|
6月21日，家居行业再添上市新军，家居跨境电商巨头——致欧家居科技股份有限公司在深交所正式挂牌上市，成功登陆创业板，开启A股市场新征程。
本次上市，公司公开发行价格为24.66元/股，发行市盈率为39.58倍。截止今日收盘，致欧股票上涨6.81%，报26.34元，总市值达105.8亿元。
发源于河南郑州的致欧家居颇为低调，但却是中国家居出海品牌里的隐形冠军。公司已经成为亚马逊欧洲头部家居卖家，也是中国内陆最大的B2C跨境电商出口品牌之一。据招股书所示，2021年致欧家居营业额已经达60亿元人民币，在全球雇员超过千人，业务遍布68个国家，服务全球超过2000万家庭。
从一个名不见经传的跨境小卖家到今天跨境电商出海家居品牌领军企业，致欧是如何逆袭的呢？
01
在最好的时间搭上了跨境电商快车
致欧家居成立于2010年，前身是郑州致欧进出口贸易有限公司，由致欧家居董事长宋川和其母亲张秀荣共同出资设立。
从早期的摸索和经验中，致欧家居董事长宋川发现公司产品在亚马逊平台上增长强劲，于是把运营的重点放在亚马逊，首个目标市场也自然而然的聚焦在欧洲。
2012年，致欧科技正式确定了其主打家居收纳等家庭相关的产品定位，正式成立了旗下首个自有家居产品品牌Songmics。
2014年，随着海关56号和57号文的推出，跨境电商模式首次在政府层面得到认可，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期，这一年也被称为——跨境电商元年。
致欧把握住了机会，依托中国制造的优势，把优质的产品以更加合理的价格销往国外，从而形成自身的竞争优势，致欧开启了快速成长。
在欧洲市场打下牢固的基础后。致欧又将目标转向北美市场。毕竟亚马逊接近60%的卖家集中在北美市场，这里才是主要阵地。
2017年致欧科技宣布进军日本市场。2020年致欧科技又相继开通了亚马逊荷兰站、瑞典站，并着重部署品牌化发展战略，重新明确公司定位——全球互联网家居品牌。
2018年开始，致欧科技完成了4轮融资，投资机构有IDG资本、嘉御资本、前海母基金招商资本、安克创新、沐桥投资、科赢投资等。
在疫情刺激下，跨境家居电商大热，在欧美线上渠道，各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量暴涨，有些甚至脱销。致欧在近一年多来呈现出井喷式发展，业绩增长几乎翻了一番。
02
打造品牌矩阵
作为中国品牌的出海先行者，致欧始终坚持自有品牌发展战略，不断向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展，打造品牌矩阵。目前，致欧已打造SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，分别定位于家居品类、家具品类、宠物家居品类。其多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。
2017年公司荣获“亚马逊全能卖家”称号，2019年公司获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，同年SONGMICS和VASAGLE同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”，也连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。
致欧打造品牌矩阵的关键是从细分品牌深入，通过精品策略将客户下沉。从使用场景角度划分，公司产品涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景，已逐渐形成不同风格或材质互相组合设计的小件家居用品、大件室内家具和庭院户外家具等多系列产品矩阵，从而满足客户在多场景下的消费需求，实现消费者一站式采购。截至2022年末，公司产品涉及303个细分品类，产品SPU数量3335个。
营收上，去年，家具系列营收25.9亿元，家居系列营收18.7亿元，宠物系列营收3.8亿元。三大自有品牌，年均复合增长率超30%。
致欧科技把自己定位为“线上宜家”，因为公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚风格设计。与前者比，更明显的优势是，线上化的无限空间打破了线下有限的物理空间限制，产品迭代速度更快、设计风格更多元化。
根据Marketplace的统计数据显示，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。
03
三个方面构筑竞争优势
当然，能够在激烈竞争中杀出重围，一跃成为中国出海品牌里的巨头，致欧家居凭借的绝不仅是撞上了风口，它在对市场的敏锐、产品的创新、模式的优化、供应链整合上都有其独到之处。
市场选择上，亚马逊是致欧的第一大收入平台。在2019年-2021年以及2022年上半年，公司通过亚马逊的B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别达到81.13%、71.80%、67.87%和66.77%。
致欧家居主要聚焦在亚马逊欧洲、北美、日本等成熟市场区域。这些市场消费者基数大、购买力强、物流配送链条完善，从而具备更加稳定的增长空间。同时成熟市场的需求更具多元化，对新品的接受度较高，价格驱动较弱，更看重品牌附加值。
产品创新上，致欧家居品线非常丰富，其产品涵盖200多个品类，近4000个SKU。他们还成立了自己的产品设计和研发团队，在郑州、洛杉矶和深圳都分别设立产品研发中心，通过自主设计能力，满足消费者的多样化需求。
2019-2021年，致欧科技的研发费用分别为1,042.95万元、1,276.93万元和2,451.04万元，年复合增长率为53.30%。
供应链、物流上，致欧花了大量人力物力投入海外仓。截至2021年12月31日，公司位于德国、美国、英国的海外自营仓面积合计超过29万平方米，并在中国、欧洲、北美、日本等国家或地区设有多个第三方合作仓。
为了保证高效、精准的库存管理，提高仓储物流的运营管理效率和服务时效性，公司自主开发了WMS仓储管理系统，结合内部仓储动态仓位、发货路径优化等技术，实现了仓储物流效率的优化。
04
结语
成功站上资本市场舞台后，致欧有望在研发实力与产品创新、仓储物流体系以及运营管理效率方面更上一层楼，迈入全新发展阶段，逐步成为国际领先的全球互联网家居品牌商。
致欧科技上市后，相信中国的资本市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块，并且这个春天很快会来到。
| 
发表于 2024-6-7 03:30:25