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TikTok这两年在海外的发展，给跨境卖家们带来了巨大的流量红利，这两年越来越多的跨境卖家都开始转战独立站，那么独立站+TikTok如何运营，帮助卖家们实现高客单流量转化？
一、平台分析
TikTok可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。 当然跨境卖家也可以通过和TikTok上面的Content Creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后经系统推送到相关用户上，这就是玩转TikTok流量的基本途径。
1.主流内容
目前TikTok上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括：情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
2.运营技巧
①明确方向目标：做自己品牌产品相关的垂直类视频，目的为吸引潜在客户方便后期产品转化；
②分析目标消费群体：了解自己产品同品类的卖家，他们的客户特点，了解这些客户喜欢的的分类、话题、音乐等；
③账号风格定位：整体视频风格、背景、封面（要充分展示产品的特色和想要表达的内容），要有自己的特色，增加品牌识别度；
④注意视频的高完播率:我们都知道TK短视频能够留住用户观看的往往在于封面和前几秒的画面中，我们需要在视频前几秒抓住用户眼球，提高兴趣让用户能够继续看完我们的视频；
⑤引导评论：引导观众点赞评论，增加互动量和流量，让用户认为这个品牌是温暖且有人情味的；
⑥热点标签：寻找热门的标签蹭热度；
二、引流方式
1.主页引流
在主页挂上独立站链接，通过链接将TikTok用户引入独立站，TikTok的流量也随之涌入独立站。 独立站卖家可以建立几个账号，形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种，分别是企业号、专业号（视频创作者账号）和个人号，在企业号挂直链是没有粉丝要求的，但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。
2.评论引流
独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前，越容易被看到TikTok用户看到，也就有越多的用户去点击卖家的主页，再从主页的链接进入独立站。
3.直播引流
独立站卖家在介绍商品的时候，注意和用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人，潜在消费者更多，转化率也会更高。
4.视频引流
独立站卖家可以围绕商品创作热门视频，比如挑战赛视频，视频的曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，引导他们点击链接，进入独立站交易。 有经济实力的独立站卖家还可以邀请一些网络红人制作热门视频，比如SHEIN与全球各地的网络红人达成合作，并且给予一定的提成和现金奖励，从而吸引更多TikTok用户到SHEIN消费，也顺便提升了品牌知名度。
5.广告引流
独立站卖家可以在TikTok投放广告，TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。
6.网红引流
77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。
寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。
对于跨境卖家来说，TikTok是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。
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发表于 2024-6-21 13:35:39