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近两周，一件印有 12 种泡菜品牌的奶油色“泡菜罐运动衫”算是彻底火出了圈。
在小哥发布的上周 TikTok Shop 美国小店榜单中，这件“泡菜罐运动衫”还创下单周爆卖 1.9 万件的销售佳绩。
在 TikTok 上，话题标签 #picklesweatshirt 的浏览量已超 1.42 亿次，众多 TikTok 创作者跟风购卖制作评测视频，而不少博主也跟风对该热度的崛起做了一系列的分析，进一步推动了““泡菜罐运动衫”的话题影响力。
与此同时，这款产品的热度也蔓延到 Instagram、X（以前称为 Twitter）等其他社媒平台上，获得众多年轻人的追捧和分享，成为近期海外热度极高的一件爆品。
那么这件平平无奇的“泡菜罐运动衫”为何能迅速走红成为爆品，在海外社交媒体形成强大的影响力，小哥深扒了该爆品卖家在 TikTok 的爆品打造和营销模式，发现了很多值得借鉴的经验供卖家参考实践。
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TikTok 商家半年打造一件爆款"旧品"
"泡菜罐运动衫"在设计上并不算有多新意，严格来说，它其实是一件“旧品”。
早在 2022 年 10 月，服饰零售品牌 Bellelement 率先在网上推出了一款 4*3 方格泡菜罐复古运动衫，产品标价 33.65 欧元。
不过自上市后，这款运动衫在互联网的出现，并未激起多大的水花。
然而在今年年初，一位商家抓住了 TikTok 容易打造爆品的属性，一步步打造强曝光，使其成为今夏现象级爆款产品。
2023 年 1 月 29 日，一家名为 Bad Addiction Boutique 的品牌卖家也开始在品牌独立站和 TikTok 小店上架销售同款泡菜运动衫，并利用自己的 TikTok 账号 @badaddictionboutique 进行视频带货，并分别获得了 190 万、13 万、590万次的播放量，开始在 TikTok 形成了小规模的热度。
从前期这几个视频的评论区里来看，TikTok 用户对这款运动衫的热情非常高，留言求购的用户比比皆是，曾一度卖到脱销。
之后在接下来的几个月里，@badaddictionboutique 频频发布这款运动衫的相关带货视频，还创建了 #picklesweatshirt 话题标签，这些视频也相继出现了不少达百万播放的视频，使得产品热度再度发酵，逐渐受到部分 TikTok 用户的关注。
例如在 6 月 3 日，她们的发布的这段视频在近两个月播放数超 600 万次，而在 7 月 16 日发布的另一段视频也迅速成为爆款，其观看次数超 880 万次。
直至近两个月，这款毛衣在 TikTok 的曝光频率越来高，除了 @badaddictionboutique 之外，TikTok 陆续出现不少拥有一定粉丝基础的KOL 加入泡菜罐运动衫大潮，纷纷发布这款产品的促销信息视频。
例如在 7 月 31 日，TikTok 博主 @ttaylorolsen 发布了一段自己穿着该产品的视频，该视频在三周内获得了超过 560 万次观看；
而在 8 月 9 日，另一位 TikToke 博主 @cranberryraisin 的博主发布的一条产品的评测视频意外大爆，不仅获得了 2830 万次播放，同时把这款运动衫的热度推至高峰，引得多家海外媒体进行了相关报道。
顺着时间梳理了"泡菜罐运动衫"的走红流程，可以明显发现品牌方 Bad Addiction Boutique 如何一步步从试品，到持续为产品造热，最后凭借在 TikTok 搭建话题社区和达人营销的形式造出这样一款现象级爆品的能力。
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巧用达人种草 + 投流广告引爆流量
近些年来，TikTok 之所以越来越受到卖家的欢迎，一是因为自带的大量流量曝光能形成一定的销售转化。二是在“内容电商”场景下，消费者的转化链路更短、冲动性消费更多。
