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大促营销干货全分析!Shopee大卖怎样整合流量,撬动旺季增长?

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发表于 2024-6-6 11:34:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
大促营销干货全分析!Shopee大卖怎样整合流量,撬动旺季增长?

(图片泉源:图虫创意)

纵观2023年环球电商市场,Shopee深耕的东南亚及拉美颇为亮眼。eMarketer数据显示,2023年东南亚及拉美市场分别以13.5%、14.3%的电商增速领跑环球。

蓝海郁勃,红利仍在。随着下半年跨境电商传统旺季的相近,Shopee卖家结构大促的窗口期也提上日程。

近期,Shopee7.7大促体现良好,为旺季大促喜迎了“开门红”。有数据显示,7.7大促期间,平台流量较平日增长了近60%。订单量超平日3倍。

2023下半年旺季到临之际,Shopee为资助卖家尽力备战大促,从产品、营销、服务等多方面推出了扶持办法。与此同时,Shopee还邀请到四位Shopee大卖对2023下半年的大促进行预测,分享了各自的大促营销“流量秘笈”,也为更多卖家结构旺季营销带来一些新开导。

01 动态优化营销方案,渠道新变革带来新增长

大促营销是一项“体系性工程”,涉及目的订定、方案规划、流量整合、营销节点动态优化等环节。

订定明确的营销目的和规划是基础。在Essager品牌创始人聂冰看来,一份完备的营销规划可以一分为四:受众分析、竞争分析、推广渠道选择和关键节点动态优化。

Essager的营销目的简单明确:打造品牌,推广品牌的着名度,以进步自身GMV。每年大促前夕,主营斲丧电子的Essager会根据品牌的发展情况,基于目的受众的年岁段、个人偏好以及年度产品规划品类等维度,对目的受众分析进行微调。

在竞争分析环节,须要摸底同范例的产品营销推广的方式和渠道,评估他们的营销效果,从而为后期订定自身的大促方案做铺垫。

在“知己知彼”的基础上,着手选择相对符合的推广渠道尤为告急。“此时,须要整理战略规划,并明确推进工作的关键时间节点和关键指标,做出年度预算并不停更新跟进”,聂冰体现。

别的,数值出现和可量化也是订定营销目的和规划时不可忽视的要素。

YOGA丨Heal CEO肖慧以为,以总-分-总的方式,通过可量化的营销目的串联各个部分,更轻易取得良好的订单转化。“订定的目的须要团队成员共同承认,运营团队根据各个部分的意见做出总体策划,并根据关键时间节点进行不停改进和优化。各个部分的管理者在规划和执行的过程中,会根据订定的时间把详细的使命分解。”

团体而言,大促营销的落地和执行每每时间跨度较长。这意味着,卖家们可以针对内部运营情况和外部推广渠道的变革,动态优化营销规划和执行。

服饰品牌SELLDA CEO卓泓以自身经历举例。在他看来,新品动销和库存深度难以预测,是卖家在营销推广时常见的内部痛点。“为了预测新品动销情况,我们从前专注跨境店时,通常在大促前上线大量新品通过自然流量测款,再通过广告投流加快新品曝光,从而判断新品在大促期间的爆款潜力。”

据相识,在站内广告方面,7月Shopee已于哥伦比亚和智利两大新站点新推站内广告,并在卖家中心配景推出「广告优化助手」,上线广告投放关键词主动导出功能。

在外部推广渠道层面,Shopee也特殊针对大促营销新增了一批功能和服务:Shopee联盟营销即将上线巴西站,并推出AMS随单扣款功能,支持及时扣款,卖家无需主动付出。别的,Shopee团结Facebook的CPAS即将上线中国卖家中心。这意味着,站外推广的门槛连续低沉,卖家操纵步调可以进一步简化。

团结2023下半年Shopee在站内、站外新增的营销功能和服务,卖家们可以团结自身产品,通过更多工具和选择,更从容地动态调整大促营销方案,撬动商品曝光和订单增长。

02 活用站表里工具整合流量,直播功能焕新

在大促营销中期,整合站内流量的告急性上升。卓泓体现,根据SELLDA的自身情况,营销工具通常选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。站内和站外渠道协同整合流量,对订单量的提拔可以形成1+1>2的效果。

详细操纵细节上,投放站内广告时,SELLDA选择与Shopee的客户经理深度共同,团结店肆动态投流情况进行优化。“现在广告的模块数据非常完满,可以清楚地体现数据和需求。在大促前夕,我们会先把目的产品的日常付费投流增长50%,以提拔在大促前的坑位。在大促期间,投流预算多两倍。”

