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“哪里还有机会？”
在国内MCN市场竞争一片红海的情况下，机构正在寻找新的出路。其中，出海潮愈发火热，而TikTok成为了热门选择。
TikTok常居全球各大App应用下载榜前三。然而，有机构人士表示2018年入局TikTok才是最佳时机，如今已经没那么好做；但也有机构认为TikTok像早期的抖音，现在入局还有机会。
短视频工场还了解到，TikTok已经上线了星图平台，并即将上线购物车功能，正在走抖音此前走过的路。
近日，有媒体报道称快手推出了一款新的海外短视频App“SnackVideo”，界面跟TikTok极为类似。
出海浪潮下，平台“厮杀”，MCN则在寻找下一个掘金之地。
到TikTok掘金
15世纪到16世纪曾被称为大航海时代，欧洲的船队出现在世界各地的海洋上，发现新的土地，搭建新的贸易渠道。
因此也诞生了大量的航海家，对当时的航海家来说，出海有折戟汪洋、失去一切的风险，但同时也意味着有机会找到掘金之地。
如今，一批MCN正在加速出海掘金。
“我去年本来对接了日本的TikTok，准备出海的。”
一家MCN机构的负责人阿城告诉短视频工场。团队原本计划今年投身TikTok市场，但因为疫情影响，不得不暂时中止。
他非常看好TikTok的发展，认为它像早期的抖音，现在出海还有机会。
首先，尽管TikTok已经风靡全球，在东南亚、美国等地均有亮眼表现，但有不少国家仍有机会。
数据显示，今年1月，TikTok全球下载量首破1亿次，超过WhatsApp成为当月全球下载量最高的App。截止今年2月，TikTok全球下载量已经逼近20亿。
据场妹了解，目前已经有不少机构在做TikTok，阿K便是其中一个，早在2018年，阿K就已经快人一步开展TikTok业务。
TikTok的布局遍布全球各个国家，阿k主要做的是印度市场。据阿K介绍，印度当地的人对短视频很热衷。
2018年做TikTok，涨粉特别快。2018年7月，musialy和TikTok合并，双方数据打通，流量很大，阿K也吃到了红利。
而相对来说，今年做TikTok涨粉反而没那么快，但部分国家都还属于早期阶段，现在入局还比较合适。
阿K今年准备开拓其他国家的TikTok业务，但同样是因为疫情原因，无法继续推进。
“还是要本土化运营，搞个VPN翻墙做号的，我认为不太行。”
阿K目前在印度自己组建团队，做本土化运营。目前也有机构据点放在国内，主要依靠VPN翻墙做号，这种方式有诸多限制，阿K认为很难做起来，还是得本土化运营。
据了解，阿K的团队有30多个员工，在内容上三条线发展：内容自制、内容达人合作、平台订制内容。
内容结合印度当地特色，主做街边采访和美食领域。
其次，有机构选择出海淘金，则是抱着先在国外发展，最后再杀回国内的想法。
“在海外签约做矩阵之后，可以回到国内做MCN。”由于新机构在抖音发展不起来，阿城说，先到海外签约网红，时机成熟后可以再输送回国内发展。
在海外发展成熟后，可以签约国外的达人。据其介绍，如今海外不少人想在国内抖音发展，阿城的想法是将这批人送到国内，做差异化内容。
过去，不少外国人在抖音走红，如唱说唱的“嘿人李逵”，表演手势舞的“Aleks Kost”，还有音乐达人巴哥Bart。
这些外国达人在国内更容易吃得开，因此涨粉速度也快。
无论是出海做内容、孵化达人，还是签约一批达人再回国内发展，海外市场再次成为了MCN机构关注的焦点。
TikTok加速商业化
3月12日，字节跳动创始人张一鸣发出内部信，宣布组织架构全面升级。张一鸣则将出任全球CEO，领导公司全球战略和发展。
在国内互联网日趋饱和的大背景下，字节跳动的重心将转移至海外。
这或许也给想要出海掘金的MCN机构们释放了利好信号。
然而，与国内相比，TikTok的商业变现还不成熟，做TikTok的MCN目前最主要的变现方式是广告，也有的依靠官方补贴。
据阿K说，团队目前接到的广告并不多，而且广告需求不一，要价并不统一。
“对于账号要求没有特定的价格，有按照品牌付费，有按照条付费、百万粉丝达人有的要价比国内都贵，有的便宜得跌破想象。”
而据了解，目前TikTok已经上线了TikTok creator marketplace（海外抖音星图平台社区）。目前，布控出海已经受官方邀请入驻。
据悉，目前TikTok购物车未开的情况下，TikTok上的网红还无法进行直接进行带货，只能通过在海外星图上进行视频拍摄制作的服务，再将网红视频作用于TikTok Ads广告投放体系，然后落地到自家的店铺或者独立站。
此外，据其介绍，之后各个地方的TikTok会开通购物车，电商会成为海外TikTok机构的另一个变现途径。
在国内直播带货如火如荼的当下，TikTok网红带货的时代也即将到来。
“国内不少大品牌已开始借助TikTok做营销推广了。”周子豪表示。
MCN的新机会？
“新媒体没法做了，除非出海。”
MCN急着出海，背后呈现的是他们难以藏住的焦虑。阿城告诉场妹，如今新机构想在抖音从零开始做孵化，基本没有机会。
“去年就起不来了，别说今年。”对于平台生态里的达人和MCN而言，入场早与晚，脱颖而出的难度天差地别。
红海之下，不仅新入局的机构难以生存，如今不少老牌机构也在寻求突破。
MCN的变现方式向来单一，基本以广告为主。
早期大量投入，后期入不敷出，这给MCN带来了很大的经营压力。很多MCN 经不起长久的消耗战，急于转型或寻找新的变现方式。
如今，直播和电商如火如荼，不少MCN机构入局。有机构尝试让达人做电商带货，也有机构鼓励达人开直播，依靠打赏变现。
但真正能做起来的并不多，不管是电商还是秀场直播，都并非是机构擅长的业务。
在趋于白热化的竞争之下，国内的MCN机构急于寻找出路，出海就成了新的选择。
不管是扎根其他国家、做大做强，还是在海外发展成熟后，带着资源杀回国内，出海对于当下MCN机构来说，更像是一次曲线突围。
而且，随着TikTok加速商业化，构建商业体系，MCN机构无论是出海做内容、孵化达人，或许能从中分得一杯羹。
只是，不管过去还是现在，那些出海寻宝的航海家们，最终能找到金矿的从来都只有少数人。
最终又有多少MCN能淘到金？
E N D -
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发表于 2024-6-10 01:45:18