随着海外tiktok越来越火爆,很多人都想跃跃欲试的,可是这里面有多少坑,又有多少人知道呢?今天,我在这里就和大家简单聊一聊。欢迎大家补充讨论。
1.首先怎么要明白一个道理,tiktok火,就和抖音在中国货一样,他是人娱乐行为方式的变化,是广告方式的变化。TIKTOK火不代表就是对中国是友好的,也不代表说中国人去做就一定会有优势,这些都是错误的。咱们可以这么理解,eBay,亚马逊的卖家,卖中国的生意好的有多少?是不是都是哪些品牌,和其他渠道也在中国销售的产品,或者一些特殊品类的。所以我们要理性的看待这个问题。我们的产品是否符合当地市场的需求,产品是否对当地的用户能提供价值?
2.抖音上有多少国外的企业?同样的道理,TIKTOK在哪里发展,首先是要带动哪里的经济以及流量,就因为这个问题,前两年TIKTOK才有了听证会这么一个事件。所以能在抖音玩的国外的产品要吗就是大投入,要吗就是有实力的代理。所以反过来我们也是一样的。tiktok也不是普通人可以去做的东西。
3.卖课的人,他的产品是课程,对他来讲,你是客户。你买了课,他就已经是成交了。至于你真的能学到?或者课程里面讲的是对的?你可以判断吗?你想想,同样的老师,小学,初中,大学,你也同样在学同样的课程,为啥你没上大学,上研究生,读博士。是吧。这就是道理。基因的问题。当然我这里说到的基因,并不是真正是人的基因,是说是否具备可以经营tiktok的基因。
4.我们从TIKTOK的店铺注册就能看出,他针对本地企业友好,针对跨境里面已经做的非常优秀的友好,可是他对于一个普通做跨境的友好吗?这不见得。
以上种种,我们就可以看出来真正想要运营好tiktok,不是一件简单的事情。所以请那些想当然得同学,要注意了,在如今复杂且不乐观的环境下,管理好每一笔投资,不要轻易的尝试。
话说回来,有些人就要讲了,你说了半天,都是废话。真要说,那就应该说的干货。且听下面的干货。
1.目标,目前开通经营是美国,英国、东南亚,即将要有的是德国,西班牙,南美。那么你要做那个市场,要非常清晰。
2.品牌,要注册自己的本地品牌
3.运营,消费者为什么要关注你的品牌?是因为你的产品或服务能够解决他们的痛点问题,给他们带来实际价值、情感价值或认知价值。因此,我们在TIKTOK上运营品牌时,要紧紧围绕消费者的需求来进行内容创作。如何挖掘消费者的需求呢?我们可以从以下几个方面入手:
3.1. 观察消费者的日常生活场景。消费者在日常生活中会有很多需求,比如早餐吃什么、上班穿什么、购物买什么等。我们要站在消费者的角度,去观察他们的生活场景,找出他们的需求点。
3.2. 了解消费者的兴趣和爱好。每个消费者都有自己的兴趣和爱好,我们可以通过调查问卷、用户访谈等方式,了解消费者的兴趣和爱好,从而为他们提供更符合需求的产品或服务。
3.3. 分析消费者的心理特点。不同的消费者有不同的心理特点,比如有些消费者追求时尚,有些消费者注重品质,有些消费者喜欢性价比。我们要根据消费者的心理特点,来调整我们的品牌策略。
菲斯坦(Kingstaryoo)
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