TikTok Shop，遇到跟卖，别慌。

柯先生

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绝大多数的卖家，都会很忌讳一个词，跟卖。

跟卖不同于竞争。竞争更多时候是可以估计和看到的，心里多少是有点准备的，就像两队人马，明晃晃的你一刀我一枪。而跟卖则更像是从莫名地方来的奇兵，让你防不胜防。

不管哪个平台，都会有类似的话，A怎么有我们一样的东西了，B怎么敢放这么低的价格，我们在哪里可以举报C……

不管是TikTok Shop，Amazon，SHEIN，TEMU，我们都能看到类似的事情，甚至还有跨平台跟卖的，TEMU是典型。你在TikTok Shop刚搞出一款爆品，在TEMU就会看到同款更便宜的产品上架了……

特别是现在有黑科技，工具这些东西，太容易让他们找到爆款和销量等数据了。

我们自己也遇到过这样的问题。下意识的反应和大家都一样。特别是在看到某些似曾熟悉的账号或者ID，采用低价的模式来打压你，试图抢你的市场来搞垄断的时候。更是对此烦不胜烦。

用个类比，就像以前投放广告的时候，被对手偷图，偷物料。虽然知道拿他不一定有惩治的办法，但看到总觉得不爽。

怎么破。

首先，心态别崩。本就不是这个赛道的老大，不会是被跟卖关注的重点，保持这样的焦虑，没必要。还有，每个品都有他的周期和市场份额。有关注对方这心思，还不如多研究研究自己的品，研究研究投放，怎么尽量多揽一点份额在手里。

只要一直干这样，类似的问题不会少。竞争对手，跟卖对手。他们对我们来说就是一次又一次的提醒。我们当然可以通过类似的操作去看到对方的优点，那当然也会看到需要我们规避的风险。只要能一直有利润，那做不做这个赛道的老大，不怎么重要。相反，能苟一点的被那些头部卖家挡在前面，挺好。这观点不一定大家都认可，但却是我们自己的运营逻辑。

然后，工具很多，倒推下对方，看是针对你的，还是铺开撒网的。

如果是后者，那自然不必太重视，毕竟，他再厉害，也没有实力做到每款产品上都砸钱做投放。即使他的价格再有优势，客户看不到，那影响也就那么大。

如果是后者，那就得仔细研究对方的手法，见招拆招了。他是打单品，我是打产品线，他的单品如果不赚钱，那能撑多久。而我的产品线里，可以在不同的产品上，采取不同的策略，A，在保持某个品盈利的基础上，靠他去吸引眼光，靠他去和对手PK，面对面的竞争；我有这条产品线上更多的产品，我A即使不那么赚钱，但也可以做到引流，在，BCDEF……这些产品上继续做到盈利。整体数据上只要是持续盈利，那么，调整部分产品的比例和预算，那也是可以接受的。换言之就是正面防守，小路包抄。前面听个响，后面挖点实惠的。

既然类似的事情不得少，那也就别总是大惊小怪。偶尔，也得把情报搜集的口子收紧一点，把一些太夸张没意义的信息给屏蔽掉。时间精力有限，被这些信息耽搁，划不来。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。有需要大家可以移步公众号米饭玩转TK.