TikTok 的成交场景

轩裕

如果你选择在TikTok上卖货，你的粉丝可以在以下三个场景完成购买。

1.直接成交:小黄车

现在部分国家和地区已经开通了小黄车功能，可以在视频、直播间挂上小黄车，就跟国内抖音一样。直接将购买入口放在视频和直播间，会减少成交链路，降低用户的购买难度。所以我们一般首选小黄车作为成交场景。有些国家的用户对小黄车不熟悉，我们在做成交引导时，需要随时给到用户行动指令，提醒他们点击下面的小黄车就可以购买。

2.私域聊单成交: 照片墙、WhatsApp等

我们可以将TikTok主页直接绑定照片墙账号。所以即使照片墙是一个更具有公域流量性质的平台，但是对于承接TikTok的流量并聊单这件事，它是具备私域属性的。我们将短视频和直播吸引来的用户引导到照片墙上领取礼物或者优惠，然后一对一地了解用户是被哪一款产品打动，再根据用户喜欢的产品给出有吸引力的活动折扣，最后再将这个具体产品的链接发给他，让对方无须在独立站里面去寻找即可直接购买。同时，对于已经在我们私域里面的用户，想要对他们做二次营销也是更方便的。

3.主页链接成交:独立站、亚马逊等第三方链接在TikTok上成为商家账号之后，就可以将我们的链接挂在 TikTok 的主页上。用户进入主页点击链接，就可以跳转到第三方网站。这种成交方式的链路会比第一种更长，而且不够直接。用户看上了你视频里面提到的产品，结果点进去发现是你的独立站首页，用户还要从一大堆商品里面去找他刚才看上的那个产品，路径非常多。每多一个步骤，就会损失一部分用户。这样的成交方式就对我们的产品力、内容力和运营力要求非常高，如果这个产品真的很打动用户，不买甚至睡不好觉，那么他一定会克服万难去购买。如果很难做到这一点，那就应该提升我们的运营力，在成交链路上多下功夫。

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