小白进!科普一下跨境电商

凤鸣山城巷

最近聊跨境电商的话题是蛮多的，10年前甚至5年前，跨境电商基本上是没有什么人去聊的，因为真在做跨境的人都在闷声发大财。但现在聊的人多了，证明这个行业开始饱和，割韭菜的镰刀可以挥起来了。

跨境电商可以拆开两个词，就是跨境和电商，现在国内的电商发展的那么白热化，相信大家都知道电商是什么，我就不做过多的解释。跨境字面意思就是有两个地方，从一个地方到另外一个地方去。所以跨境电商合起来简单来理解就是从国内到国外或者从国外到国内的电子商务活动。很多人看到跨境电商这个词就会默认为 eBay，亚马逊，但它们只是跨境电商里面的某个销售平台而已。跨境电商的范畴不仅仅是这些平台，我尽量把我所知道的列出来。从主体类别方面看，它主要包括以下三个方面。

销售平台(marketplace)

代表就有大家所熟知的eBay和亚马逊还有现在比较流行的东南亚为主要市场的

Shopee、Lazada等等。这些平台其实就相当于我们国内的拼多多、淘宝还有京东。如果我们在这些平台上面成为卖家，进行销售活动的话，需要注册帐号，还有给平台一定的手续费或交易费用。

平台销售的主要优势是这些平台自带流量(这些平台家喻户晓，广告费用充裕而且流量是转化的前提)，平台规则比较完善，作为买家和卖家利益保护都相对好一点。缺点就是作为卖家，可能对规则不熟悉，触犯规则而导致封号或者listing被移除，容易功亏一簧。代表事件就是这两年来，亚马逊针对中国卖家的封号事件，很多大卖小卖死的死，伤的伤。独立站

独立站，顾名思义，它就是一个独立的购物网站。就像早期的未对其他商家开放时候的京东或者当当。独立站就比较自主，一般都可以在法律允许的前提下，建立自己的网站退换货等规则。但需要自己去引流。所以其实独立站最花钱的地方是在流量的索取上面。

一般独立站发展到最后的阶段，都是会转成平台，就是在自己拥有稳定流量的前提下，开放自己的站点给其他的商家入驻，从而增加自己的货源来吸引更多的流量，达到正向飞轮效应。所以京东后面也是转成了平台，现在分为京东自营，还有其它达到正向飞轮效应。所以京东后面也是转成了平台，现在分为京东自营，还有其他商家入驻。例如澳洲平台catch、kogon走的也是这个路径。大家熟悉的Shein也是走这条路了。跨境SaaS

(software as service)

这是针对跨境电商活动所需要的一切产品技术服务的提供者。虽然SaaS原本的定义是强调软件技术服务，但我个人认为所有为跨境电商提供产品服务的商家都属于这类型。这些公司不为大家所熟知，因为他一直是隐藏在卖家背后的，是卖家背后的有力支持者。例如货源的供给，物流，还有运营的一些数据工具，建站服务和技术支持等等。最出名的有Shopify。这些其实就是在淘金活动里面的卖水者或者是卖铲子的人。

大家想要从事跨境方面的工作的话，也可以考虑能为跨境电商卖家提供SaaS的公司，外企多，相对没有那么卷，而且选择范围大。