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每个做外贸的新人都会经历怎样找外贸客户的这个过程，一入公司，领导都会跟你讲，先熟悉熟悉产品，如何开发外贸客户等熟悉了产品在说。
在后来，开发客户还是靠自己去摸索，下面就分享一下不用去国外，也不要出去跑，坐在办公室也能开发到国外客户的几个方法。
1.通过国外的搜索引擎，输入你的产品关键词，找到客户后，就可以拿起手机给对方打一个电话，要到采购员的邮箱就可以继续下一步工作了。害怕打电话的话，也可以用苏维智搜软件直接找买手的邮箱和社交账号，通过邮件和社媒联系客户；
2.搜索引擎+领英配合使用
有时候通过引擎搜索出来的客户，很多时候都是info，sales的邮箱，那么这时我们还可以在官网看看是否有领英，通过领英，来找客户的联系方式；
Google找到公司网址，然后通过官网上的LinkedIn链接进入客户的公司领英主页，在找到Buyer，发送好友申请，等待客户通过后就能发信息互动了；
3.社交平台
国外也有很多的社交平台，比如facebook，Twitter，领英和instagram 等等，可以第一时间和客户公司员工建立起联系，不过，目前最好的社交平台是领英，因为它致力于打造“职场社交平台”，类似国内的微信+智联招聘，注册的用户都是专业的职业精英，高管很多，所以打造自己的领英账号也是接近目标客户的最近的一个渠道。
4.免费的B2B平台
免费的B2B平台也是外贸人开发客户的一种常用方法，但是大家一看到免费这两个字，都不怎么重视，有时候甚至在哪里注册的也不记得，当记起来的时候，发现里面有好几个询盘，追悔莫及，其实，你要明白，免费的会员排名是特别靠后的，所以得不断更新你的产品，你的潜在客户才会机会找到你。
5.海关数据
海关数据是记录了真实进出口信息的数据，世界上有一些国家的海关数据是对外公开的，可以查到一点有用的信息；或者也可以购买类似苏维智搜这样的完整的海关数据，这样开发效率会大大提高；
6.朋友介绍
作为一个外贸人，特别是新人做外贸怎么找国外客户是每个外贸人存在的问题，这时，我们应该团结起来，抱团成长，有什么资源可以一起分享，毕竟朋友介绍还是相对靠谱的，把身边的资源都利用起来，争取利益最大化。
7.借助工具
以上方法你都实践了，也找到了一些客户，但花了很多时间，你都没有找目标客户最关键的决策人，时间花了，放弃很可惜，其实这时我们可以借助一个工具——苏维智搜。
这个工具不仅有海关数据，社交平台，AI智能客户推荐，地图找客户等10大渠道，它还会给你深挖目标客户的老板，采购，高管等关键人的邮箱，电话，社交媒体，迅速和目标客户建立起联系，这样你就可以把更多的精力放在客户的背调，沟通和谈判上了。
开发客户固然重要，但是手里的老客户也要好好维系，不然老客户没维护好，新客户开发数量寥寥无几，这就有点舍本求末，所以新客户，老客户要一手抓，不放弃一个新客户，也不抛弃每一个老客户，争取把手里的客户发挥出最大的
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发表于 2024-5-27 12:13:32