TIKTOK干货分享，MCN机构的几种变现模式

趙智高

TIKTOK干货分享

- MCN机构的几种变现模式 -

TikTok作为中国出海最成功的短视频社交软件，近两月频频被舆论推向风口浪尖。各种关于TikTok的热搜接连出现在大众眼前，这进一步加剧了TikTok在全球的火爆程度，使其成为引领短视频时代延续的重要力量。

在激烈的竞争环境下，拥有TikTok账号的跨境卖家可以采取以下6种方法来实现变现：

1. 社媒矩阵：建立和维护一个完整的社交媒体矩阵，将TikTok账号与其他社交平台相结合，形成更广泛的用户覆盖。通过社媒矩阵的整合，可以提高品牌曝光率，增加潜在客户的数量，为商品销售创造更多机会。

2.网红种草：与有影响力的网红合作，让他们为自己的产品或品牌进行推广。网红种草可以吸引更多目标受众的关注，提高品牌认知度，并带动销售增长。

3.广告投放：利用TikTok平台的广告投放功能，以付费的方式在更多用户的视频流中展示广告。通过精准的定向投放，将广告传达给潜在客户，从而增加转化率和销售量。

4.开通直播：通过满足TikTok直播条件后，开启直播权限。直播是与粉丝互动的有效方式，卖家可以进行产品展示、讲解、售卖等活动，增强用户购买意愿，从而实现直播变现。

5.电商引流：在TikTok视频中引导观众前往自己的电商平台进行购买。可以通过在视频中添加商品链接、优惠码等方式，引导观众进入电商平台购物，从而增加电商销售额。

6. 其他社媒导流：除了TikTok，还可以将观众引流到其他社交媒体或网站。例如，在TikTok视频中引导观众前往Instagram、Facebook或YouTube等平台，进一步增加品牌曝光和用户互动。

TikTok社媒账号运营

要在TikTok上做好社交媒体运营，需要关注以下三个基本要素：账号定位、内容定位和优质原创。此外，了解TikTok的核心算法、熟悉海外目标用户的兴趣爱好，并制定涨粉策略也是必要的。

在账号定位方面，根据目标确定账号的定位，并将其与客户群体、行业、内容、产品和变现目标相匹配。保持账号的垂直度，以确保粉丝群体的精准性和涨粉与变现的转化。

考虑到TikTok算法的重大改变和涨粉红利期的消失，在国内做TikTok原创内容时，必须满足本地化的需求。根据卖家自身需求，可以选择以下方法：

1. 欧美TikTok网红定制短视频内容：与欧美TikTok网红合作，定制适合目标市场的短视频内容。

2. 自建TikTok短视频拍摄运营团队：组建专业团队，包括中国境内的外籍人员，进行短视频的拍摄和运营。

3.找专业的TikTok MCN代运营原创内容：与专业的TikTok MCN合作，代运营账号的原创内容。这样可以降低成本问题，确保账号的稳定性，并避免网红流动性带来的问题。

对于大多数中小跨境卖家来说，与专业的TikTok MCN代运营原创内容合作可能是最佳选择。这样可以在一定程度上降低成本问题，同时确保账号的稳定性，避免网红的流动性对运营造成的影响。

TikTok网红种草

网红带货已经成为一种非常成熟的商业模式，无论是在国内还是海外。通过TikTok短视频，网红可以展示产品，达到种草效果，带动产品销售。

对于海外网红的寻找，TikTok官方推出了网红对接平台——抖音版星图-tiktok creator marketplace，这是一个针对网红查找、互动和数据分析的最佳平台。

然而，找到与企业品牌和产品相匹配的网红并完成带货并不是那么简单。整个流程包括：筛选匹配网红、签约合同、脚本确认、产品邮寄、拍摄制作、平台发布和数据反馈等步骤。

为了确保网红带货的质量和效果，K妹建议与专业的MCN服务商合作，尤其是那些有TikTok网红营销或海外网红孵化经验的公司。这样既方便又能避免出现网红带货性价比低、履约能力差等问题。

