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尽管TikTok出海受阻已习以为常，但更多人依然将其看作巨大的风口。
随着越来越多生意人的涌入，TikTok平台也开始逐渐走向规范化运营。从今年年初至今，TikTok更新一系列新规，涉及原创视频保护、商品提前入海外仓、限定商品垂直分类等方面。
此时的掘金，还像最初一样容易吗？
蓝海创业
2020年初，苏平（化名）在跨境电商圈创业，最开始在传统电商平台Lazada和Shopee卖女装，他渐渐发现，平台流量已过红利期，且其面向东南亚地区主打的COD（cash on delivery，即货到付款）模式，导致消费者退货退款率高，利润很低。
而彼时的TikTok正加足马力布局电商版图，2021年上半年，TikTok Shop先后在印尼和英国上线。苏平很快便转战赛道，做英区和美区，目前出货量稳定在每天15单左右，利润大约为1000元。
“TikTok能让人看到希望，靠努力就可以赚钱。”他耗时一个月自学搭建海外网络、养号起号、选品卖货……尽管不那么“体面”，但为了吸粉，苏平主要搬运国内高流量视频，二次剪辑后发布。当时他兼职做TikTok，每天下班回家花2小时发视频，不到半个月就出单了，一直到客户经理邀请小店入驻，苏平开了第二家店铺。
为避免找货代和工厂等繁琐环节，最初苏平做的是无货源模式，即一件代发，先发布商品信息，海外消费者每下一单，他再从国内拼多多、阿里1688等平台上下单发货，确保没有囤货压力。
与苏平单打独斗不同的是，陈涵（化名）入局前就组建了一支七人团队，于去年下半年筹备TikTok赛道，主要做东南亚地区，卖美妆类和家具类用品。在此之前，陈涵曾在亚马逊平台负责官方招商工作，成功孵化不少亚马逊客户。五年的工作经历让她意识到，对女性来说，做卖家创业才是长久之路，收入也比较稳定。
“亚马逊没办法人人带货，TikTok却可以，国内抖音已经实现了。”陈涵坦言自己十分喜欢TikTok作为兴趣电商的运营和变现模式，人人都有机会赚钱，说明这个平台是可以长久留住用户的。
即使曾接触过电商，面对全新的赛道，陈涵最初仍摸不着方向，不知该如何吸粉及选品卖货，同时考虑到初创团队的成本，曾花费6999元找培训机构学习如何无人直播，“别人是怕被割韭菜，而我当时是求着被割”。
无人直播，即卖家无需自己直播，而是通过将他人直播间录屏后推流到本人直播间的低成本直播方式。尽管这是一种盗播行为，但的确是当时不少刚入局小白走的捷径。这一形式让陈涵增加了信心，即便赚得不多，但至少熟悉了从直播到变现的整个过程。这种低成本的直播方式是她了解TikTok的一把钥匙，“当看过的视频和直播间到达一定数量后，我就能更有方向性地去弥补自己的短板。”
门槛提高
“刚搬第一个视频的时候，基本上能有700到800的播放量，差不多到第四个，流量明显下降，有时候直接是0。无人直播也是一样，前期可能一晚上涨粉500多，但账号死得也很快，昙花一现。”陈涵发现，基本上无人直播五个小时左右，流量就会明显下降，促使她放弃搬运视频和无人直播的原因是，她发现当平台规则越发完善后，限流的情况很严重，甚至账号也会被直接封掉。
今年1月，TikTok官方出台新规，严禁直播间录播盗播行为，平台制定了360度全方位监控体系的同时，还将对违规账号做出下架商品、拦截内容、冻结资金等违规处置手段。
但擦边球仍然存在。据记者了解，目前还是有不少玩家靠搬运视频吸粉，为降低审查风险，他们会对视频“去重”，即通过掐头去尾、删除帧、镜像翻转等操作“洗”视频，从技术角度来说，这是在修改视频的MD5值。然而，MD5值比对查重只是TikTok算法中的一项，并非全部，一旦被平台查出，玩家必然得不偿失。
苏平也发现了这一点，现在也开始拍摄原创视频。实际上，多位玩家向记者表示，纯粹靠搬运视频和无人直播很难变现。TikTok作为兴趣电商，卖家的核心能力归根到底是有效粉丝量，只有当粉丝量到达一定数量级，通过视频导流卖货的模式才成立。但目前平台对原创内容的检测越发严格，搬运视频有可能立马被限流，粉丝量上不去，谈何变现？