除了站内营销渠道,在卓泓看来,联盟营销的效果颇佳,“从利用体验看,联盟营销功能上我们会设置比平台建议佣金高1-2%,来吸引达人帮我们带货,团体ROI的效果不错,参加联盟营销后,在Shopee平台的资助下,能吸引联盟中的达人带货,能带来很好的转化。”除了站内营销渠道,在卓泓看来,联盟营销的效果颇佳,“从利用体验看,联盟营销的ROI极高且免费,参加联盟营销后,在Shopee平台的资助下,吸引联盟中的达人带货,能带来很好的转化。”

聂冰则体现,明确差别渠道的流量偏重,是大促期间最告急的营销思绪。Essager的总体战略是先关注站内的流量,站外流量辅助加持。

对于营销活动站内的流量把控,Essager有三点心得:

·首先,看重一类营销工具——对于店肆内的闪购、特殊的活动,加大买家的转化率,形成激动性斲丧。

·其次,分析平台的欣赏记录,抓住斲丧者的购买偏好,筛选和分类人群,做针对性的推品及搭配组合和搭配套餐。

·末了,提前做种草和预热活动,宣传产品的卖点吸引点。

业高CEO廖诗辉增补道,站内的优惠券及促销活动也是大促营销的告急工具。“站内优惠券团结CPS广告一起投放,对转化率的效果提拔比力显着。”

他体现,总结来看,大促期间整合流量的站内和站外工具重要有三类:

·站内精准转化:根据月度预算,机动分配站内优惠券、广告。

·站外流量吸引:CPAS和联盟营销并行,达人免费推广,对ROI提拔显着。

·别的,直播功能还可以辅助增长产品及品牌曝光。

据相识,近期Shopee直播功能连续焕新。现在,已经在“搜刮效果页、猜你喜欢、逐日发现、购物车”等位置增设各类二级活动入口,更新及时数据报表功能。别的,直播间还将对斲丧者的直接下单路径进行优化,让订单转化更加直接。

今年,浩繁卖家已通过Shopee连续优化的站表里营销工具吸引更多流量。Shopee数据显示,站外广告驱动流量提拔5.3倍,站内广告助推贩卖提拔3.3倍,直播动员粉丝数攀升2倍。

03 新政策加码,旺季结构就在当下

2023下半年伊始,Shopee体现令人瞩目,根据数据分析网站Similarweb统计,7月Shopee在东南亚市场的流量全面增长。

不久前,Shopee2023年卖家鼓励大会圆满收官,现场座无虚席。Shopee跨境业务总经理刘江宏体现,“平台跨境卖家上半年体现亮眼,增势一起猛进。为迎接下半年大促旺季,平台加大流量投入,全方位升级跨境新打法、卖家新利好,以及物流营销服务,渴望通过这些实着实在的办法,资助跨境卖家策划更简单、获客更轻松、增长更敏捷,抢赢旺季先机。”

为资助更多卖家轻松把握旺季商机,8月16日Shopee将在官方直播间推出线上招商会。据相识,此次招商会将详细解读十“全”十“免”鼓励筹划:面向新卖家开放入驻十大首站,并提供三个月免佣、免流水、免费广告金等共计十项免费鼓励政策。

别的,本次线上招商会,还将有跨境营销专家和官方物流运营负责人分享广告、物流专题实操解读,并为新、老卖家带来运营指南、品类大促筹备、选品等干货内容。

在站内、站外、直播等渠道推出一系列新厘革外,Shopee也同步推出卖家和大促的鼓励政策。

据相识,卖家鼓励政策涵盖:新卖家新手专属优惠、潜力卖家发展扶持筹划、大卖家重点鼓励政策。大促鼓励政策包括:站外CPAS自投&代投鼓励、站内大促排名争霸赛、直播品类直播打榜赛。

相识更多出色干货内容,请提前锁定8月16日Shopee官方直播间线上招商会!

不久前,Shopee在2023年卖家鼓励大会上官宣“百万补贴扶持”。Shopee跨境业务总经理刘江宏体现,“平台跨境卖家上半年体现亮眼,增势一起猛进。为迎接下半年大促旺季,平台加大流量投入,全方位升级跨境新打法、卖家新利好、以及物流营销服务,渴望通过这些实着实在的办法,资助跨境卖家策划更简单、获客更轻松、增长更敏捷,抢赢旺季先机。”

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