无论TikTok的时代如何发展，网红带货都必然是近几年品牌营销的重要方向，它具有巨大的市场潜力和影响力，值得企业品牌积极探索和拓展。

TikTok广告投放

TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告两大类。品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。越来越多的卖家开始利用TikTok广告投放来测试自己的产品，以低成本获取高流量，并提升品牌曝光。

然而，想要在TikTok广告投放中取得好的效果，不仅需要有优秀的ADS广告优化师，还需要成熟的短视频团队，能够提供优质的ADS短视频素材。然而，在国内，符合以上两点条件并且具有经验和案例的服务商非常少见。

值得一提的是，吃鲸MCN已经为某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短视频素材，每条短视频的转化ROI每天都有反馈。因此，可以说在目前市场上，能够提供专业的TikTok Ads短视频素材服务的供应商非常稀缺。

对于卖家们来说，选择与经验丰富、具有成功案例的服务商合作，能够帮助他们在TikTok广告投放中取得更好的效果和回报。优质的广告素材和专业的广告优化师将成为TikTok广告投放成功的关键。

开通直播

TikTok已经推出了直播功能，而且只需要拥有1000个粉丝就可以开通。然而，与国内抖音相比，TikTok的直播生态还处于非常初期的阶段，直播打赏收益普遍偏低。

因此，卖家可以通过与网红合作进行直播来进行带货或者进行私域流量转化。K妹相信随着TikTok购物车的推出，直播带货模式在海外市场也将逐步成型。因此，许多卖家都在提前布局，为未来的直播变现打下基础。这将为卖家在TikTok平台上实现更好的变现提供机会。

电商引流

1. 独立站/速卖通：

对于电商引流带货，常用的方法是在TikTok个人主页上挂独立站链接，认证蓝V主页还可以直接导流至速卖通。此外，在评论页面回复用户或通过私信回复也可以进行导流。普通创作者可以加上website链接，并且内测范围正在逐步扩大。这个变化将极大提升从导流独立站的成功率。

同时，TikTok与Shopify和Teespring达成了合作，用户可以在视频中添加跳转到这两个购物网站的链接。目前，该功能处于测试阶段。当TikTok跳转至独立站进行带货时，意味着新的商业时代已经开启。

2. 亚马逊：

随着亚马逊直播的兴起，如果亚马逊卖家在TikTok上积累了一定的粉丝，完全可以将TikTok导入亚马逊直播平台。同时，也可以将Amazon Live的直播视频剪辑成短片并发布在TikTok上。卖家可以充分利用亚马逊直播和TikTok的红利期，快速占据市场份额。

此外，亚马逊卖家通常需要进行刷单操作，如果每个卖家都有TikTok账号，可以通过TikTok完成刷单需求，并实现引流效果。

3. 其他社媒导流：

TikTok支持直接导流到Facebook、YouTube和Instagram等平台。通过导流到其他平台来获取收益，例如YouTube的视频播放是可以直接变现的。目前，许多国外视频创作者的模式就是通过TikTok引流至Instagram完成交易，或者通过引导YouTube来获得播放分成。

因此，如果在其他海外社交平台上有更稳定的转化模型，完全可以将TikTok视为一个导流平台。

尽管TikTok还未全面进入商业化阶段，但品牌广告、直播带货以及其他社媒导流仍然是TikTok的变现利器。跨境KOL直播带货的兴起也使TikTok成为了额外的流量渠道。对于跨境卖家来说，不应低估TikTok的商业变现能力。

目前，跨境KOL直播主要通过TikTok MCN机构来实现。如果您希望成为官方认证的TikTok MCN机构，建议找一家专业的代办公司来操作，以提高效率和成功率。

代申请所需资料

- 营业执照

（注册年限满一年的清晰扫描件）

- 法人身份证正反面

- 法人电话及邮箱号

- 拟定机构名称