TikTok美国小店真的来了！机遇如何？卖家可冲吗？

凌卫

据外媒消息，TikTok已经向1亿名美国用户推出了TikTok Shop。

据了解，TikTok Shop是一种应用内商务体验，包括几个功能：直播和短视频商务、应用内市场、物流部门、结账和商店广告，以及为创作者提供的附属部门。

TikTok Shop的社交电商潜力巨大，据eMarketer预测，今年将有近四分之一的美国TikTok用户在该平台上进行购物，拥有将近960万名忠实消费者。

到2024年，TikTok在社交电商买家用户中的比例将超过Facebook和Instagram。

绝大多数Z世代都是TikTok的忠实拥护者，他们也准备在TikTok Shop上进行购买。

根据Jungle Scout 3月份的数据，大约68%的Z世代表示可能会直接在该平台上购买，仅次于Instagram（71%），与YouTube（68%）一致，领先于Facebook（62%）。

网红营销的优势在TikTok上发挥得淋漓尽致，根据eMarketer的预测，随着品牌倾向于更有活力、更真实的营销形式，美国网红营销支出的增长速度甚至超过了社交广告支出。

TikTok Shop这几个月以来也一直在为创作者提供经济激励，为其美国小店的首发铺路。

前段时间，TikTok还关闭了与Shopify合作推出的外链“小黄车”功能模式，现在用户无需离开平台，只需要在端内点击几下就可完成购买，大大提升购物体验。

“这让我的观众更容易购买东西，而不必点击去我的个人资料中的链接，再访问我的Etsy商店进行购买，”TikTok的一位创作者说，他正在以@sliced.nyc.的名义销售自己的产品。

对于这一类型的创作者而言，一个短短的视频能迅速在TikTok上呈现病毒式扩散，自己所“带货”的产品也能一夜爆红，带来意想不到的收入。

就像前段时间颇受Z世代喜爱的泡菜运动衫一样，用户看到人们穿着该商品的视频，就会自己购买，然后创建自己的类似内容，使得这一服饰像病毒一样迅速扩散走红。

但不得不说，这种传播方式一定程度上也会导致消费者出现审美疲劳，让用户远离For You页面。

已经有不少TikTok和Reddit上的用户表示，他们已经厌倦了出现在他们For You页面上的大量附属链接，这让他们感觉TikTok更像是一个产品目录，而不是一个娱乐应用。

与此同时，还有用户反馈称TikTok Shop上很多品牌产品都是廉价或假冒的，并声称自己来自Apple、Crocs和Stanley等大牌。

对于廉价商品，Temu和Shein已经在这块市场上取得一定的市场份额。

据Sensor Tower的数据，Temu在2023年第一季度超过TikTok，成为美国下载量最大的应用程序，并从那时起进一步扩大了领先优势。

现在专门寻找廉价中国商品的消费者都在坚持使用Temu和Shein，想要做TikTok美国小店的卖家们还是不要加入这场价格“内卷”了，可以瞄准Z世代消费者的猎奇、追求个性化的消费心理，开发自己的产品，开拓一条新财路。