最近总看到很多人在网上问,自己开了工厂,有质量不错的产品,想做外贸,该如何与外贸公司合作如何与国外客户合作?
其实不论是外贸业务员,还是外贸公司抑或是个人/工厂。在了解自家产品的前提下,了解该行业在国外进口需求大不大,市场如何。
通过相关信息了解完市场,再从外贸推广开始,想办法把自己的产品推广出去,让国外客户直接看到,只有别人客户看到了,觉得你的产品可以,才会上来主动找你询盘。
首先,要建立一个好看、简洁的公司网站,能让客户看到觉得舒服的同时,了解到你的产品。公司网站是一家公司的门面,运营的越成功那就越能展现公司的产品和实力。
接下来,就是外贸推广接订单了。
做外贸推广被动等待询盘是很难有客户或者订单主动找上门的
那常见的外贸推广获得询盘的形式有几种
1.参加所在行业的展会,各个行业都有相应的展会,照明行业有照明展会,礼品行业有礼品行业的展会,文具有文具行业的展会……还有广交会,高交会等,展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实,外贸业务员能与客户面对面的洽谈,展会的客户成交的几率比较大,当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台,三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,注册成为这些平台并成为付费会员来接单,平台费用一年几万几十万甚至上百万不等,b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台,外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据,购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商,发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
主流的外贸开发客户就这些,这些方法里面不是需要你所有的都会,主要是看你的行业客户群体比较多集中在哪里。你要是能熟悉的掌握2-3个以上开发客户的方法,而且应用起来成为自己开发客户的体系,那无论你在外贸的哪个行业都能够做的不错。
无论什么方式,开发客户,寻找顾客的最终都离不开谷歌搜索,就像客户无论以哪种方式发给你询盘,你都需要去谷歌搜索确认客户的真实性和分析客户的大概情况,所以谷歌搜索能力是做外贸必不可少的技能和工具。
我自己本人也一直会用谷歌地图搜索引擎4m.cn/ims1R,再配合一些社交媒体平台,直接通过谷歌地图采集国外客户数据,再通过社交媒体像linkined、twitter、Facebook等和决策人一对一对话,主动开发客户。
主动式推广,积极的推广远比被动等待客户询盘好得多!
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