怎么通过海关数据来开发客户？客户邮箱与联系方式怎么查找

胡志平

众所周知，海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。

而外贸这个行业又对海关数据极为需要，海关数据的应用在外贸中起着“知己知彼”方能“百战不殆”的重要作用，同时海关数据是应用最为广泛的客户开发渠道，是企业用于开发客户，监控同行以及维护老客户与决策参考的商战利器。

伴随着中国出口的节节攀升，越来越多的企业开始由内贸转向外贸，海关数据的应用也就越来越广泛。

海关数据的优势及作用有哪些呢

1.找买家

海关数据每月更新，真实可靠，记录的都是当前比较活跃的买家，通过交易记录的报表可以清楚地知道买家的采购的产品以及实力，从而挑选到最适合自己的买家进行开发，达到事半功倍的效果。

2.体现客户忠诚度

通过海关数据对现有客户交易记录的跟踪与分析，可以知道客户采购同一类产品的公司，通过综合比对公司实力和产品找到突破口，进一步加深客户关系，其次，可以预先把握买家可能的动向，提早改进或调整市场策略，规避风险。

3.掌握客户采购规律

根据海关数据报表，可以发现采购商采购产品的数量，出货时间，补货时间等各类有效信息。掌握了买家采购的规律便能适时地给买家推荐产品，增加成交的几率。

4.监控竞争对手

通过海关数据对买家交易记录进行跟踪，找出同类产品其他供应商与其进行交易的变动，掌握买家交易资料，再对竞争对手进行分析，针对性的调整市场策略，让自己处于竞争的有利地位。

5.挽回即将失去的客户

通过海关数据，发现买家的关注点，找出自身产品，交货，沟通等环节所存在的问题，针对性地进行调整与改进，加深与买家的沟通，重新获得客户的认可。

如何利用海关数据来开发客户呢？

大家知道，海关数据大多是没有联系电话的，我们要开发客户我们就需要找到客户的联系方式，而海关数据最重要的一个功能就是能获得大量采购商的公司名称，且名称都是十分精准的，那么知道了公司名称，又怎么通过公司名称来精准的获得客户的联系方式呢？

下面我就来和大家分享几种通过公司名称来获得客户联系方式的方法

1.通过谷歌搜索

我们把想要搜索的公司名称输入谷歌搜索引擎，然后找到对应的公司官网，从公司官网上联系客户，官网上一般会有接待，会有邮箱电话社交账号等信息，都可以去尝试开发，是有几率达成合作的。

2.利用Linkedin（领英）等社交平台进行开发

我们把客户所在的公司放入领英里，去搜索一下，我们便能看到客户的领英主页，从客户的主页我们可以得知客户的公司信息以及联系方式等。