 Shopee开启全托管服务招商 Shopee在7月27日正式启动了全托管服务招商，开始向行业新模式转向。 据悉目前Shopee已经在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开放了全托管店肆， 用Shopee官方的话来说，“全托管资深买手会结合斲丧者市场洞察，实时发现爆品趋势，助力商家举行供应链产品开发，向导入驻卖家极速出海。”  (图源：Shopee） 究竟上，经过几大出海头部平台近半年的推广，全托管已经不算奇怪。至少当前出海四小龙，Shein、阿里速卖通、拼多多Temu和字节TikTok四家，都已经尽力押注了这一新模式。 在近来的卖家大会上，Shopee还向商家们释出了更多红利，例如针对新手卖家的十“全”十“免”筹划，针对自营模式卖家的前3个月免佣金、50美金广告金免费送、免费培训等十数种福利。  (图源：Shopee） 就在几个月前，尚有不少Shopee卖家在差异平台上吐槽日渐上涨的平台佣金和付出费率。Shopee在对商家计谋上的突然转向，很洪流平上来自竞争对手带来的的压力。 Shopee直接的竞争对手是阿里旗下的Lazada和增长风头正劲的TikTok。  竞争对手实力强劲 阿里外洋业务一号位蒋凡在近来重回阿里合伙人行列。这反映出阿里董事会对于蒋凡调岗外洋后结果的承认，停止本年3月份，速卖通的团体用户规模年同比增长达45%，订单量也同步增长了50%，创下阿里电商出海以来的新高。 速卖通增长的机密之一，大概就藏在全托管模式里。客岁12月全托管正式落地速卖通，阿里为这一新业务拟定的目标是年底完成日均100万单。多年来连任东南亚购物类APP下载量及月生动用户数第一的Shopee，客岁一季度的订单量在4.3亿。 此前有数据表现TikTok Shop在东南亚最大市场印尼的月匀称GMV到达了2亿美元。在印尼站稳脚跟后，TikTok顺势将业务拓展到了周边的菲律宾、马来西亚和更遥远的泰国越南市场。 固然入局较晚，但整个2022年，东南亚市场依然向TikTok电商贡献了44 亿美元的GMV，显袒露极其强劲的增长潜能。  （图源：TikTok Shop） 以越南市场为例，本年上半年，Shopee依然稳居越南电商头部，以59万亿越南盾、6.67亿件商品的数据笑傲偕行。但TikTok Shop显现出极其强势的增长势能，入局不过一年时间，就逾越了深耕多年的Lazada，实现了16.3亿越南盾贩卖额，卖出1.17亿件产品。而在客单价这个维度，甚至还逾越了Shopee，其用户画像表现出更前的斲丧意愿和本领。 TikTok的举世CEO周受资也将关留意心放在了东南亚市场。在雅加达的一次论坛上他表现“未来几年，TikTok 将在印度尼西亚和东南亚其他国家投资数十亿美元”，这笔巨额投资未来将用于投资培训、广告和支持渴望到场 TikTok Shop 平台的中小企业商家。 尚有消息透露，周受资与印尼政府曾协商未来 2 至 5 年内将在印尼投资 100 亿美元。显然这个东南亚生齿基数最巨大的国家，已经被TikTok选为必须拿下并深耕的市场。 值得留意的是，固然TikTok电商在举世范围能广泛启动了全托管项目，却在印尼表现出意外：TikTok的印尼主管表现“支持印尼政府赋能本地中小微企业，将不会在印尼开设跨境业务。” 但这只是个例。预计本年TikTok Shop能在东南亚地域实现150亿美元的贩卖目标，较前一年翻3倍。2022年，Shopee的GMV是735亿美元，增速为17.6%。 2019年，Shopee发展为东南亚地域规模第一的电商平台，背靠腾讯和号称东南亚小腾讯的冬海集团，力压背后有阿里扶持的Lazada，可谓风头一时无两。市值一度突破2000亿美元，成为亚洲第三大互联网企业。 但随着国际经济大情况变更，叠加中国互联网大厂降本增效影响，Shopee从高处跌落。  行业风云幻化 2022年3月，Shopee接连关闭了在印度、法国、西班牙和阿根廷的站点，在南亚与欧洲的扩张动作宣告失败，随后其在智利、哥伦比亚和墨西哥等南美地域的本地电商业务也相继停息，并举行了两次大规模裁人。 一位求职者在收到Shopee offer的情况下飞往新加坡任职，结果飞机落地就受到了offer被取消的关照。这一变乱在行业内引发了不小的波澜，从业者纷纷追问看似方兴未艾的Shopee究竟怎么了。 缘故原由大概是大情况影响下的信心不敷。客岁年初，腾讯出售了手上部门Shopee公司股票，套现30亿美元。Shopee CEO冯陟旻向外界表现“鉴于当前宏观不确定性上升”，背后的冬海集团则表现未来要“将资源会集在焦点业务上，在2023年之前在东南亚市场实现红利。”  （图源：Shopee） Shopee顺应潮水，开始紧锣密鼓地紧缩。但其时间转入2023年，举世电商业务的风向发生变化时，它的动作比竞争对手慢了不少。 本年3月开始，Shopee开始主推直播带货，以应对TikTok在内容和流量层面的剧烈攻势。但就像国内淘系与抖音平台的直播带货一样，TikTok在内容方面的上风远超竞争对手。类比淘系在国内成熟稳固的供应链与底子办法本领，Shopee保持着自己的领先上风。囿于时间和资金，TikTok并不轻易追赶上这部门前期功课。 但如许的追赶者已经可以或许给Shopee造成充足威胁。况且尚有第二名的Lazada虎视眈眈。 一周前，Lazada得到阿里巴巴8.45亿美元注资。这已经是2016年以来阿里对Lazada的第7次注资。据悉本年Lazada已经凭借自建物流体系实现了3天送达的跨境包裹时效，并推出了全托管服务专属购物频道Choice，提供了免运费、免费退货和配送质量保证等服务，尽力押注这一行业变局。 别的，拼多多旗下出海业务Temu也在对东南亚市场虎视眈眈。克日Temu已经新开了日韩站点，正式进入亚洲市场。思量到它在北美等竞争难度更高的市场硬生生从亚马逊手中抢下一块地盘，其本领绝对不容小觑。 究竟上，随着国内电商行业进入存量竞争阶段，东南亚这块生齿红利尚未得到充实开发的市场正在成为兵家必争之地。而Shopee作为这块市场的地头蛇，必将面临全部竞争对手的轮番寻衅。 作者 | 吴昕 | 
发表于 2024-6-6 11:36:37