阿迪达斯CEO称赞本地战略成功，销售额创下历史新高

admin

随着运动服饰品牌深入挖掘本土潮流和体育文化，中国和美国在该领域的努力正受到越来越多的关注。

尽管欧元走强带来影响，阿迪达斯在第三季度报告了创纪录的66亿欧元（按时报价为76亿美元）的收入，同比增长3%。根据零售商的说法，忽略30亿欧元的货币波动影响，销售额上涨了8%。

在美国增长战略的背景下，该季度北美地区的销售额下降了5%，但在货币中性条件下则上涨了1%。中国的复苏也在进行中，销售额同比大致持平，但排除货币波动因素后上涨了6%。

阿迪达斯首席执行官Bjørn Gulden赞扬了零售商以本地化为导向的战略，并指出如果阿迪达斯没有重新调整其配饰业务，北美地区的销售额可能会更高。

阿迪达斯正在依靠本地领导力和设计来推动其在各地区的增长，并且这种努力正在取得成效。

当被问及阿迪达斯在中国市场表现优于市场平均水平时，Gulden表示，零售商重新聘请了那些曾在中国的本地品牌工作的前阿迪达斯员工，以便运动服饰品牌能够从他们那里学习。阿迪达斯还在上海建立了一个创新中心，并依赖本地工厂加快该地区的市场推广。

Gulden指出，在中国，大约50%至60%的服装都是在这里设计和开发的。

“我认为，成为一个具有本地思维的全球品牌至关重要，”Gulden说。“你需要贴近消费者，不幸的是，并没有一个全球平均的消费者，正如许多咨询机构和代理商试图向你推销的那样。”

同样，阿迪达斯正在采取更美国化的方式来开拓美国市场，这一策略由有着十年耐克经验的John Miller领导。这包括投资大学体育，包括棒球和足球，增加这些运动领域的运动员阵容，以及深入篮球领域。

“我们都知道我们不是市场领导者，但我们也知道我们必须投资于此，”Gulden谈到篮球时说。

为此付出的努力正在受到关注。基于与布拉德利·克拉克（Bradley Clapp）的对话，Wells Fargo的一份报告指出阿迪达斯与NBA明星安东尼·爱德华兹（Anthony Edwards）的交易。克拉克表示，爱德华兹具有与耐克明星勒布朗·詹姆斯（LeBron James）和凯文·杜兰特（Kevin Durant）相似的无形特质，这有助于提升耐克的销售额。

至于阿迪达斯在美国市场攻击耐克的猜测，Gulden表示：“这甚至不是我们的策略。策略是保持可见性，并真正拥有表现出色的个性。”零售商还计划将北美地区的销售额翻一番。

全球范围内，阿迪达斯继续受益于其Terrece鞋类特许经营业务，包括桑巴（Samba）和猎鹰（Gazelle），以及低调的东京（Tokyo）和跆拳道（Taekwondo）鞋款。鞋类销售额在货币中性基础上上涨了11%。GlobalData的服装分析师Louise Deglise-Favre表示，这些特许经营业务的新配色“继续创造需求”，并补充说限量版合作也帮助了服装销售。

Gulden表示，这种趋势远未结束，他说桑巴在第三季度创下了历史新高。

“我想很多人对此感到惊讶，也许我们的一些人也一样，”Gulden说。“但事实上，凭借我们在设计和材料上的创新，我们保持了热度。”

当然，关税仍然对零售商构成威胁。阿迪达斯正面临1.2亿欧元的关税打击，并提高了一些产品价格来对抗这一威胁。但提价仅限于新产品和阿迪达斯更昂贵的款式，目的是让高收入消费者能够更好地应对价格变化。

总体而言，该季度显示出“消费者对品牌产品持续强劲的需求，”Deglise-Favre说。