Allbirds依靠新产品发布来推动转型进程。

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这家鞋类品牌的经典款式正逐渐式微，随着营销重点转向性能和创新设计，这也导致了第三季度营收的失利。

Allbirds公司在周四发布的报告显示，第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要归因于门店关闭和其他转型举措。公司的表现未能达到分析师的预期。

关税的影响导致毛利率下降了120个基点，降至43.2%。尽管平均售价有所上升，但数字和国际分销商销售的增长加剧了下滑。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，为2030万美元。

Allbirds公司专注于将新产品推向市场，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在8月份交流以来，我们已经推出了一系列引人注目的产品，消费者明显对此做出了积极回应，”Allbirds首席执行官乔·韦纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情持续高涨。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌传统上较为柔和的颜色不同，色彩更加鲜明的款式首先售罄。同月稍晚，公司还推出了首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超过了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。而本周早些时候推出的新西兰系列室内外舒适鞋款，韦纳奇奥表示，这些鞋款“故意采用了休闲风格——这正是人们现在的着装风格。”

“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们品牌早期以来最强有力的产品，”他说。“团队出色地创造了一系列产品，将为未来几年奠定基础。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向新款式，这导致了销售额的下滑。第三季度，Allbirds在营销上花费了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。公司新闻稿表示，这种增长“主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加”。

韦纳奇奥表示：“尽管大多数新产品提升了品牌形象并且表现良好，但我们的基础系列，如原始款跑鞋，重建速度较慢。” “这强调了重塑品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由威廉·布莱尔公司的丹尼尔·卡登领导的分析师也指出，营销推广更倾向于新产品而牺牲了核心系列，但指出“尽管毛利率和运营利润率都出现了下降，但它们都略高于预期。”

然而，也存在其他风险。卡登警告说，不清楚新设计会有多受欢迎，以及传统产品可能下降到何种程度，这给公司的第四季度蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

卡登在研究报告中表示：“第四季度承担着很大的责任，我们认为产品种类丰富，可以为品牌注入活力，这也应该支持一些传统产品。然而，这已成为一种新的风险，如果业务的主体增长速度比预期快，我们认为这很可能是因为为了追求新颖而放弃了部分营销支持。”