|
作为从事跨境电商的专业人士，对于TikTok这个短视频社交平台并不陌生。它不仅是跨境卖家朋友们进行站外引流的理想平台，也是跨境短视频带货和直播带货的主要场所。
对于亚马逊的卖家来说，可以通过亚马逊后台的"品牌"->"品牌分析"->"人数统计"功能对历史用户进行分析，以了解产品的受众年龄群体。随后，可以比对受众群体与TikTok平台用户年龄段的符合程度。
以下是亚马逊历史用户受众年龄段的分布（只有品牌备案的卖家可以在后台查看这些数据，没有品牌备案的卖家无法使用此"品牌"功能）：
1）18-24岁年龄段受众占比约为6%。
2）25-34岁年龄段受众占比约为29%。
3）35-44岁年龄段受众占比约为28%。
现在我们来看一下TikTok用户年龄受众分布情况：
综合分析如下：
亚马逊受众群体：18-44岁年龄段占比约为63%。
TikTok受众群体：16-44岁年龄段占比超过80%。
通过将TikTok与亚马逊用户（特别是年龄在18-44岁之间的用户）进行比较，我们可以发现它们之间存在很多重叠，这意味着您的品牌或产品在TikTok上有一个免费的站外引流机会。
Part.1
借助tiktok带动亚马逊销量
卖家如何借助TikTok引流至亚马逊并提升店铺销量呢？
（1）TikTok引流亚马逊路径一：
通过TikTok，可以采取两种方式实现引流和变现的目标：
首先是免费流量的方式，创建并经营TikTok账号，初期发布视频吸引粉丝，并在主页中添加亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方法需要花费一些时间和精力进行运营，但对于已经从事跨境电商的卖家来说，并不难实施。主要需要将传统电商销售思维转换为兴趣电商的思维。
另一种方式是付费流量，使用国外的商业执照注册账号，每年保证消耗5万美元的广告费用，即可开通3-4个蓝V认证账号，在主页中直接展示链接，并在TikTok商城完成交易。通过这种利用TikTok渠道的方式，不仅可以增加流量和订单量，还能提升产品和企业的品牌效应。
（2）TikTok引流亚马逊路径二：
通过TikTok为亚马逊卖家带来销量的方法：
一种是免费增加销量的方式，与免费流量类似，首先需要培养账号粉丝，吸引对应的关注者，然后发布视频介绍免费测评产品或提供折扣，以提高销量。
另一种是付费增加销量的方式，TikTok广告投放相比Facebook来说费用较低，并且竞争程度较低。因此，对于在亚马逊上经营已久的卖家来说，当他们在寻求新的营销方法时，TikTok可以为他们打开一扇新的大门，尤其是那些准备进行品牌推广的卖家和企业，通过增加TikTok的宣传渠道，扩大影响力。
（3）TikTok和亚马逊的特殊玩法：
引入TikTok的流量必须确保精准性，否则可能会降低Listing的整体转化率。值得注意的是，这个逻辑也适用于其他站外引流方式。
在引入外部流量之前，必须先积累并筛选流量（即洗流量）的过程。独立网站可以承担这个筛选的作用，然后结合亚马逊联盟计划将流量引导至亚马逊。
Part.2
亚马逊产品如何利用TikTok打爆款？
亚马逊产品如何借助TikTok打造爆款的核心要点，人人出海在总结之后，也得到了如下结论：
1.创新与独特：通过展示产品的新颖、奇特之处，激发用户的好奇心和购买欲望。
2.跟随时尚潮流：紧密追踪Z时代消费者的标签和特征，与时俱进，引领潮流，以吸引目标受众。
3.广泛适用性：充分展示产品的多功能特点，强调其方便快捷的使用方式，以满足消费者的多样需求。
4.缓解压力：强调产品能够舒缓情绪、缓解压力的功能，以满足消费者对放松和减压的需求。
以The Pink Stuff为例，这是一款粉红色的清洁膏，可以在几乎任何表面上使用，具有温和而不损坏的特点。它能有效应对铁锈、永久性记号笔、烧烤盘污渍等问题，深受消费者喜爱。早在2021年亚马逊上，The Pink Stuff已获得超过71,663个评论，其中72%为五星好评，售价仅为8.99美元，非常实惠。可以预见，它的销量将持续上升。
The Pink Stuff在2020年11月份进入TikTok，并建立了账号矩阵。其中，@cleanwithpinkstuff账号拥有2万多粉丝。此外，他们发起的#thepinkstuff主题标签在TikTok上已经获得2亿次观看，影响力非常大。
这个账号的视频内容主要展示了产品使用后的效果对比，令人惊叹的变化足以激发消费者的购买欲望。
此外，自从疫情爆发以来，海外消费者对家居用品的需求急剧增加。在美国市场，许多消费者认为家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是表达生活态度和个性的方式。The Pink Stuff的效果恰好满足了这一点。
Part.3
TikTok+亚马逊联盟营销
Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合的具体做法如下：
Amazon Affiliate联盟：这是一种利用名人、网红、营销号和测评人等角色分享产品链接以获取佣金的方式。亚马逊早在1996年就建立了这种联盟营销模式，它是互联网联盟营销的先驱者。在TikTok上，可以利用类似抖音购物车的功能，通过账号成为网红后，在购物车中直接放置亚马逊、速卖通和独立站等网站的链接，让消费者从TikTok跳转到相关页面完成购买。
TikTok Shop自带联盟营销：TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到适合的达人来推广商品，从而提高商品的转化率。
需要注意的是，没有加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”和“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人为你的产品带货。
要在TikTok上取得良好效果，首先需要运营好账号。只有有价值的账号才能吸引更多流量。为了实现TikTok账号的价值，必须创造高质量的内容，这是当前TikTok账号能获得流量红利的核心原因。
平台本身不生成内容，需要用户上传作品来丰富平台。因此，在将账号打造出来后，需要注重账号的独特性和内容的创新性，以在众多同类型账号中脱颖而出，吸引更多用户的关注。
因此，TikTok账号在后期的运营中需要利用平台的稀缺性，创作独特而创新的内容。运营要更加精细和具体，通过高质量的爆款短视频吸引优质用户，为产品的带货打下坚实基础。
TikTok的兴起为跨境卖家提供了新的机遇，尤其是TikTok购物车功能的开通，变现红利已近在眼前。TikTok仍然是当前跨境电商流量运营的热点，正处于红利期。TikTok用户快速增长，各位卖家切勿错过TikTok带货模式的商机！
——The End——
本文作者：十四/编辑：十四
本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除
| 
发表于 2024-6-18 15:18:51