跨境卖家学会这四种方法，也能在TikTok上顺利出单

曾经的年少青春

TikTok在国外的影响力越来越大，很多跨境商家都能感觉到这背后蕴含着巨大商机。

各大国际品牌也开始有所动作，部分品牌已经进军TikTok，并且尝试构建账号矩阵和TikTok电商模式，通过自产内容+网红营销把TikTok的巨大流量转化为实际收益。

对于很多2B和2C的卖家来说，这也是一个非常好的机会，今天花花就带大家来聊聊跨境卖家如何在TikTok获取流量和变现。

一、如何利用玩转TikTok

1. 运营账号发布视频

搜索属于被动流量，躺着也能盈利。运营账号做好内容，让用户可以看见你，搜索到你，这是最基础的一步。

2.抓住垂直行业标签

标签是TikTok内容的分类，具有相同标签的内容将被分类到相同的标签类别下。标签可以自己创建。所以发布视频一定要记得带上相关的话题标签，同时文案最好有关键词植入。

作为跨境卖家，可以批量堆内容和核心关键词，然后从Google吸引精准流量。

3.截同行账号流量

被同行流量拦截是一个经常发生的事情。最核心的操作就是搜索同行，找到他的意向评论和粉丝，然后想办法接触到他的粉丝。

4.广告投放

这是TikTok广告后台推出的新功能。一个“赞助商”的标志会被贴在搜索上，它会出现在所有搜索结果的前面。这一功能的推出意味着广告主可以更精准地锁定消费者

二、TikTok流量是虚假的泡沫吗？

很多人都在质疑TikTok的转化率低，几百万次播放，几十次交易。转化率很低。其实只是因为分母太大，流量太好拿，几百万的播放量总是有的，转化率自然就降低了。

TikTok的流量是有效的，尤其是针对B端卖家，无论是针对B端外贸工厂，还是针对C端客户的跨境卖家。这两年，分享最多的案例就是C端，TikTok人流量大，自然适合C端。现在大家最核心的难点是内容创作和产品选择。

为什么针对B端卖家更有效？

两个原因:

TikTok用户多，流量大，这是大家的共识。用户年轻化、女性化也是平台用户的特点。

TikTok的内容算法推荐机制根据每个用户的内容浏览习惯，给每个用户一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容框架图、片头标签、历史风格等标注一个作品。然后，平台做内容匹配，把相关内容推送给可能感兴趣的人。

三、TikTok账号要怎么做起来？

查找案例和同行的最佳方式是直接用TikTok搜索。

（1）账户包装。头像、昵称、简介、视频封面等这些元素。

（2）发作品吸引流量。

（3）在评论区回复意向评论，引导首页点击外部链接或邮箱联系。

（4）客户点击进入网站或私域进行转化。

现在的TikTok还处在一个增长期，入场不算晚。当然更早入场的玩家肯定更有优势，特别是在经验方面。

TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

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