根据 TikTok For Business 早前的数据显示，49%的用户表示在 TikTok 上发现感兴趣的产品，便会立即购买。
“泡菜罐运动衫”的走红，是商家凭借 TikTok 达人发视频种草 + 视频投流广告形成大量曝光，植入产品话题筛选精准流量，导入 TikTok Shop 小店迅速缩短消费转化链路的方式，成功打造了这件风靡全网的爆款产品。
根据 TikTok 广告数据的投流显示，今年 5 月 8 日— 8 月 25 日期间，@badaddictionboutique 就开始为多条“运动衫带货视频”进行了数轮广告投放，主要投放地区为美国。
品牌方主要对一些“日常打包发货”、“泡菜衫的制作过程”等偏幕后故事类的视频进行广告投放，所获得的曝光量极高，最高一条的广告展现量达 2000 万点击，目前总展现量已超 3000 万次。
除了广告投流，她们还提供 50 美元的优惠券 + 佣金的形式招募带货达人进行全平台种草。
一直以来，高品牌曝光率、高产品复购率、高粉丝互动率等优势，让达人成为众多品牌商家营销推广首选对象。数据显示，借助TikTok达人营销，品牌好感度增加26%，品牌推荐度增加了22%，用户对产品购买意向提升了22%。
品牌方在达人的挑选上品牌方并未进行限制，小到数万粉丝的 KOC 达人，大到数百万粉丝的评测达人都对进行过带货内容的创作。
这些带货短视频中，小哥发现了几个主要的内容营销点： 借助美食生活博主“跨界”分享产品，吸纳泡菜爱好者发现这件产品并产生兴趣；时尚博主演示搭配秘诀，例如这款泡菜罐运动衫适合穿搭的服装风格，激发用户购物欲。突出产品外观细节和搭配效果，还原真实的买家秀场景，分享上身感官效果引发用户消费。
根据第三方数据检测报告，小店的流量有 34.53% 来自于推荐人，有 64.47%来自于直接流量。
截至上周五，共计有 91 位 KOL 美国达人参与过品牌带货，关联视频 102 个，共有 3 条爆款视频播放量破千万，其中最高的一条已接近 3000 万人次观看。
值得一提的是，在 8.15-16 期间，平台上相关联的带货视频达 20 条，使其在 16 日内店铺大爆，共计卖出 16137 件产品。
目前，这件在 TikTok Shop 美国小店零售价 44 美元的产品，近 7 天内共计卖出 3100 件，销售额约 13.5 万美元，而产品总销量已 2.34 万件，总销售额达到惊人的 100 万美元。
可以说，依托于 TikTok 营销的强大优势，品牌方 Bad Addiction Boutique 让一件平平无奇“泡菜罐运动衫”成功引爆全网。
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TikTok内容爆发力带来更多爆品机会
近几年来，依附于 TikTok 的流量优势和内容爆发力打造爆品早已不是什么新鲜事，达人短视频营销往往能为卖家带来更高的流量，和更广的爆品机会，对于跨境商家而言，完全能利用 TikTok 的爆品趋势做好跨境电商的生意。
在“泡菜运动衫”走红的这段时间里，其实也涌现出不少来自 TikTok Shop 品牌商家成功打造出来的爆品。
就拿最近的例子来说，在上个月，一家名为 Alexander Jane 的品牌小店也凭借达人营销带火了一款水洗 Becca 高圆领文胸内衣，单周售出近 9000 件，总销售额超 16.6 万美元。
还有在本月初，口腔护理品牌 MySmileUS 在 TikTok 上以 45 美元左右的价格爆卖 1.5 万件，总销售额超 100 万美元。
因此这对于卖家将是一个潜在的机遇，是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款，还是非常值得卖家期待和尝试的。
【原创来源/雨果跨境合作观察员公众号—留美小哥玩社交（探索海外TikTok最新消费趋势，分享选品思路）】
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发表于 2024-6-21 13:07:11