从0做到年销3000万，Shopee卖家乐成突围！

南征

全球渔具看中国，中国渔具看山东威海。有着“中国钓具之都”称呼的威海，背后是当地年产值高出100亿元的巨大产业集群，数千家渔具生产及贸易型企业受益于此发达生长。

依托于威海渔具产业集群，这些企业将渔具卖出国门，远销外洋，不少当地卖家更是依附渔具在外洋闯出本身的一片天。

背靠渔具产业带的它乐成出海

“鱼竿要买山东威海的”，这已经成为无数垂纶人士的地区情结。作为全球渔具最大的生产基地，威海承包了世界上近半数的钓具，每10支鱼竿中，就有6支来自威海。

极具上风的产业链也让不少当地企业选择迈入跨境赛道，Seasir是此中一位。

“2021年的时候，我刚进入跨境赛道，当时东南亚的Shopee等平台刚崭露锋芒，”Seasir负责人Allen分享道。考虑到东南亚与中国文化风俗相似、人口基数大等多重潜力因素，再团结本身地处威海产业链的协同上风，Seasir刻意入局东南亚市场的渔具类目产物。

深耕跨境电商2年多的时间，Seasir已经将年贩卖额从0做到了3000万，其品牌也从最初的籍籍无名变成现在的小著名气。目前，其20人的团队运营着多个平台的店肆。

Shopee是其重要运营的平台之一，为Seasir店肆业绩提供了极大的助力。入驻平台前期，Seasir主做站外引流和口碑的积累，颠末一年的品牌打造后，便开始了收果之路。以2023年为例，这一年，Seasir店肆拿到Shopee平台2023年度先锋卖家荣誉；单量对比前一年翻了5-6倍；平台12.12大促期间，公司增加营销投入，其马来站点店肆在活动户外类目中的单店肆贩卖额登上榜一。

东南亚爆款渔具频现，揭开卖家乐成之谜

能在一个平台不停取得新成就，足以看出Seasir对东南亚市场下的功夫。

摸清斲丧者的喜好，无疑是打开市场的关键。通常谈及此，Allen都侃侃而谈：“东南亚地处热带，当地人性格广泛热情，喜好壮丽酷炫的颜色；斲丧者动手本领强，喜好DIY产物；路亚是最热卖的产物。”Seasir将本身的品牌定位于中高端，并且相比一线品牌更具代价上风，性能也同样出色。

基于垂纶人群偏向年轻化、喜好新奇产物等因素，Seasir的店肆主攻20到30岁的年轻斲丧群体，且主动在功能和计划上迎合年轻人的寻求。

为满足年轻人寻求个性的生理，Seasir开发了许多产物，包罗他们善于的轮子和杆子。接纳半陶瓷轴承技能的鱼线轮是开发相对乐成的产物之一，与斲丧者的观念非常契合，在东南亚卖得也不错。

以斲丧者为中央、根据其偏好开发产物，Seasir依附这套理论也打造出不少爆款。以水滴轮产物为例，推出不久便成为市场爆款，在同范例产物中销量遥遥领先。

究其根源可以发现，这款产物能成为爆款重要由于其精准的定位：起首是100-200元之间偏中高端的代价定位；其次在这个价位上，Seasir依托国内产业链将品格做到极致，无论是漆水照旧团体表面，都达到了较高的标准；最告急的，就是性能好，水滴轮计划可以或许让用户同时体验微物作钓和泛用作钓两种垂纶方式，满足了垂纶爱好者多样化的需求，使垂纶体验大大提升。

借东风于Shopee，稳扎稳打东南亚市场

出海过程中总会遭遇风浪，Seasir也不例外：“从前我们重要是举行站外推广，对站内资源的使用并不善于。”Allen分享到：“不外幸亏有平台司理的助力，给了我们很多站内营销方面的引导，诸如站内流量的发掘、大促活动的参与发起等。”

在Shopee客户司理的助力下，效果显而易见，Seasir将站内资源工具运用的得心应手，其店肆的推广效果和贩卖额也呈上升趋势。2023年12.12大促当天，Seasir在平台站内广告的ROI高达45。

尝到长处后，Seasir便筹划在2024年加大对平台站内资源的投入。除广告外，Seasir也对站内直播跃跃欲试，筹划本年与平台客户司理打共同，把握这波流量红利。

别的，Seasir还提出将在本年重点布局Shopee的外洋仓。“一些国家开始增税，我们也在实验将货品布局到外洋，”Allen坦言，如许不但能节省资本，使产物更具有性价比上风，还能缩减买家拿到货品的时间，进步产物的好评率，可谓是一举多得。

面临越来越多卖家宁静台进入这片潜力市场，Seasir也早已想好应对战略。依托于威海产业链的上风，Seasir将推出较低代价的产物，抢占流量入口，占据先发上风；同时，会把更多的精力会集于产物差别化上，通过提升自主研发本领，不停开发具有差别化的产物，以此进步竞争力。

对于公司后期的发展，Allen也有了蓝图：“我们筹划把国内的新零售模式带到东南亚，在平台开设旗舰店，并通过线下署理商招募的模式，增补我们的线下门店。”就目前来看，Seasir线上做得还不错，后期大概会把线下的署理商开发出来，以此服务线上的客户。

采访中，Allen不停在夸大两个方面，即产物和品牌，这也是不少卖家能在外洋市场脱颖而出的关键。未来，Seasir在包管良好产物格量的同时，将会加大研发力度，拿出更多有亮点、有个性、有性价比的产物。同时，也会通过举办线下比赛和公益活动，比方举行垂纶比赛、赞助当地孤儿院等来加深品牌在当地的影响力，在东南亚越走越远。