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从手机壳、充电器、蓝牙耳机等手机配件，到音箱、电脑显示器等各式电脑办公用品……自带巨大流量的3C电子产物在环球连续热卖，在市场红利加持下，一批又一批良好卖家销量猛增。 此中，深圳市可为天下贸易有限公司（下文简称：可为天下）入驻Shopee平台后，多款产物跻身类目Top10，一举拿下近500万美元年营收。
卖家入驻Shopee，一年撬动近500万美元营收 2017年，可为天下正式建立，主营跨境电商出口业务，创始人马总承认3C类目广阔的发展远景，将其作为主业务务，重点销售产物包罗消费电子、电脑办公和手机配件等，将过往丰富的工作履历和市场洞察化作创业动力。 2021年12月，可为天下开始“征战”Shopee平台，再次从深耕好几年的3C范畴切入东南亚和拉美市场。 公司Shopee平台负责人吴霞指出：“东南亚的电商渗出率相对于西欧市场还较低，这预示着该地区具有巨大的发展潜力。特殊是在疫情后几年，东南亚电商市场增长势头更为迅猛。与此同时，拉美市场也显现出了良好的发展远景。”颠末深入考察东南亚的几个重要电商平台后，可为天下发现Shopee平台在市场份额方面占据领先职位，并拥有得天独厚的流量上风。因此，选择入驻Shopee平台成为了一个肯定的决策。 看中了巴西市场的增长潜力和广阔远景，可为天下决定起首从拉美市场切入，再进军东南亚市场。这种计谋在短短两个月内就取得了显着成效，公司灵敏得到了稳定的订单量。  之后，可为天下在Shopee平台一起开挂，旗下多款产物跻身3C类目Top10，2023年销售额更是到达了485万美元，而公司团体年销售额为1,500万美金，Shopee平台营收占据了公司总营收的近三分之一。 可为天下入驻Shopee平台的时间不算早，却可以或许脱颖而出，实现厥后者居上的佳绩。其背后的运营计谋和良好操作，无疑为卖家同行提供了诸多值得鉴戒的宝贵履历。
真本事傍身！卖家在3C赛道脱颖而出 拆解可为天下业绩“增长飞轮”可以发现，其在产物调研、目标消费者活动洞察、爆款打造等方面有自己独到的“爆单方法论”。 吴霞先容，公司在消费电子范畴举行了大量的市场测试和调研。消费电子类产物重要消费群体会合在20~30岁之间，团体偏年轻化，这些年轻群体正是公司的重要受众。 差异站点消费者之间的消费喜好不一，东南亚的消费群体偏年轻化，以是选择产物大概会偏幸可爱风和清新元素，拉美消费者则更方向于商务风的产物。依据这一现状，可为天下在推广产物时，会根据每个市场的消费群体喜幸亏产物图片上制定一些差异的风格。产物代价定位也是在举行了具体的市场观察和考量后才确定的。比方，该卖家对于菲律宾市场的产物定价通常不凌驾300菲币；拉美地区的买家消费程度则相对较高，一样平常高于东南亚市场的总体程度。 同时，可为天下在选品和销售环节主打“又快又准”。一旦发现某款产物前期体现突出，会立刻向供应端和市场部分反馈，以便追踪源头工厂，快速打通上卑鄙供应链，确保产物性价比上风显着；运营团队则紧盯市场动态，以便实时做出相应步伐。 颠末一系列经心策划和执行的操作，可为天下乐成在Shopee平台上脱颖而出，为消费者带来多款极具竞争力的产物。此中，不少商品以致卖到脱销，稳稳地占据了各类目标领先职位。一个范例的例子就是公司自主研发并销售的防丢器，这款产物市场体现尤为抢眼。
吴霞先容，这款防丢器设计小巧，定位精准，重量极轻，既可以方便地挂在钥匙扣上，也可作为宠物配饰。实在用性与便携性深受消费者喜好，满足了市场对便捷、安全生存的需求。正因云云，该产物在Shopee平台的越南、马来西亚、巴西三个站点均乐成跻身至类目销售的前十名，每月销量高达数千件，成绩斐然。
全托管日出数千单，公司要加大在Shopee平台投入 可为天下虽然已在Shopee平台取得了不错的成绩，但公司想在东南亚和拉美市场钻营更广阔的发展空间，于是毅然动手推进自建工厂、扩张品类、扩招团队、本土化结构等变乱。 “目前3C数码发展势头良好，但也存在一些客观挑衅，消费者每每会在差异平台间举行代价比力，寻求最优的性价比。为了有用应对这一市场现象并降低埋伏风险，公司正积极推进产销一体化运营计谋。” 吴霞透露，2023年公司就动手创建工厂变乱，现在已进入美满阶段，并投入了十几款产物自产。同时在服从3C品类的同时，将智能家居产物作为业绩第二增长曲线，与平凡的消费电子类产物差异，这些产物通常需要肯定的专业壁垒，平凡卖家难以轻易进入，可进一步为公司创造竞争上风。 为了深耕东南亚和拉美市场，公司连续致力于相识当地文化和消费者需求，以便更好地实现产物的本土化结构。2024年加大当地化履约结构也将成为可为天下的重点发力方向。 与此同时，公司坚信紧跟平台脚步发展可积贮更大的能量，于是连续加大在Shopee平台的投入力度，扩张Shopee团队。 不停以来，吴霞保持着与客户司理的积极沟通，时候关注Shopee平台的最新动态，并灵敏相应平台推出的新业务和新站点。2023年，当Shopee平台推出全托管业务时，可为天下便灵敏参加，充实显现了其对平台的刚强信托。这种“无条件信赖平台”的计谋已经取得了显着成效，目前全托管业务的日均订单量已到达3000至4000单。在本年，全托管业务将继续成为公司的重点推进项目之一，助力可为天下在猛烈的市场竞争中脱颖而出。
红海不红，每个品类都蕴藏巨大商机 总结来看，可为天下在Shopee平台的开挂之路并非偶然，实则是其深图远虑和精准执行的结果。 从深耕细分市场，到精准的市场调研，再到本土化的运营计谋，以及高效的供应链整合，每一步都彰显了优质卖家的专业素养。这些看似平常的步调，再一次被市场证明是乐成的关键。 当下的跨境电商市场，每个品类亦蕴藏巨大商机。 红海不红，纵然在众人眼中的“红海”市场，如“3C传统品类”，依然有着巨大的发掘潜力。头部品牌如Anker、杰美特等已经证明了这一点，而浩繁小众品牌和产业链上的工厂老板，也凭借对终端市场的深入明白和调研，找到了属于自己的乐成之路，可为天下便是这些乐成案例中的佼佼者。 同时，蓝海类目同样古迹不停，可为天下决心大力大举结构的智能家居赛道，连续跑出良好玩家。而且可以发现，可为天下所奉行的“在一个类目站稳脚跟后，再动手开辟另一条极具潜力的蓝海赛道，多轨并活动公司创造更大业绩”的发展计谋，正是当下很多公司在做的事变。 各类出海卖家团结自身所长，于合适的品类中找到得当自己的“掘金”之地，不出意外，接下来还会有更多国货品牌在Shopee平台崭露锋芒。 | 
发表于 2024-6-6 11:34:29