商家同意才能带货，可分别设置不同的达人带货佣金率(推荐开启样品功能，增加产品在联盟的曝光)
3.定向计划：选定特定的达人和特定的产品，设置特定的带货佣金率，邀请适合的优质达人，（比如，邀约国内TikTok带货达人，把销量先拉起来）
4.达人广场，筛选优质的，匹配度高的TikTok网红达人深度合作，
5. 用批量邀约软件，制定合适的话术，批量邀约红人，以量取胜。
至于要不要把样品免费送给红人，这取决于红人的粉丝画像及视频内容、播放量等数据能否跟我们的产品投入成正比。
11 美国TK本土店消费税
商品详情页显示的价格是税前价，TikTok平台会基于税法的要求，向美国的税务局进行代扣代缴消费稅，
用户下单时，平台基于买家的地址自动计算出消费税，在买家下单时收取，不同的州，消费税标准不同。
平台收取的佣金是2%的营业额 （去除退货退款）＋每单0.3美金。
12 美国TK本土店佣金
平台收取的佣金是2%的营业额 （去除退货退款）＋每单0.3美金。
13 美国TK本土店如何通过新手村考验
个人店限100单，企业店限200单
60天常规出村，30天内500单以上，取消率＜2.5%，延迟率＜4%，退款率＜1，60天后自动不限单，常规出村，
30天提前出村，30天内500单以上，取消率＜2.5%，延迟率＜4%，退款率＜1，后台申请工单，提前出村。
14 美国TK本土店如何回款
个人小店在My account--Account Settings--BankAccounts里绑定美国个人银行卡，
企业小店在My account--Account Settings--BankAccounts里绑定美国企业对公银行卡，
直接对接第三方支付机构，开通美国虚拟银行卡，平台自动打到第三方支付公司，再提到国内银行卡，
店铺每个月1号和16号出结算标准，店铺指标越好，回款时间越快。
支持回款平台：万里汇、连连、派安盈、空中云汇、pingpong等等。
每人可以先申请20张，一卡一店，可以用20个店
回到第三方支付公司的款，1-3天回到我们国内银行。
15 美国TK本土店和ACCU店铺的区别
区别1：
美国TikTok本土店，美国公民或法人；
美国ACCU店，美国营业执照，中国法人。
区别2：
美国TikTok本土店，国内没有直接的AM对接；
美国ACCU店，国内有ACCU直接对接。
区别3：
美国TikTok本土店，每周邀约20个TikTok达人+无限私信+样品申请功能，
美国ACCU店：每周邀约20个达人，无私信和样品申请功能。
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发表于 2024-6-8 03:39:28