2020开年对跨境卖家影响最大的两件事，除了疫情，莫过于TikTok了。
TikTok在全球范围的持续火爆以及越来越近的商业化步伐，无疑给寻找站外流量的卖家提供了一个绝佳的机会。
通过这几个月来我们密集实操账号以及几百名训练营学员共同实践，取得了一些数据和心得，在这里给大家分享一下。
一、TikTok再次刷新下载排行记录
2020年一月最新数据显示，TikTok全球下载安装量再次刷新记录，从原来的全球第二位，跃升全球第一。同时，另外一家中国公司背景的短视频平台Likee也排名全球第六位，充分说明短视频社交平台已经成为不可阻挡的趋势，而且中国公司在这一应用领域的领先优势明显。 
二、TikTok全球商业化步伐加快
随着全球用户的攀升，TikTok的全球商业化进程也在明显加快。继2019年11月在美国内测购物车功能之后，2020年3月，TikTok进一步降低了主页链接门槛，把之前只有蓝V认证才能享受的特权：主页链接，开放给普通用户，甚至新注册的用户。通过主页链接，可以方便地跳转到第三方店铺如亚马逊、速卖通、独立站甚至阿里国际站等，这一功能大大增加了广大外贸和跨境电商卖家参与TikTok的动力：  
同时，从本周开始，所有账号都增加了一个新功能，发布视频的时候可以选择添加一个第三方应用APP的链接，目前支持TripAdvisor（类似携程）、Yelp（类似大众点评）、Wikipedia维基百科（类似百度）：  
这个变化充分说明TikTok正在加强与美国主流生活App的合作，增加更多的流量入口和商业价值，也势必会吸引更多有消费能力的用户进入，从而改变目前TikTok用户过于年轻化的问题。
三、视频播放量与TikTok账号限流问题
视频播放量是TikTok运营最重要的数据指标，因为它与粉丝数量以及未来的带货能力直接相关。
我们通过两张图对比可以看出，同样来源的内容，同一时间发在不同账号上，播放量差别非常大： 
如果一个账号的视频播放量始终在低位徘徊，我们通常称之为账号限流。这种情况我们在实践中遇到过很多很多。导致账号限流的原因主要有以下几点： 
1、手机上网环境：为净化内容生态，从2019年4月开始，官方限制国内用户使用海外版抖音。因此，想运营TikTok账号首先要解决的就是上网环境问题。
目前容易引起限流问题的主要是国内手机改装方案，也就是通过对国内手机底层数据的修改，来实现上网环境的海外化。这种方案的潜在风险是一旦被平台识别或者平台规则改变，会导致账号异常，主要表现为播放量很少甚至为0。
最稳妥的办法就是用海外真机运行。只要手机是在大陆以外地区，就不存在因为账号原因导致的限流。但是大多数用户没有海外真机的运营条件或者运营成本过高。因此海外真机远程控制成为一个低成本、低风险的解决方案。也就是通过国内的客户端软件，对部署在海外的真实手机进行远程控制，这种方案比较完美地解决了上网环境问题，因此账号安全系数大大提高，我们接下来所举的实操案例，都是采用这种方案。  
2、视频素材：
随着全球影响力的提升，TikTok对视频内容的要求也越来越高。以往的简单粗暴的搬运模式，现在已经行不通，直接搬运或者简单处理的视频，播放量往往很低甚至为0。必须要发高质量的原创内容，或者利用工具对搬运素材进行深度处理以及账号精细化运营。我们发现，凡是短时间内视频播放量过百万甚至千万的学员，普通存在对平台规则及算法的深刻理解、对内容进行精细化运营的现象。总之，内容质量是影响视频播放量的非常重要的指标。
3、账号权重：
每一个海外抖音账号都会获得平台分配的初始权重，这个权重决定了视频的初始播放量以及未来的上升潜力。账号权重跟注册及绑定信息有一定关系，同时也有一定的随机性。通过长期实践，我们总结了一个比较具有参考价值的权重指标，即根据开始几个视频的播放数据，来判断账号初始权重等级：
①僵尸号：持续发布10条以内的视频，每个作品的播放量都是 100 左右或者以下；
②初始权重账号：持续发布视频10 条以内，播放量始终在 100 到 500 之间；
③待推荐账号：作品播放量持续在 1000-3000；
④待热门账号：作品播放量一般持续在 1 万以上。
无论哪种原因导致的僵尸号和初始权重账号，我们都建议尽快放弃，把时间和精力分配在有潜力的账号上。当然，淘汰账号需要有一定的判断依据和指导思路，以免误判。
四、TikTok精细化运营实操案例
以下是近期几位训练营学员的实操案例，全部是在八天内实现破千万播放量的。
1、学员A：
视频类型：假发
视频播放量：4千6百万 
青岛做假发行业的传统外贸学员，一个视频播放量达到4千多万，带来了十几万的精准粉丝，获得了无数的用户咨询。
她的精细化运营心得是：一定要在素材上下功夫。自己每天看别人账号看到半夜，揣摩热门视频的标题、文案、标签等每一个细节，同时根据自己的行业经验分析海外用户的喜好。这也是我们建议学员做垂直内容的原因之一：每个人的行业经验，一定可以用到短视频运营上来。
2、学员B：
视频类型：好物推荐类
视频播放量：2千万+： 
他的精细化运营经验之一是：视频发布的时间和电商平台的商品上架时间一样，都是有讲究的。要综合目标国家所在时区以及内容的目标人群可能的活跃时间，来上传和发布视频。自己也是每天花10几个小时刷别人的内容。另外就是尽可能蹭热门标签，我们从上面的数据截图可以看出来，Hashtag带来的流量占比达到了33%。
3、学员C：
视频类型： 家居类
视频播放量：2千4百万 
他的精细化运营心得是：第一要在背景音乐下功夫。尽量用平台推荐的热门音乐，而且要选择与视频内容合拍的音乐，在选择BGM上花了很大精力。同时，对于如何引导互动也有深刻的体会：要在视频播放量开始攀升的阶段，通过主号或者小号主动引起话题，激发用户参与评论的热情。因为我们知道，视频互动率是TikTok算法中非常重要的指标之一，而评论率又是互动率中权重较高的参数。
关于TikTok精细化运营其实还有很多很多的细节，就不一一展开了。我们首先要明确的一点是：任何一个世界级的平台，在初始阶段都会有一个红利期。而红利期又分为两种：一种是用户红利，一种是内容红利。所谓用户红利，就是在用户大量涌入的阶段，随便发什么内容，都可能获得超出预期的回报；而随着用户的稳定和平台的成熟，只有对内容精耕细作，才有可能进一步获得平台流量扶持，这一阶段，我们把它称之为：内容红利期。Michael个人认为，对于TikTok来说，用户红利期已经逐渐接近尾声，这也是为什么最近越来越多的朋友反应视频播放量上不去的主要原因之一。接下来是比拼内容和账号精细化运营的时候了。
作为小卖家，一时间没有办法找到有经验的视频带货人员，如果还要花费大量的时间进行研究，那可以说到手的鸭子说飞就飞。新手入门更需要一个专业圈子学习。
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发表于 2024-6-21 14:13:27