前言
随着经济的逐渐复苏，消费者的购买力和信心也在稳步提升。
家具品牌出海一直是各大跨境卖家十分关注的领域在家具市场，这一趋势在欧美地区表现得尤为显著。通常，这种大件商品在Amazon、eBay、沃尔玛、Wayfair等传统货架电商，以及Home Depot、Etsy这种创意电商平台十分畅销。但当家具品牌走向以销售轻小件商品为主的TikTok Shop小店，生意也一样开展得如火如荼。
为了拉近与 Z 时代消费者的距离，不少商家敏锐地观察到TikTok在这一群体中的影响力，在 TikTok宣布开启美区小店业务的第一时间入局，抢占到第一波的行业红利，家具类小店Sweet Furniture就是其中一员。
在TikTok Shop中，Sweet Furniture的无扶手椅子单品受到了热烈的欢迎。这款产品不仅满足了用户的日常需求，而且以其舒适性和实用性赢得了广泛的好评。
在近几个月的TikTok美国小店销量榜中，Sweet Furniture的店铺一直位居前十，在家具类目中排行第一，占据垄断地位！
Sweet Furniture是如何做到如此高的排名的？Sweet Furniture在布局TikTok时都有哪些动作？一起来看一下Sweet Furniture在TikTok的成功之路吧！
一、什么样的椅子？
Sweet Furniture的其核心理念源于创始人在组建自己的团队之前，在组建团队前，其创始人一直在使用劣质的办公椅，每天长时间的久坐，导致身体受到很大的伤害，因此创立Sweetcrispy，以改善办公坐姿为第一核心理念。
Sweet Furniture品牌自成立以来就一直致力于创新和探索，希望通过开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，缓解工作场所长期面临的身体健康问题。
为了实现这一目标，他们不断追求技术突破和创新，同时也关注员工的健康和职业发展。他们以此努力营造积极创新的企业文化，为消费者提供更高的高品质。
在过去一个月时间里，按摩椅以其独特的设计和舒适性打破了传统家具的局限，其销售额排名第一，达到47万+美元。除了按摩椅外，其他畅销产品还包括全身镜和储物柜，销量分别达到了1.19万件和7000+件。Sweet Furniture的产品既确保了产品的质量和设计感，又提供了具有竞争力的价格，赢得了用户的青睐。
Sweet Furniture还设有自己的官方网站，同时在主流电商平台，亚马逊、TikTok上都有开设店铺，同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台布局，其主要经营场景有办公、卧室、起居室、厨房等。
二、TikTok全方位营销
做TikTok少不了红人营销！Sweet Furniture也不例外，而TikTok网红营销成功的关键就在于如何找到与目标市场匹配的优质网红。
Sweet Furniture的TikTok营销策略集中在与中腰部和尾部的网红合作，发布产品视频，然后先观察与网红合作的视频的转化率，如果视频转化效果良好，则会继续增加对该视频的推广。
视频通常通过对比常规有扶手椅子的舒适度限制，突出无扶手椅子在坐姿自由度上的优势，成功吸引了大量用户的注意和观看。
2023年10月7日，TikTok中的KOL网红alexandraarosee发布的一条视频在平台上迅速走红。
在视频中，alexandraarosee通过展示常规的有扶手椅子的舒适度限制，进而展示了无扶手椅子能够让各种坐姿更加自由、不受束缚的优势，吸引了大量用户的关注和观看。
此条视频一经发布便迅速引发海外网友的关注，播放量飙升到百万级，短短几天内就在全平台走红。
Sweet Furniture店铺的销货模式主要通过短视频带货，短视频产出数量和销量趋势一致。Sweet Furniture邀约大量达人矩阵带货营销，也是小店提升销量和曝光度的手段。
TikTok中的KOL网红callmebelly 这一条视频，在47秒内展示产品的开箱，并且把新椅子和旧椅子进行对比，通过口播和操作来表现产品的简洁外观、调节高度的功能、易购买性和高性价比。该条视频活动12万+的播放量，获赞3600+。
TikTok网红Shonda是一个尾部的小博主，但关于Sweet Furniture的视频播放量目前达600万+，点赞超17万+。
视频的内容的大致结构是：我在网上看到了款床垫，我看了评论，决定试试看，想用它的原因是我的背有问题，用了对睡眠有很大的帮助。比起其他平台，在TikTokshop买这类产品是最便宜的。
在合作的KOL网红的视频评论区中，可以看到许多TikTok用户对视频中所展示的Sweet Furniture产品效果感到惊讶，并对达人所带货的无扶手椅子产生了浓厚的兴趣。
超过一半的评论都表达了“喜欢这个椅子并想要购买”的意愿。
Sweet Furniture为了吸引新用户尝试商品，Sweet Furniture与众多达人合作进行推广营销，成功打消了目标用户对办公椅舒适度低的疑虑。
Sweet Furniture的品牌标签视频数量已经达到一万多，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱Sweet Furniture的用户自发性的发布产品视频，形成了一个良好的口碑传播和社区氛围，同时也可以收集用户的反馈和建议来优化产品。
海玛观品牌
通过与达人合作和精准的市场定位，Sweet Furniture成功地利用TikTok平台推广打出了品牌的影响力。
Sweet Furniture通过大批量铺达人带货，通过达人带货来增加店铺曝光和销售额是一个不错的选择；同时在其他社交媒体上开设账户，为店铺引流。
Sweet Furniture展示了通过创新营销策略和与达人合作的力量，展示了如何利用平台特性和海外KOL网红合作来增加销量。另一方面，也提醒我们，产品质量、品牌价值、客户服务才是持续成事的关键。这是一个平衡，也是一种挑战。
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发表于 2024-6-8 11:41:43