跨境电商：大码保暖裤在TikTok掀起热潮

猪大帅

跨境电商：大码保暖裤在TikTok掀起热潮

随着冬季的到来，保暖单品的销量再次迎来了高峰。最近，一款大码保暖紧身裤在TikTok美区销售火爆，成为了焦点。根据Echotik数据显示，这款保暖裤在过去一周内（12.6-12.12）共售出1.3万件，预计销售额高达29.1万美元。

这款保暖裤之所以能够如此火爆，除了其保暖功能外，还有两大亮点：一是提供从XS到3XL等多种尺码选择，其中大码尤其受欢迎；二是颜色选择多样，包括LIGHT、TAN、BRONZE、DEEP等四种颜色，迎合了欧美市场多样化的肤色需求。

在营销方面，这家小店从9月开始与达人合作，逐渐进入内容营销状态；到了10月，无论是达人带货还是自营，销售规模都进一步扩大；到了11月，产品销量全面爆发，一天销售额甚至能达到6000多条。

最成功的达人之一在10月发布了6条视频，其中一条播放量高达460万次，直接带动销售额达37万美元。而小店自营表现也相当亮眼，发布的视频播放量基本都超过万次，其中有三条更是达到了百万级别。截至目前，这家小店的TikTok官号@shopsweetmayhem已拥有超过两万粉丝和110万点赞。

保暖裤走红背后的成功秘诀在于找准了市场需求。这家小店的选品眼光独到，无论是尺码还是颜色，都能准确抓住消费者的喜好。同时，他们在营销方面也做得很出色，从天气转凉开始就启动了新一轮营销活动，循序渐进，打出了爆款。

对于服装卖家来说，这个案例给了很多启示。尽管中小尺码在女装市场中更具主流需求，但大码市场也并非无人问津。相比之下，大码消费者的需求可能更容易满足，因此如果能够做好这一品类，也能够获得不小的收益。

以专注于欧美大码女装的品牌Bloomchic为例，该品牌成立于2020年底，到2022年已完成了三轮融资。在其营销中，无论是产品还是模特，“大码”都是永远的焦点。得益于对特定市场的专注，Bloomchic在社交媒体上的影响力逐渐扩大。目前，他们在TikTok上拥有超过70万粉丝，获赞量接近400万；而独立站的每月访客量也稳定在200万左右，其中北美市场贡献了超过90%的流量。

综上所述，选品和营销始终是卖货的核心，而在实施过程中，找准市场需求更是至关重要。尽管这些理论早已为人所知，但如何真正贴近市场，还需要更多的思考和实