做外贸一般在什么平台找客户？哪个平台比较好

江姐

今天为大家整理做外贸一般在什么平台找客户？哪个平台比较好（配详解），一般来说，外贸会分为B2B和B2C两种模式，也就是零售与批发，这两种模式的注重点都在哪些呢？今天就为大家梳理2022年B端、C端跨境平台.

一、B2B外贸平台

B2B的发展有着渊源的历史，从展会模式-杂志期刊到邮件-社交软件，再到今天的外贸平台，都是映射着时代的电子化发展的快速，而B2B的批发模式大多数的商家分类是工厂、品牌或贸易商，很多的时候，产品价格、质量、服务是针对于这个环节比较重要的一环，也就是说业务人员的能力要求远远高于运营人员的能力要求，很多公司的主要客户可能就2-5个，接下来就介绍5家全球B2B平台：

1.阿里巴巴国际站- Alibaba.com

目前国际最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团第一个业务板块，业务覆盖200多个国家，超过2600万的海外活跃采购商，有着RFQ商机匹配，担保交易，外贸收汇等服务，是一个非常知名的B2B出口平台。商家构成来自全球，形成全球买，全球卖的布局；主要低价产品，小批量为主；

2.中国制造网- Made-in-china.com

中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是比较老牌的外贸跨境B2B平台之一，中国制造网汇集很多产品，面向全球采购，提供信息交流与贸易交易平台，为用户和商家创造商机，主要特色行业为机械类；

3.环球资源网- globalsources.com B2B跨境贸易平台

环球资源是一家位于香港公司，主要面对全球的专业展览主办机构，环球资源网站是其深度行业化的专业B2B外贸平台，环球资源是在传统贸易早期时间段，非常有知名度的网站，其通过展会，贸易化平台以及杂志等多渠道连接买家与供应商，目前有超过1000万的买家与用户。

4.敦煌网 - DHgate.com

敦煌网创建于1999年，是中国最早的电子商务行动者之一，敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。

二、B2C跨境电商平台

B2C的随着电子商务支付发展的快速，品牌或贸易商为这个战场的主体，很多的时候，营销内容，产品吸引力，是针对于这个环节比较重要的一环，也就是说运营营销人员的能力要求远远高于客服人员的能力要求，需要依靠强大的平台流量，争取更多客户的可能性，刺激冲动购买，接下来就介绍5家全球B2C平台：

1.Amazon- amazon.com

Amazon是目前美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

2.Tiktok- tiktok.com

TikTok是2022年世界上访问量最大的互联网网站，这是从截止去年12月23日的数据。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定会有另一批新生势力的诞生，短视频+直播带货的中国成功带货模型全球化，是非常不容小觑的新风口！TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位。TikTok也可以关联fobgoods的店铺链接做B2B的客户引流。

3.Shopee- Shopee.com

Shopee是东南亚电商平台，Shopee虾皮的母公司是sea，sea是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。腾讯在sea公司占股39.7%。有腾讯的支持还有sea公司在东南亚深耕多年，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。

4.速卖通- Aliexpress.com

速卖通主要基于俄罗斯市场，是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。平台于2010年4月上线， 八个月后正式在海外开业 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

5.Ebay- ebay.com

eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的连接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。

以上就是目前2022年主流的B2B和B2C外贸平台，各位可以抓住新趋势的风口，会增长更快些，相信在国家大力支持中国制造，中国品牌出海的强大背景下，会创造出更多具有国际影响力的企业！

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