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虾皮Shopee是东南亚市场的一家重要电商平台之一，在流量和成交量方面都有出色的表现。
在日常经营虾皮Shopee时，需要注意一些关键步骤，以获取站内流量。这包括选择优质产品、合理定价、争取搜索排名、定时上新商品、参与促销活动以及提供良好的客户服务等。
与其他平台类似，为了克服客户获取的难题，考虑到站外流量是必不可少的。作为同样专注于东南亚市场的社交媒体平台，TikTok和Shopee之间自然形成了一种互补关系。因此，许多Shopee卖家将TikTok视为首选的引流渠道之一。
然而，我们需要了解到TikTok是一种基于短视频的社交平台，仅仅掌握制作高流量视频的技巧是不够的。只有深入了解TikTok和Shopee之间的相关联系，才能有针对性地进行操作。
Part.1
TikTok和Shopee的免费流量导流变现策略，需要注意以下三个要点：
（一）及早入局
在TikTok平台上进行免费流量导流需要抓住时机，尽早参与进来。
目前，TikTok尚未达到爆发期。真正的爆发将会在购物车功能开放时（目前仅在全球少部分地区开放了小黄车功能）。
我们需要考虑的是当风口来临时，自己是否能够承接住。如果等到风口真正到来时再去学习，可能已经错过了良机。
（二）熟悉TikTok平台
尽管我经常提到TikTok和抖音相似，但两者的用户存在较大差异，最明显的是分散性。全球只有一个抖音，也只有一个TikTok，用户分布在各个角落。
当我们经营一个账号时，即使有50万粉丝，最多的国家用户比例也不超过20%。这种分散的结果就是多样性。解决多样性的方法就是更加熟悉平台。
对于泰国市场，需要花费更多精力研究泰国用户喜欢的内容、购买的产品以及支付习惯。只有熟悉平台，才能知道哪种视频容易走红，选择哪种产品转化率高。
（三）产品测试
TikTok的玩法，包括未来的玩法，肯定会借鉴抖音之前成熟的模式。
抖音上的产品选择思路在TikTok上同样适用，但需要考虑的最大区别是，国内抖音主要通过平台电商来实现转化，而海外市场现在需要结合平台或独立站点来进行转化。
平台电商和独立站点的产品选择有着不同的思路。因此，在套用模式的同时，仍然需要不断进行测试，找出能够在视频中走红且有转化效果的商品，然后进行扩大推广，并不断复制这个过程。
对于跨境电商运营来说，底层逻辑基本相同，主要涉及三个环节：选品、流量和转化。
与独立站相比，像Shopee这样的平台电商可以从多个方面获取流量，只要敢于投入成本，获得的流量并不会少。当前的TikTok是一个易于操作、低成本且回报高的引流渠道。
Part.2
TikTok作为一个非常适合跨境电商推广产品的短视频社交平台，卖家可以通过展示产品并进行简单处理后发布短视频，从而触达用户。
当然，跨境卖家也可以与TikTok上的内容创作者合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频分类到相应标签下，然后通过系统推送将视频展示给相关用户，这是利用TikTok流量的基本途径。
那么，如何将TikTok与Shopee免费引流结合起来呢？
（一）免费引流方式：
1.视频热门引流：在个性签名、头像、背景图上留下联系方式，通过热门视频吸引用户访问你的主页，从而引导流量到Shopee独立站。
2.热评引流：在热门视频下评论一些段子或具有吐槽性的句子，引起其他用户的兴趣，他们可能会点击你的主页。例如，在看到一个吸引人的小姐姐时，评论一句像“和谁？我会吃醋的”，这样其他用户可能会好奇他们的关系，点击进去看看是否真的是这位小姐姐的男朋友。
3.评论截流引流：通常热门评论会被优先显示，许多人喜欢查看视频下面的评论，特别是热门评论。因此，如果你在他人的热门评论下发布引流内容，那么你的曝光量就会更大。或者在其他人的壁纸号下，有很多人在求图，你可以回复一句“我有这个原图”，这样对方可能会来找你。
4.关注回关引流：当有人关注你时，你可能会对这个人感到好奇并查看他们的主页，了解对方是谁。如果对方的主页上有联系方式，有些人可能会加上。这就是所谓的关注回关引流。
5.私信引流：私信引流可分为主动和被动两种方式。主动私信是指你向他人发送消息，许多某音公会就是通过这种方式招募人才。
例如，如果你是一个漂亮的小姐姐，在某音上经常发布作品，可能会收到很多消息，内容可能是“你好小姐姐，我是XXX公会的，对你很感兴趣，我们团队XXX，希望你成为我们的主播或达人。”被动私信是指他人向你发送消息，例如，如果你有一个表情包的某音账号，但带有水印，可能会有很多人私信你求图。这时你可以回复说“这里发的图片不够高清，不能发原图，你可以看我的主页，有原图链接”，这样就将流量引导到你的店铺。
6.关键词优化排名引流：优化你作品中的关键词，例如标签、描述等，使你的作品更容易被用户搜索到。
7.真人直播引流：在直播中，主播常常会呼吁观众关注和加入粉丝团，甚至可以通过达到一定粉丝等级来添加主播的微信等。这种方式就是真人直播引流。
8.无人直播引流：预先录制好直播视频并循环播放，同时设置自动回复内容，无需一直坐在直播间前进行直播。
9.直播互动引流：在直播间发布引流内容，吸引他人访问你的主页。
Part.3
这些案例玩法看起来很新颖，但实际上它离不开跨境电商思维的基本原则：
1.如何以最低成本获取最多流量，以及在获得流量后如何以最便捷的方式实现变现
从获取流量到最终变现的过程中，每个步骤（如选品、熟悉平台、引流、成交）都是我们所熟悉的。因此，我们需要思考如何在每个步骤中发挥更多的创意，做出更多花样。
图源：@Shutterstock
2.私域流量池的打造的重要性
机会留给有准备的人。如果在早期就重视私域流量池，并建立好各个社交媒体平台的矩阵，注重粉丝数量的增长和内容的打造，那么今天你是否又多了一个赚钱的机会？
3.设计
无论是从TikTok到Shopee还是独立站，每个页面都是一种享受。即使是在中间从独立站跳转到Shopee，明明知道终点站是Shopee，但还是忍不住多看几眼。
想要成功引流，每个步骤都是必不可少的，每个设计都需要用心思考，让用户感受到精致感，而不是廉价感。
以上！
——The End——
本文作者：十四/编辑：十四
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发表于 2024-6-21 12:30:33