2024年，TikTok商家最后的窗口期

开心燕子

大家好，我是嘉伟，持续4年分享超过350篇原创干货文章。

参加FastMoss万人大会后，有感而发写的素人通过TikTok逆天改命的文章，没想到不到一天的时间，就超过1万人阅读。

我又专门去翻看了分享嘉宾Jeremy的朋友圈，一个普通人快速走红，在中国上台分享、获奖，收到礼物，被热情的接待，真的和明星没有两样。

在不久的将来，类似的故事会不断在全球各地上演。

每个国家，每个行业都会涌现出一批TikTok网红，像Jeremy一样，从素人变成明星，变化大到自己都不敢相信。

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因为大会，很多久未见面在海外的朋友都来了，东南亚最大的TSP机构F-Commerce创始人姬总，越南最大MCN机构创始人黎叔，在美国做直播、短视频素材的安东，TikTok卖货超过1亿美金NewMe的顾俊，宠物第一大账号泡芙传媒的张亮驰等等。

和大家两天的相处和交流，收获很大。

我们大部分团队都在国内，他们在真正的市场一线，能够感受到，每一个人都对TikTok的未来充满了信心。

回想2020年TikTok刚刚进入大家视野的时候，每个人都不知道未来会是什么样的，当年，只要能刷上TikTok就很开心。

在变现未知的时候，涨粉成为我们最开心的事情。

大家都觉得，只要有粉丝、有流量，就不怕没有变现。

当然，现实后面给了我们每人一巴掌，然后在8、9月份，官方推出了创作者基金，按播放给钱，成为最早的、最简单的流量变现。

2021年是TikTok+独立站爆品变现最后的辉煌。

通过发布搬运视频，引导粉丝去主页点击独立站外链下单。

各类一抹即白、刮痕修复剂、指尖陀螺、减肥咖啡等夸大型商品，通过TikTok一个视频带出几万、数十万美金，涌现出月销三四百万美金的独立站。

到今天，99%以上的电商卖家都转到了TikTok小店，独立站导流变成了历史。

2022年出现了TikTok+外贸B2B询盘获客的极致案例。

东莞沐梵光电的梁总成为TikTok灯具行业的网红，通过TikTok，真正的从零到一拿到了卡塔尔世界杯的批发订单。

在同年10月参加德国照明展，现场被粉丝认出，邀请合影拍照。

2023年初，来自中山同样做灯具的陈总，初次尝试TikTok，发布的第一个作品就爆了，合作的私信一整天都没回复完。

2023年9月美国小店开放跨境卖家入驻，再次引爆了整个跨境行业。

11月、12月，市场就彻底火爆起来了！

最明显的感受，只要是TikTok的活动，就都场场爆满。

为什么，突然这么多人开始关注TikTok小店？

首先是基于美国电商市场。美国占了全球消费市场的1/4，是最大的消费单体市场，天花板足够高。

其次，是入场的卖家真的开始赚钱了。

甚至简单到只要上架就能出单。

我身边有朋友做美国小店店群模式，买很多个店铺，用工具上品，设置好价格后，不拍视频、不直播，也不找达人，就靠自然流出单。

就这么简单，市场能不疯吗？

当然，后面很快就禁止虚拟海外仓，很快发生了封店潮，提高对店铺补贴的要求等等。

时间进入到2024年，TikTok的重头戏仍然是美区，GMV的目标超过200亿美金，超过10倍的增长预期。

2024年，我觉得市场仍然是群魔乱舞的时代。

各路英雄豪杰从四面八方杀出来，抢占自己的山头。

为什么我说2024年是TikTok商家最后的窗口期？

核心是因为2024年还有新玩法、新模式、新机会，经历这一年的实践后，行业趋于规范，流量玩法被挖掘和定型，资源被瓜分占尽。

新手卖家很难再吃到“不完善”的红利，再也拿不到便宜的流量了。

市场进入到极致供应链和资源的竞争，包括和平台的博弈。

当然，上次我和一家大卖交流，他的想法正好和我相反，他说要等到市场相对成熟，他再进来。

原因是对自己很自信。

想要抓好2024，我能够给到的帮助：

1.现在TikTok的商家都是什么背景；

2.为什么现在做的好的都是亚马逊卖家；

3.平台流量会有哪些变化；

4.除了自己卖货，服务商有哪些机会。