新手卖家寻找货源及注意事项分享

趙智高

新手卖家，店铺已经审核通过，接下来就是定位、考察以及寻找货源。很多新手卖家，申请完店铺后，不管三七二十一，直接去寻找货源，而不先定位和考察，混乱找到自认为很好的产品，接着编辑宝贝、上架宝贝等等一大堆工作，过了一断段时间，又觉得这个类目行业不适合自己或者宝贝表现不好等等原因，又重头开始寻找货源。

　　产品定位，主要有3个方面，市场热卖什么?或者以前从事过的行业中，有比较拿手的?或者说市场稀缺什么?一般都是前两个方面。定位好产品之后，我们需要进行市场调查，将我们的调查信息填入到下面的市场调查表格中，通过对比，找到我们可以操作的卖点痛点或者说优势点。以上工作做好之后，我们再根据我们的定位和考察结果来寻找货源。

货源

　　1、阿里巴巴进货或者代理：www.1688.com，从价格、物流、产品质量、商家信誉等方面对比厂家的各方面优势，寻找到满意的货源;

　　2、到当地批发市场进货：什么样的情况，适合在当地找货源?那就是这个产品在当地产量大价格低，或者当地特色，当地稀有等;

　　3、到淘宝分销平台代理：卖家中心-货源中心;

　　4、其他网站代理产品：这种网站网上较多，大家可以去找找;

　　5、找品牌、工厂，做代理，这个要求比较高，需要卖家有一定的资金量或者有这方面的资源。

　　新手找货源前考虑及注意事项：

　　1、产品运输麻烦的也尽量不要做，运输麻烦比如一些大件，冰箱、椅子、自行车子、车坐子等，因为销售这类产品，价格提不上去不说，而且运输成本还很高，同时在运输过程中发的风险相对也比较高，特别是易碎品，退换货的概率也随之增加，这类产品主要包括：家具，大型家电，玻璃制品，陶瓷工艺品等等;

　　2、违法的产品我们千万不要做，比如现在假冒伪劣产品，粗制滥造，有安全隐患的等等，其他一些会触犯法律的产品不能在网络上销售，新手开店要谨记这些，不然到最后后悔就晚了;

　　3、产品质量是第一位，选择厂家时，多看厂家的商品的评论以及厂家的信誉等级或者资质，另外就是价格，多看多找多分析，找到质量价格平衡较好的货源;

　　4、代理和批发各有利弊：代理可以省去发快递和压货的风险，但不清楚货物的质量，如果顾客买了，询问一些问题，还要找上家咨询。批发拿货有压货的风险，还要发快递，如果是一个人还要担任客服、仓管、运营、美工等职务。

　　5、不要用厂家的主图和详情页。厂家由于代理较多，如果我们都用厂家做好的主图、详情页，照抄照搬，那么同质化太重，产品上架后很难获得新品标。我们有条件的新手卖家，可以选择拿样品，自己拍摄照片，请美工做详情页主图等，没有条件的，至少要将主图做出差异化。