“我们手上有货源，又有团队，为什么不做原创？”陈涵的想法改变了，与其花大量时间研究别人的直播间，不如扎扎实实练好内功。目前陈涵团队一共7人，其中3人专职负责拍原创视频和运营账号。
不仅仅是原创保护，近日，TikTok官方发布新政，为提升消费者体验，自4月15日起，英国站跨境卖家统一开启入仓模式，如卖家目前使用商家自有国内仓，需将商品备货至官方国内备货仓，否则将无法售卖。 
TikTok官方发布，英国站跨境卖家将统一开启入仓模式。来源：截图
这也就意味着，完全不备货的一件代发模式至少在英国站已经行不通了。
一家专门做一件代发的跨境物流公司表示，政策调整对他们的影响不大，可以将卖家的货集体打包发走。但对小卖家来说却是一石激起千层浪。业内人士透露，目前英国站大部分卖家做的都是无货源模式，“官方这么搞估计多半直播间要关掉”。苏平早期做的也是无货源，后期才开始备货，他表示，“衣服和假发这类SKU多的商品都够呛。”
陈涵同时做本土店和跨境店，跨境店从国内发货至海外，而本土店团队在越南有本地仓库。在备货上，价值不高的商品陈涵会选择适当备货，一些高价值的商品继续做一件代发。今年下半年，陈涵准备带领团队开辟欧美市场，凭借人脉积累，她表示找个海外仓并非难事。但官方发布的另一政策却对陈涵造成一定的影响。
今年年初至今，官方持续鼓励商家专业经营，聚焦垂直类目，每家店铺原本是3个主营类目，目前缩减至1个，并于2月1日开始对商品类目和主营类目进行一致性校验。
“比如女性用品是个大类目，化妆品只是其中一种，美妆又是细分下的另一种。原来开一个店就能搞定，现在要开多个店。”陈涵认为这是平台在倒推卖家更精细化运营，而不是大量铺各色各样的货，这点和国内电商有一定差别。“当然政策刚出来，可能还是会有人想要尝试破坏规则，但至于平台会不会给流量，还不好说。”
目标长远
官方发布的一系列新政，似乎有种大浪淘沙的意味。对毫无电商经验和供应链优势且想要轻资产创业的小白来说，的确不是好消息。
但换个角度来看，这又是一个平台精细化运营的必经之路，也是平台与卖家双方受益的过程。
在陈涵看来，平台聚焦垂直类目专业经营是希望更多优质资源入驻。“用户只有看到更多优质资源，留存率才会高，那对于平台来说，过程中就需要剔除一大部分不那么专业的人，留下真正优秀的创作者和商家。”
同样的道理，商品提前入仓也是在提升消费者购物体验的同时，保障卖家长久经营利益，降低差评风险。TikTok官方表示，商家需将面向英国市场销售的商品批量备货到国内备货仓，而一旦产生订单，平台将优先从备货仓发货，并直接与B端国际物流服务商对接，相比跨境直发，整体时效预计缩短2天。
不仅是国内仓，近日官方针对英国和东南亚地区推出官方认证的海外仓，为商家提供多一种灵活运营的物流解决方案。可支持商家一盘货发多平台，保留多平台销售的灵活性。商家可根据自己的商业模式、备货周期等实际业务发展需求自行选择是否加入。 
TikTok官方认证海外仓优势。来源：截图
“服务好客户才能产生更大的购买力，只有把货备到国外才有效率。未来规模做大了，早晚要进入备货和海外仓模式，TikTok只是提前帮我们进入下个阶段而已。”陈涵说。
种种迹象表明，TikTok捞金门槛在提高。想要真正做好这门生意，精细化运营是大势所趋。对于玩家来说，平台倒逼精细化运营指向一个关键性问题：究竟该怎样面对TikTok赛道？
“赚快钱目前已经不大可行，以后的路无非两种：一是踏踏实实做IP号，积攒流量，加入MCN公司，替货源方卖货。二是加入团队，对接供应链和品牌方，正经卖货。”正如陈涵所言，新手玩家应该摆脱快速捞钱的心态，要明确自身定位，做自己更擅长、更专业的事情，这样才能把生意做得更长远。
栏目主编：张杨 文字编辑：张杨 题图来源：新华社 图片编辑：笪曦
来源：作者：朱雅文
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发表于 2024-6-14 01:33:47