外贸企业Tiktok操作指南

东印度嘴强王者

TikTok这个充满活力的短视频平台，2019年它吸引了大量的用户，特别是儿童和青少年，2019年在美国的用户基数几乎翻了一番，增长率达到了97.5%。

根据相关数据预测TikTok的美国用户群2020年将增长21.9%，达到4540万人；到2021年，这一数字将超过5000万（5220万）。

TikTok营销影响力非常高，据统计2019年21.6%的美国社交网民至少每月使用TikTok一次。而根据TIKTOK的母公司巨量引擎展示的数据显示，TikTok在全球拥有5亿用户，是苹果设备上下载次数排名靠前的应用之一。许多外贸公司已经认识到这一点，并将TikTok纳入重点打造的社交媒体网络之一，与facebook/ins等同等对待。

TikTok的主要用户是哪些？

eMarketer首席分析师Debra Aho Williamson表示：“TikTok在2019年取得了突破性进展，目前它在青少年中非常受欢迎。一些人每天花好几个小时在这款应用上，这证明了这种滚动视频的粘性令人难以置信。”

TikTok的用户主要是年龄在16岁到24岁之间，他们占用户总量的41%的年轻人。Z世代的年轻人可能拥有Facebook账户，但他们却很少使用，因为他们更希望拥有自己的社交空间。因此如果使用得当，TikTok能为你带来大量受众。

TikTok上什么样的内容更吸引人？

TikTok是一款以分享视频为主的短视频APP。与YouTube不同的是，TikTok的视频是以垂直格式拍摄的更适合手机浏览，而且通常很短一般是在15S。短时长的内容更方便用户浏览，因此视频越有趣，就越能引起观众的共鸣。

在TIKTOK上最受追捧的内容主要有以下几类：搞笑视频、短剧、惊悚视频、时尚和美容教程、烹饪教程，甚至是体育动作的短片。自制音乐视频在TikTok上仍然表现良好，原创音乐甚至比翻唱版本更受欢迎。

出海品牌，如何更有效得在TikTok上进行营销？

(1)付费广告

TikTok推出了付费广告。对于讨厌广告的Z世代，TikTok建议你结合使用以下广告格式：品牌流量购买，In-feed本地视频，标签挑战，2D、3D和AR镜头贴纸。

(2)标签挑战（Hashtag Challenges）

例如，Jimmy Fallon在TikTok上向用户发起了#tumbleweedchallenge的起挑战，就是让用户制作一段自己摔倒在地并翻滚的视频进行互动。截止目前已经有超过8000个的#tumbleweedchallenge挑战视频。

用户对标签挑战的反馈非常好，通常以#开头，称之为Hashtag challenge。TikTok近期与一家欧洲广告公司建立了一个共享平台，并建议将标签挑战作为该平台的一种广告格式。

(3)网红代言

TikTok上比较有效的营销形式是网红代言。主要是公司不会受到广告的负面影响，而且你也不必要自己绞尽脑汁的想创意创作视频。

你只需要与公司意向客户或者文化匹配的网红合作，他们会发挥他们的才能激起粉丝对你产品的兴趣。

你为什么要用TikTok进行网红营销？

Z时代的用户群对传统广告都不屑一顾。如果你想要在TikTok上获得成功，那么就需要吸引TikTok的用户群。

快速吸引用户的方法就是与已有的网红合作进行代言，你只需要与公司意向客户或者文化匹配的网红合作，他们会发挥他们的才能激起粉丝对你产品的兴趣。

这样做的好处是你不需要自己绞尽脑汁的想创意创作视频，而且公司也不会受到广告的负面影响。

与所有有影响力的营销一样，在TikTok上成功营销的关键是匹配受众。

据了解，TikTok已经建立了一个正式的广告系统，可以尝试使用商业TikTok账户进行品牌更有趣的推广。

当然了TIKTOK还会陆续推出相关的营销形式帮助商家获取更多的客户，不过终归来说出海公司还是要建立自己的商业账户来进行创作，才能够构建品牌的忠诚度和统一性。