外贸接单真的难吗？YES......但是当你有一套自己的外贸方法论之后，或许事情就会变得轻松许多。
现在Elva就来教你如何让外贸接单变得更轻松，以下7种方法用起来：
01 善用社交APP,挖掘客户资料
像Facebook，Linkedin这些APP...老外很喜欢在上面填写自己的公司名/职位/兴趣爱好等。想在社交平台上找到目标客户，其实挺轻松的！
如果社交APP上找不到，那么Google不会让你失望——只要动动手搜索，对方的公司名/邮箱地址等，你会有意想不到的收获，也许是他在某个论坛的注册信息，也许是他公司的招聘信息……只要你肯努力，还是能挖掘到大部分客户的资料哈！
02 分辨客户的决策权
挖掘完客户的公司资料，你还要了解客户在公司的地位，他是处于决策层还是普通员工？他有没有最终决定权，或者向领导建议的话语权？如果他只是一名普通采购，那么他可能只是负责收集资料……当你在努力向他推荐产品的时候，他未必有兴趣理会或者对此没有决策权。所以，分辨你正在沟通的客户拥有哪些决策权，这点非常重要！
03 即时聊天跟进客户
不管是用Skype/WhatsApp/Ins/Viber这类聊天软件，还是用电话短信等传统通讯，发过邮件之后一定要与客户保持联系，不过要与众多客户即时聊天维护关系挺耗精力的，就看你怎么分类把握了，记得要排除一部分反感聊天的客户，不能把他们吓跑。
例如：发过邮件，可以打个电话确认一下，告诉对方你是什么公司，目的是什么，有什么优势……简简单单几句话，让客户注意到你，而不是看过很多邮件之后把你抛之脑后。
04 降价策略
在你能接受的范围内，适当降一点，并且加上限时优惠的前提，引导客户立即下单。如果客户真的想买，或者对方正在货比三家还没决定下来时，用这个降价策略的你可能就成功了！当然，降价是在保证产品质量的前提下，让客户放心——降价不代表降低产品的品质。
05 涨价策略
不要上来就把涨价的消息通知给客户，小心把客户吓跑！这招只是想刺激他马上入手较便宜的价格而已。理由可以说是因为汇率上升，原材料涨价等，提示近期价格将有一次调整。但对于老客户如果近期能下单，可以帮他申请保留一个好价格，来试探客户的反应。
06 用近期成单的客户刺激未下单客户
用最近成单的客户来刺激你未下单的客户，让客户知道这个产品很畅销，库存不多赶紧抢。同时用降价策略二度刺激，告诉他可以享受一些优惠。另外，如果能近期下单，你还可以为其缩短交货期，很多客户蛮在意交货期的。
07 故意发错误的PI给客户
故意发错误的PI给客户，刺激客户的购买欲。只需做个简单的PI，不用填任何客户信息，但写上你的信息，做好了发过去给目标客户，甚至可以省去称呼，直接说一句“Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.”这就表明你们一切都谈妥了，只差PI然后就是客户打款。
当然PI里面的价格最好优惠一点点，这样客户极有可能会问你关于PI的问题，你就惊讶回复“怎么发到你那里了，发错了发错了，不好意思。”如果客户没有问你且无动于衷，你可以等过两天发邮件解释说——你发错了PI刚发现，请他忽略。这一招主要是刺激客户。
Elva介绍的这些接单方法论，希望你能拿出来练练手，看看对接单有没有帮助哦！
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发表于 2024-6-9 20:03:36